随即双方敲定了一下合同细节，很顺利就把合同签定了。

而且在杜小娟的运作下，胡万家还主动降低了抽成的比例。

这要是王大山自己去谈判，那是想都不敢想的事情。

来天鹅大酒店和胡万家谈判之前，王大山甚至还考虑过，要不要主动开头提高给胡万家的抽成呢，他都已经做好了不赚钱的准备。

不曾想杜小娟一出手，就彻底把被动的局面扭转了。

“老婆，你可真的太厉害了！”

回去的路上，王大山欢欣雀跃，心情大好，主动亲吻了杜小娟一下。

他这是发自内心的赞美。

他的老婆，不但人美，能力还那么强，他感觉他能和她在一起，真的太幸运了。

“看把你高兴成啥样了，小事一桩，不足为道！”杜小娟嘴上虽这么说，可心里却也美滋滋的。

其实她见到胡万家之前，她虽然知道胡万家是同行，但并不确定摆出小杜科技来，就能起到作用。

她就抱着试一试的心态，不曾想效果竟然出奇的好。

只能说，胡万家这老狐狸太贪了，既想要赚房地产这传统产业的钱，又想要赚电商这新兴行业的钱。

甘蔗哪有两头甜？

不过他既然那么有诚意交这笔学费，以后要是真有机会，小杜科技和他合作也不是不可能。

不过，这一切都得等景湖花园这个项目的合作结束之后，她才会让小杜科技和胡万家的产品供应公司合作。

不然他半途突然搞出什么幺蛾子，那可就麻烦了。

拿捏人，就得拿捏彻底，可别因为对方态度诚恳，就拿捏到一半就不拿捏了。

半途改变早已制定好的策略，那是商业大忌。

“这可不是小事，这是关乎山海地产发展前景的大事！”王大山这时好奇问道：“老婆，我很好奇，为什么你一提到山海地产，胡万家那老狐狸，态度就发生一百八十度大转变呢？”

杜小娟笑道：

“那是他想既要又要，他那么贪婪，我只要稍微抛出鱼饵，他就咬钩了。”

杜小娟还说道：“你以后和胡万家接触的时候，得处处都小心点，别被他那笑呵呵的面孔给迷惑了，像他这种人，反而是最没商业道德的。”

王大山连忙点头：

“我以后一定会提防着他！”

山海地产和景湖花园签订了战略合作协议，这让山海地产的发展，终于迈出了全新的一步。

以前刚在县城开分公司的时候，原打算等让王二海在县城那边做大做强之后，就采取农村包围城市的战略，先开拓好二三线小城市的业务，再打回到广州这一线大城市来。

可后来发现，这战略是好的，但实施起来，还是太有难度了。

首先他们资金不足，而且又不会搞金融运作，所以很难做到迅速扩张。

到现在王二海回县城开分公司，已经有很长一段时间了，但王二海的业务，也还局限于县城那块小地方。

所以如今能和景湖花园达成合作，时隔多年重新拿到广州这大城市的一手房源，对山海地产而言，绝对是意义非凡的。

山海地产这边迈出了一大步，小杜科技那边，也不遑多让。

融资的事，在杜小娟和一众高管的一致决策下，已经提上了日程。

而且慕名主动来寻求合作的投资人不在少数，不少投资界有实力的大老板，都挺看好小杜科技的发展。

小杜科技虽不是电商行业的平台方，注定了强险无法和淘宝，京东这些平台方相提并论，但却也是站对风口的其中一员。

很多有眼光的投资人，都觉得小杜科技，很有可能在五年内，就能做到上市。

到时候只要一上市，那他们现在的投资，将会获利翻倍。

“娟姐，好几个投资界的大佬对咱们公司感兴趣，愿意给的投资金额都不小，都是亿级的，但是他们不约而同都提出一个条件。”

负责财务和战略融资这一块的张勇来向杜小娟汇报情况。

“什么条件？”

杜小娟询问。

她心里自然知道，那些愿意砸钱给小杜科技的投资大亨们，可不是做慈善的，相反，他们是最嗜血，最无情，最逐利的资本家。

“他们要签对赌协议。”

张勇如实说道。

“对赌协议？”

杜小娟眉头微微一皱。

所谓对赌协议，在公司发展到一定程度，对外融资时，经常会遇到的一种情况。

投资人投资的时候，往往会在合同细则款项上，加上各种条条款款，并且约定公司多少年内，能做到多少营收，多大规模，多长时间内必须上市等等，要是未能按时完成约定的条件，那公司创始人，就得按照合同规定，赔偿投资人一大笔钱。

这笔赔偿款，往往会比他们当初的投资数额高很多。

很多资本大鳄，为了吞并一些公司，甚至会在投资过后，暗中使绊子，让这公司无法在约定时间内完成对赌协议上的约定，然后名正言顺把创始人一脚踢走，把公司吃下，占为己有。

对于这里面的门门道道，杜小娟多多少少有了解一些。

对赌协议的风险有多大，她心里很清楚，所以她当即表明态度：

“你把风放出去，小杜科技不会和任何投资人签对赌协议，而且股权架构，会对标阿里巴巴集团的股权架构设置，他们要是愿意投资，我欢迎至极，要是不愿意，那也不强求。”

对标阿里的股权架构，那就是设置ab股，投资者只有利益分成的资格，没有插手管理层的资格。

这种股权架构，能很好地预防野蛮人的入侵，防止被野蛮人鸠占鹊巢。

最近几年，以宝能系为代表的野蛮人，在投资界搅动无数风云，多少上市公司，被这资本拿下，多少创始人被踢出局，多年心血，付之一炬。

而这些被踢出局的创始人，都有一个共同点，那就是当初融资的时候，股权架构没能设计好。

这里就不得不佩服马云的智慧了，正是他长远的目光，对阿里巴巴集团股权架构进行了精心设计，这才让阿里现在做这么大，各方巨鳄投资入股，决策权依旧牢牢掌控在他手上。