在内娱影视行业中，制片人的岗位一直很尴尬。

既要受到资方影响，又要受到片方导演制约，还要协调平台压力，是个标准的受气包角色。

但又很重要，一个项目要是没有一个好的导演无所谓，但是没有一个好的制片人，那大概率项目连上马都难。

制片人的最大要求，就是会哄，在多方协调中做一个润滑剂的作用，看似项目统筹大权在握，

实际如履薄冰。

所以优秀制片人在内娱是一个很稀缺的人才，但凡有一点儿能力的制片人都转型成资方了，毕竞当资方只要受老板的气，不用受多方夹板气。

吴竹丽算是国内最早一批制片人了，起初跟着哥哥一起给江登导演从剧务做起，后来积赞了人脉进入芒果卫视独立出来的湖华公司。

担任过《还珠》《情深深》等多部琼谣爆火剧，而且与琼谣公司达成了密切合作，获得了宝岛方的资源，跟几个朋友自立门户成立了上沪展结公司，出品了《红苹果》乐园等一系列极具宝岛味儿的内地偶象剧。

吃到了第一批魔改翻拍红利后，就在这个赛道深耕了，购买东瀛高丽等国的剧本拿回来跟各大电视台合资拍摄。

《妻子的诱惑》这个剧本就是吴竹丽十分看好的，在08年底的时候就去洽谈收购了，但恰好国内对外合作收紧，再加之这个剧本的尺度太大，大纲递上去就被毙了。

最后只能暂时放弃，毕竟华夏目前没有囤积版权的意识，尤其是剧本版权会占用大量现金流，

大多数改编都是即买即拍即上的琼谣模式，就是担心砸手里。

但是她没想到，自己都快把这个项目忘了的时候，却接到了黄圣衣的电话，说有人买了这个剧本然后想要找她合作。

本来还想嘲讽一下这人是个头铁娃，但一听到是最近在圈内兴风作浪的看片儿网背景后，她立马端正了态度。

她搞不定，不代表别人搞不定啊，于是为了这第一次接洽，她做了充足的准备，还特意拉上当时已经内定的女主秦岚一起。

这部剧刚开始就是要跟芒果卫视一起合作的，而吴竹丽跟秦兰是多年闺蜜，但秦兰这么多年一直走不出琼女郎悲情女主路线，为了拓宽戏路一直在接正剧，但效果甚微。

刚好这个剧本女主人设，是国内少见的复仇类女主，吴竹丽觉得这可能是能帮她转型的最佳契机。

两人过年期间为此讨论过很多次，所以都想要抓住这次机会，好不容易约到了对面负责人的档期，精心打扮一番去赴约。

没想到对面竟然是一个年轻人，看起来嫩的出水了。

“请问，这里是天火网媒王总预定的包间吗？”吴竹丽还特意退出去看了眼包厢号。

“没错，是吴总吧，请坐。”王曜放下手里的文档，起身相迎，

“我是展结的吴竹丽，小兄弟怎么称呼？”吴竹丽打量着对方，以为是对方公司主推的演员。

毕竟投资方谈项目，带上自己想要加塞的艺人是常见现象。

“王曜。”王曜颌首。

“您跟王总是？”吴竹丽眉头一挑。

也姓王？哦，看来不只是艺人，还是直系亲属吧。

“我就是。”王曜笑道。

“啊？”吴竹丽愣了下，随后反应过来连忙致歉“您就是？不好意思，没想到王总这么年轻有为，冒犯了。”

这个行业富二代很多，但这么年轻的富二代确实很少见。

“没事没事，我也是给人打工的。”王曜温和一笑，递上菜单，目光放在进屋后还带着帽子墨镜口罩的女人“我随便点了菜，两位看看要不要加什么？”

“不用不用，吃饭事小，合作为主。”吴竹丽推脱，暗戳戳的踢了身边似乎还在发呆的秦兰。

“王总好，我是演员秦兰，今天冒味跟来，是想毛遂自荐剧本女主的角色。”秦兰回过神，连忙摘下外设，冲着王曜含蓄的笑了笑，心中有些腹议。

这么年轻的王总？能靠谱嘛，

“秦小姐本人比电视上更漂亮，我很喜欢你演的武媚。”王曜开口称赞道。

秦兰一惬，她最出名的代表角色应该是知画和绿萍吧，《大唐情史》这部剧是02年的，这小子那时候应该还在上小学吧？

“哇，看来王总看我们兰兰的剧很早了啊。”吴竹丽顺势说道。

“是的，算是我的历史启蒙老师了，没想到能够见到本人。”王曜一笑。

历史启蒙？

这是什么奇怪的设置。

吴竹丽和秦兰疑惑的对视一眼，感觉到了跟年轻人沟通的压力。

“我跟兰兰当时都对这部剧很感兴趣，虽然韩版显得过于长复杂，是专门为家庭妇女群体受众考虑，但剧本整体要是修改可以变成一部适合都市男女群体，关于婚姻观的讨论题材：”吴竹丽开始展示对这个剧本的钻研程度。

顺便夹带私活，展示了秦兰和女主人设的契合度。

王曜听得很认真，大概跟他记忆中的《回诱》风格差不多，看来展结确实是一手制片方。

而且这部电视剧的导演和团队，也是展结旗下的，导演林天一后面还是制作过《活佛济公》系列。

“看来吴总对于这个剧本确实做了很多功课，之前是为什么放弃了呢？”王曜问道。

“审禾原因，我们通过芒果台向上递，直接就被退回了，而且当时高丽编剧要价不低，评估了风险后暂时放弃了，本来想着等风向放宽后再看看，没想到王总也看好这个项目。”吴竹丽如是说道。

“可能是缘分吧，不过我主要是对合资模式比较感兴趣，国内的剧本创作套路单一，多引入一些新鲜东西，有利于市场发展，要不然一潭死水观众看着没意思，资方投着没意思。”王曜笑道。

吴竹丽闻言态度端正了许多，这位虽然看着年纪轻轻，看思考维度却很高啊，从大环境向下看问题，家境莫非不一般？

“王总说的很有道理，其实关于电视剧这个行业，咱们在商业化上其实还是比较依赖外部作品影响，尤其依赖香江宝岛模式，主要是咱们国内剧本创作不是基于市场考虑，都是基于文学性考虑，

大多数都是书改剧本或翻拍经典，虽然国内有‘海盐剧”模式曾经出过一段时间的繁荣，但归根结底先有书再有剧这种模式其实有些滞后的，其实就应该多分类，书改剧和原创剧，融合剧等多种创作形式，

高丽的根据某种眼下现象创作剧本的模式，我就觉得是最快可以迎合市场的方式，反观我们，

大多数资方十分保守，他们一定要看到剧本有原着粉丝基础才愿意投资，这就大大限制了剧本行业发展，

没有投资就没有创作土壤，所以为什么芒果台能够一直独占鳌头，就是因为它相对多元化，虽然最近也有《奋斗》《亮剑》《士兵突击》这些大爆款，

但本质这些都是大众文化主力，而非商业主力，也就是所谓的赚吆喝，很多主流正剧也是如此，其实早就已经慢市场一步了，所以每年大多数投资都浪费了，作为业内人土，确实有些痛心疾首的。

我们公司这些年效仿海外模式，从《红苹果》对标《流星花园》，到把《杜拉拉》这种新文化题材改编，一步一步验证着市场反应，其实已经得到了很多的成绩。”吴竹丽语气凝重宛如在打报告。

王曜挠了挠头，他只是想表明一下对合资市场的期待，怎么这位吴总还真分析上了。

这影视剧怎么发展，轮得到咱们指手画脚嘛？

“吴总说的我很认同，所以我买到剧本也是第一时间想到找你们合作，不过我对于影视投资板块确实不太了解，还请吴总帮我解惑。”王曜笑了笑。

他对于影视相关的规则全部取决于文娱小说，毕竟他起家的时候，互联网已经百花齐放了，短剧更是不存在尺度这一概念。

但眼下不一样，尤其是电视剧的审未可真就是条条框框烦死人。

“我跟芒果台的关系还可以。”王曜点点头。

“哦？我就是芒果台出来的，王总是跟哪个部门合作比较多？”吴竹丽眸子一亮。

“我跟李颖导演合作比较多。”王曜答道“李导？那就是陈总监的部门了，她们部门主要是综艺项目比较多，可能对这个项目的助力不大。”吴竹丽点点头。

“即便是有赞助的情况下也不行？”王曜问道。

“您可能没参加过工作，芒果台六大部门，各自分管不同领域，极少越界，不过如果是带资情况下，会好谈一些，不过这个剧本当时已经被打回来过，所以要再递上去，可能会需要更多的助力。”吴竹丽解释道。

“那跟其他电视台合作呢？”王曜微微皱眉。

“相比之下，芒果台的阻力是最小的。”吴竹丽摇摇头“而且这个项目如果激活，当时我们制定的70集，大概需要3000万左右的预算，其中演员片酬占40，场景服化道后期制作25、渠道宣发15、版权10左右。”

“应急储备金，用来应对各种突发状况。”吴竹丽笑了笑。

也就是人情往来的钱。

“收入呢？”王曜又问道。

“gg是大头，其次就是二轮三轮版权，以及后续一些零零散散的改编、渠道收益等等，不过若是跟芒果台合作，他们家的规矩是，首轮卫播免费抵了渠道费用。”吴竹丽再详细解释了一下。

电视剧收入两种模式，买断和分成。

正常电视剧拍完是直接跟各大电视台售卖的，也就是首轮播放价格，目前正常一线制作，平台采购价可能在20~30万/集，这种就相当于直接买断了电视剧后续所有权利收益，电视台来承担后续风险。

分成模式则是，电视台不提前支付费用，反而要向制片方收一笔平台费（渠道宣发），然后根据约定比例分红，这种都是顶级制片方去赌后期收益。

但因为09年出了一个限播令，要求电视台黄金档每天不能播出超过2集，试图倒逼制片方的质量。

然后从09年的几万块钱一集，一年之内就涨了几倍，到明年《甄传》首轮更是达到80万/集的价格。

但实际上就是给了电视台更大的议价权。

看似电视台采购成本增加了，实际上是在逼着制片方与电视台捆绑，毕竞黄金档的名额有限，

谁想上星不一定是剧的质量决定，但谁跟电视台关系更近一定有帮助。

尤其是芒果台这样的收视大户，在它们电视台首播意味着爆款几率更大，所以它们出了一个新的合作策略。

首播采购抵投资份额，也就是，如果片方想上星，那电视台不支付买断费用，但也不收取平台费用，而是置换成投资。

比如《回诱》总投资3000万，正常分成合作平台费（渠道宣发）大概15左右，如果跟芒果台合作，首轮播权就先抵这部分投资，然后再聊买断还是分成。

也就是只要你想在芒果台上星播放，就得先拿出15分红给他们，这样不管是后期买断还是分成合作，他们总能额外获得这部分收益保障。

这种模式也是这两年才出现的，比如《爱情公寓1》的时候，拍完实在没有电视台买，最后只能让渡一部分收益给阿赣卫视，换来了播出的机会然后意外火爆。

但其他卫视都是见人下菜碟，芒果台却是一视同仁，不交分红，就免谈。

“那岂不是，大多数电视剧都很难盈利了？”王曜算了一下、

“是的，所以现在业内都更倾向于分成合作，当然，对于有一些他们看好的，电视台也会采买部分版权，但不论如何他们的风险要比以前更低了。”吴竹丽叹了口气。

“既然是业内常态，那也没有办法。”王曜摇摇头“那咱们如何合作？”

“如果这个剧可以过审，正常我们公司负责承接制作的同时，还会出资10作为给资方的保障，毕竟要是我们自己都不愿意投资，资方肯定质疑我们的决心和能力。”吴竹丽笑道。

“也就是，还需要2700万的资金缺口？”王曜微微挑眉。

“可以，剧本你先拿回去修改，我专门研究了一下这个剧本的审禾方式，咱们可以把剧本拆为上下两部分，分段式送审。”王曜开口道。

《回诱》因为原版题材太过敏感，后期是采用了业内首部分段式送审最后才踩着线过审的，把剧本分为上下两部分，上半部主要讲述家庭伦理，这部分几乎不会卡审核，可以先拿《电视剧发行许可证》，拿到这个证，就可以去跟电视台商谈合作了，就跟卖房预售差不多。

而下部分的剧情主要因为涉及复仇商战之类的以恶制恶的剧情，这种剧情在国内没有出现过，

因为大多数的影视剧价值观都是‘以德报怨”，甚至连“以直报怨”都会卡审，更别说“以怨报怨’了。

但如果没有这部分，那整个剧本就相当于没了灵魂，分段式的好处就是，可以先拿证开拍上半部，后面剧本慢慢修改，不眈误整体进度。

要不然走常规流程，等剧本过审，原本半年的项目最后可能拖个两三年，最后拖死了。

听到王曜对于分段式送审的解读后，吴竹丽惊为天人。

若不是王曜拿出了63号令，哪段不行改哪段的条令，吴竹丽几乎以为是这小子异想天开。

但有了明文规定，那就不一样了，大不了慢慢磨嘛。

不过什么人没事儿对规定研究这么深刻？

这让吴竹丽对于王曜的身份越发好奇。

《回诱》项目合作初期敲定，双方开始闲聊增加了解，过程中吴竹丽并没有放弃向王曜推荐秦兰当女主的事情，还拿出了当时的演员名单。

王曜扫了一眼，发现跟原班人马差不多，除了女主不是秋词炫之外。

因为演员基本上都是展结的合作对象，还有个雷大头。

不过王曜还是希望保持原班人马，毕竟没有三语台词对话，会缺少很多话题性。

“恩，其实从角色角度，秦小姐肯定是适合的，不过这部剧我是需要一个华韩合拍的头，所以女主一定要是个高丽籍，所以不好意思了，秦小姐，害您白跑一趟。”王曜对着秦兰歉意的笑了笑。

“啊？哦哦，原来王总是从发行角度考虑是吧。”吴竹丽一证，认同的点点头“确实，翻拍的剧如果主演是高丽籍，那么对于宣传和提高观众期待值确实会有好处。”

“不会不会，本来就是争取机会，王总给我机会已经足够了。”秦兰也连忙摆手。

“其实如果秦小姐想要转型，未必需要过度依赖作品，不知道最近有没有关注到互联网上的动向？”王曜开口抛饵。

“王先生是说最近的【女助会】？”秦兰眸子一亮。

过年期间虽然新闻不断，但真正能让她觉得跟自己有关的就是这个【女助会】，她本身就是一个比较爱交朋友的人。

甚至牵头组了一个泰迪姐妹团，就是想着抱团取暖，但这个泰迪组有一定的商业属性，联合创办了国内第一个明星潮牌泰迪家族，

这个团体在去年可谓是风头无两，但是在【女助会】的对比下，就显得黯然失色。

第一是泰迪家族有商业属性，虽然是打着爱护小动物的名头，但实际上还是利用明星效益赚钱。

反观【女助会】虽然创始人是个不入流的十八线模特，但成员随便拎出来一个，都可以碾压她们，而且人家是为了女性困境而凝聚成的公益组织，不管从咖位还是从立场上，都高出她们太多层次了。

销售量就快破十万了。

再看看他们泰迪家族，虽然玩儿了一套饥饿营销，但也因为高昂的价格，反而受到了不少人的群嘲。

这个团体的出现，将会成为圈内所有女艺人绕不过去的一道门坎。

秦岚的闺蜜们现在天天就在琢磨，如何跟这个团体扯上关系，所以格外关注。

“不是，是关于汪晶和程龙那些艺人的新闻。”王曜摇摇头。

“哦哦，当然。”秦兰点点头，有些不明所以。

“我公司旗下的瞿受和马若，通过互联网渠道获得了不少关注，是在印证着一种新的娱乐体系，而汪晶和程龙的事件，则是在印证着大众对于明星的认知和态度在慢慢改变，

以前大众对于演员明星的了解渠道都是被动的，媒体宣传什么，他们信奉什么，但是随着微博这类社交媒体的兴起，很多明星例如姚辰这类，已经给大众带来了新的了解途径，

所以未来大众对于明星的认知，大概率将不再是扁平化的，不再是以演员、歌手这些单一标签来定义，而是以更丰满的人设”来了解，

粉丝或影迷与明星的关系也会发生质的改变，所以再想要以作品说话的发展路线，可能会越来越困难，

因为随着大众对于明星越了解，个人的主观喜好色彩就越强烈，立场就会变得越偏向，

就象如果别人出轨，你可以指责，但你闺蜜出轨，你不但不会指责，还会说一句牛比藏好了，

对吧。”王曜笑着说道。

吴竹丽听的若有所思。

秦兰则瞬间警剔起来，连忙摆手“我闺蜜都还行，不怎么出轨。”

王曜微微挑眉，轻笑道“我只是打个比喻。”