王大山打了个电话给王二海，让他明天回县城去和牛春生签合作协议，王二海得到这个消息，连连点头答应：

“大哥，你放心好了，这事就交给我吧，我一定办得漂漂亮亮的！”

王二海心里知道，他大哥之所以不愿意亲自回县城一趟，那是为了主动避嫌，他不想和肖雪晴过多接触，从而影响到他和杜小娟之间的感情。

“二海，那这事就交给你了。”

王大山脸上露出会心的笑容。

他这个二弟，经过社会的磨练之后，比刚毕业的时候成熟多了。

第二天一大早，王二海就请了个帮忙看合同的律师，然后一起回家乡小县城。

两个小时左右的车程，他们就来到了牛春生的春城地产公司，和牛春生见了面。

牛春生对王二海的到来表示热烈的欢迎，还热情地带王二海去参观了春城地产正在开发的项目。

那个项目叫春城花园，已经封顶了，预售活动将会在国庆节的时候开启。

房地产有个说话，那就是“金九银十”，意思是九月份十月份这段时间，是销售的黄金时期，特别是十月份国庆节的时候，更是销售大热的节日，很多买房客都会选择在假期来看房。

牛春生就想，将开售活动选在国庆节，肯定能够帮他打响第一枪，开个好兆头。

“春生叔，您这房子，打算卖多少钱一平米？”

王二海问了牛春生这么一个问题。

只要是商品，对用户而言，最核心的东西，肯定就是价格。

只有价格实惠，才能吸引到足够多的客户。

“我打算定价4699元一平米，再搞个优惠活动，国庆节期间下定的，最低能够达到4399一平。”

牛春生如此说道。

王二海却微微皱眉：

“春城花园的位置，属于县城边缘了，这价格会不会偏高？”

王二海果然不愧是做房地产销售的，对价格的敏锐程度非常高。

牛春生却笑着说：

“不高了，你不了解咱们县城的房地产市场，这才会认为比较高。”

王二海呵呵笑：

“我确实没怎么深入去了解，我只知道，我们村的张忠田，之前买过县城的房子，我听说他那房子，也就四千出头一平米，而且人家在县城高速路出口不远处，算是比较中心的位置。”

牛春生却说：

“那都是一两年前的事情了，现在房价涨了不少了，四千出头别说丽鑫花园了，就连比我春城花园还要偏的房子都买不到！”

王二海缓缓点头，最近一两年房价上涨确实很快。

广州这样的大城市如此，家乡这小县城应该也是如此。

牛春生这时又说：

“另外，我这春城花园，有一个很大的隐形福利，可以吸引客户。”

“什么隐形福利？”王二海好奇问。

牛春生笑着说：

“我让设计师把房子的飘窗，设计成虚假飘窗。”

“虚假飘窗？”王二海疑惑。

牛春生就解释说道：

“你应该也知道，一般房子的飘窗是不计算进房子面积内的，我这个虚假飘窗，其实就是可以砸掉的飘窗，一个房子两个虚假飘窗，一个虚假飘窗砸掉之后，能空出一点五到两平米的面积，两个就是将近四平米了，也就是说，我这四平米的飘窗面积，相当于是白送给客户的。”

王二海不由一愣：

“这确实够优惠的，这么算下来，那这房子其实也和四千出头一平米差不了多少。”

牛春生笑着说：

“你也知道，现在政策上对房地产限制很多，不过上有政策下有对策，很多地产商都已经开始这样做了，这多出来的面积，不算在房产证上，还能帮他们省一点契税，我想这样的优惠，肯定能够吸引不少客户。”

王二海点了点头：

“这确实是一个很好的卖点。”

然后他又问：

“春生叔，咱这房子，还有别的卖点吗？”

既然山海地产准备做春城地产的销售代理，那王二海肯定要将春城花园的所有核心卖点都了解清楚，才能制定好能够拿捏住用户痛点的销售方案来。

所以王二海这才不嫌啰嗦，多问几句。

“当然还有别的卖点，另外一个大卖点，那就是我这房子的容积率高，公摊面积小，这一百平的房子，公摊面积也就十平米左右。”

王二海缓缓点头，这公摊面积，确实很低。

要知道，广州那边的房子，公摊面积高得吓人。

有些七八十平米的房子，公摊面积就能达到二十多平，甚至超过三十平！

买房者一般都会很在乎公摊面积，因为这公摊面积，就是个荒唐屎蛋，不明不白的，公摊面积多少，为什么这么多，用户很难搞清楚，看不见摸不着，享受不到任何利益，却还得付同样的价钱。

所有买房的人，肯定都希望公摊少一点。

“这确实也是一个大卖点。”王二海点头，在心里默默记下，然后又问：“不过，公摊面积这么少，小区的绿化面积会不会很小？采光会不会受影响？”

这也是客户会考虑的问题之一。

如果楼层间隔太狭窄，绿化不好，采光不好，那你就算公摊面积再小，有些客户也不会考虑。

毕竟房子买了就要住好几十年的，环境和采光，那是会伴随今后几十年的生活，这问题不容小觑。

牛春生笑道：

“放心，当初建房子之初，我就考虑过这个问题了，咱们春城花园不是大型小区，如今这第一期，总共也就九栋楼而已，采光完全不是问题，至于绿化，虽不是咱们小区的优势，但也不至于太过寒酸，该有的都会有。”

王二海点了点头，又问：

“话说咱们物业费收多少？停车费收多少？”

牛春生如实说道：

“物业费一块六一平米，这不是我说的算的，这县城的物业，都被南强集团垄断了，由他们来定价，不过他们也还算公道，没要太高的价格。”

南强集团是县城的三大企业之一，和篁胜、建涛齐名。

人家有那个实力和背景，所以当初南强的人找到牛春生，说想要春城地产的物业的时候，牛春生很识趣就把物业经营权卖给了他们。

牛春生接着说道：

“至于停车费，租车位的话，每个月两百块，买车位的话，一个车位6万块钱。”