苏晓晓知道洗发香波肯定会卖的很好，没想到会这么好，一周的时间卖掉了三批货，这一次生产了两千瓶，几天就卖光了，这跟苏晓晓预估的差不多。

“原料不怕，三天内就能备齐！”

这一次，苏晓晓跟宁姚准备了五千瓶的配料，上市很快就被一抢而空。

作为一个街道办的小厂，从来没有遇到过这么好的销量，张大娘周末的时候去了苏宅，跟苏晓晓商量。

“晓晓啊，咱们要不要扩大生产？”

苏晓晓摇头，“现在还不是时候，按照京市的爆火程度，咱们的洗发香波还能卖几万瓶，但后面就不会有这么火爆了！”

盲目的扩张会给企业带来压力，弄不好还会得不偿失。

“咱们只要每个月保持一万瓶的销量，三个月左右就要推出一款新品，这样才能让洗发香波越卖越好！”

张大娘点头，遇到苏晓晓可是捡到宝了。

可洗发香波的火爆，却让人红了眼，之前拒绝苏晓晓的大厂，现在看见了洗发香波的潜力，就开始心痒起来。

“厂长，怎么办？现在大家都买洗发香波去了，咱们厂的销量这个月少了不少！”

林厂长对这件事还有些懊悔，早知道孙燕找上门的时候他就应该答应下来。

“那洗发香波能有多好？”

副厂长将三种都买了回来，拿给厂长看，林厂长都试了一下，的确不错。

“这配方你们能搞出来吗？”

副厂长摇头，“我试过，能弄出来相似味道的，但效果没有人家的好！”

林厂长冷笑，“不怕，只要比他们卖的便宜就行，我看他们还能不能卖出去！”

按照苏晓晓的预测，厂里在生产了五万瓶之后，销售就会慢下来，然后苏晓晓就重新订了产量。

张大娘对苏晓晓十分的信任，按照她说的，厂里挣了不少钱，都受到了街道的嘉奖，工厂的职工都很高兴，因为这个月每个人都发了奖金。

只是好日子不长，洗发香波刚刚开拓市场一个多月，外面就出现了相似的东西，而且价格比飘香洗发香波还要便宜一块钱。

厂里的订单下降的厉害，这可把张大娘给急坏了。

“这可怎么办？咱们的原料要是时间久了，可就都坏了！”

“是啊，大娘，我看了他们卖的，比咱们差了许多，可是人家卖的便宜啊，要不咱们也降价？”

街道跟日化厂的骨干一起开会，讨论怎么应对，他们觉得降价是唯一的出路，不过他们不敢就这么决定，而是想要找苏晓晓聊一下。

张大娘给苏家打了电话，苏晓晓下课就跟宁姚一起来了日化厂。

“大娘别着急，慢慢说！”

张大娘这两天急得嘴巴都起了溃疡，饭也吃不下去，见她这样，苏晓晓先给张大娘号脉，然后看了一眼宁姚。

“银针！”

宁姚点头，拿出书包里的银针，苏晓晓扎了几针，张大娘就觉得舒服了很多。

“晓晓，我没事，厂里的事情比我重要！”

苏晓晓却不认同，“大娘，没什么比人命更重要的，您这么着急上火的，弄不好是会中风的，我待会给您开点药，吃几天就能好转！至于洗发香波，您放心，我有办法应对！”

办公室里有街道的领导，也有厂里的销售跟技术骨干。

“苏同志，有什么办法您尽管说，我们都听您的！”

苏晓晓点头，这才跟大家聊了起来，“既然有人仿制了咱们的洗发香波，那么产量就降下来，他们的价格虽然低，但质量差，这样的产品是无法长时间销售的，而且容易引起纠纷。至于原料，咱们可以另辟蹊径。”

还能另辟蹊径？大家的兴趣一下子提了起来，苏晓晓就解释了一番。

“咱们厂的王牌产品，就是肥皂，不如我们将手里的香料做成香皂，有了洗发香波的推广，香皂肯定很容易推广，所以咱们不用降价，只需要推新，他们可要仿一次，却会因为质量差伤了自己的口碑，得不偿失的肯定是他们，不是我们！”

这么一说，大家的脸上都有了兴奋的表情，“对，苏同志说得对，咱们的产品都是货真价实，可他们的，却是用化学用品替代的，用了肯定会有损害，我相信苏同志，跟着您干，咱们厂一定会越来越好！”

苏晓晓点头，带着宁姚去了车间，生产出香皂，味道跟洗发香波一模一样，这种香皂一推出，就卖空了，街道办因此还给苏晓晓送了一面锦旗，还给发了五百块的奖金。

苏晓晓拿着奖金去郊区的乡下买了一头猪，直接在厂里给大家分了。

“都别客气，咱们厂里东西卖得好，那都是大家的功劳，所以这奖金是属于所有人的，这头猪大家分了，都回家好好犒劳一下家人。”

苏晓晓话落，厂子里都沸腾了，张大娘看着，高兴的不行，拉着苏晓晓去了办公室，然后给她了一个存折。

“我啊，担心钱太多你拿着不安全，就存到了存折上，日后的提成也会存进去，晓晓啊，大娘遇到你，可是遇到了贵人了，咱们厂里越来越好，日后也能加一条生产线，还能多安排几个回城的知青，这可是给咱们街道解决了大难题啊！”

苏晓晓知道，这两年回城的知青很多，基本都安排不了工作，日后市场经济放开，像这也的街道小厂是很难生存下去的，所以得想个办法才行。

“与其增加生产线扩大生产，不如另辟蹊径！大娘可以打听一下，有没有经营不善的日化厂，最好有现成的生产线，咱们可以兼并下来，这样会省下很多事情来。”

张大娘的眼神亮了，“这方法好啊，晓晓啊，你可太厉害啦！”

解决了这件事，苏晓晓就跟宁姚骑车回家，回家以后两个人才看了存折上的金额，然后宁姚傻眼了。

“我的天，怎么这么多钱？两万块啊！”

苏晓晓勾唇笑了，“废话，卖了五万多瓶，可不是两万块，加上之前的三千块，咱们现在有两万三了，你明天取出来，拿去分了吧，让杨帆跟齐望都高兴高兴！”

宁姚高兴坏了，可想了想，又把存折给了苏晓晓，“你不是说想要买厂房，这钱要不你留着，我们不着急的！”

苏晓晓摇头，“第一笔钱，必须分，大姚，别心疼钱，咱们还能继续赚，再说了，厂房这不是没有合适的，等等也无妨！”