初开始见面，马斯克就直言自己去过很多国家和城市考察，以寻求创建新能源汽车制造工厂。

华亭就是少数几个他认为能够满足须求，并且是他看好的城市之一。

随即市长赵安邦表示，华亭汽车产业基础雄厚，拥有从零部件到整车制造比较完整的汽车产业链，且研发、人才、物流配套一应俱全。

华亭坐落于长三角内核位置，既贴近夏国最大的消费市场，又坐拥世界级港口枢钮，这对于原材料进口、零部件调拨、成品车出口，都有着无可比拟的区位优势和物流效率，能够最大限度降低制造与流通成本，

是tsl实现产能突破、辐射亚太乃至全球市场的最佳落子之地。

市长赵安邦从产业基础、区位优势和物流效率的角度讲完。

市委书记裴一泓接着从政策层面作了补充阐述：

“我们夏国正再积极打造国际化、法治化、便利化的营商环境，为国外企业在卢发展创造有利条件。今年10月，夏国国际进口博览会将在华亭举办，届时将成为各国企业展示新品、寻求合作的重要平台。”

“tsl如果落户华亭不仅能享受到自贸区的制度创新红利，还能借助进博会这个窗口，向全球展示你们的技术和产品。”

“这不仅仅是简单的政策优惠，而且还是我们愿意与你们共同成长的态度。tsl选择华亭，就是选择了一个稳定、可预期、有未来的市场。”

看看人家这默契？

市长从政府经济层面讲产业基础、讲区位优势；

市委书记着眼宏观政策，谈制度红利、为未来预期背书。

双方各司其职，各行其事，不抢戏、不越权，默行精妙配合，劲往一处使。

祁同伟看在眼里，叹服在心里。

这才是真正成熟的主政班子——政府唱“实”，市委唱“势”，把招商谈判经营到极致。

翻译，自有马克团队的专业随行人员负责。

在经过简短而又细致的讨论后，马克也是当场给出满意答复：“书记，tsl之所以把华亭定位成首个海外超级工厂的考察对象，正是基于华亭这座城市拥有创新创造活力、高效的行动力和各类人才集聚优势。”

“所以，我们来了。”

“我想，接下来我们可以谈谈合作条件了。”

裴一泓和赵安邦对视一眼，似乎没想到本次合作竟然会如此顺利。

只是还没等他们开心多久，马克就又一盆冷水浇了下来。

“当然，在这之前，我认为首先应该把合作企业的性质问题定下来。”

不管是裴一泓，赵安邦，还是在场的其他华亭领导干部，都听明白了马克话里的重点

——他说的是合作企业，而不是合资企业。

这很有可能代表他不准备放手运营权。

也就是说他想创建的是外企独资，想要百分百控股。

果然，马克又接着说：“优惠政策、项目待遇、土地条件，这些都可以谈，我们也愿意谈。但是，前提条件是合作企业须由我们tsl掌握完全的运营权，及绝大部分的股权。”

登时会议室里安静了一瞬，华亭官员们相互看看，交头接耳。

需知此前外资车企在夏国设厂有个硬性条件，就是必须与夏方合资，且外方所占股比不得超过50。

在半年前才颁布新条例，取消了新能源汽车外企投资的股比限制。

而tsl却一上来就征求独资，这让得华亭方面难以接受。

马克继续枚举理由：“tsl能走到今天，靠的是我们对技术路线的坚持，对产品定义的绝对主导。如果运营权受到掣肘，或者股比上被迫接受不利于我们的安排。那即便华亭的优势再大，我也只能忍痛放弃。”

说完，静静端起茶杯，等待华亭方面的决定。

“老赵啊，这事你怎么看？要不要继续谈谈？”裴一泓对他身旁的赵安邦小声问询。

本次商议用的是长方桌，没有主座，tsl和华亭方面各居方桌一侧。

裴一泓坐左手边居中位置，赵安邦和于华北分列他左右手；

马克等tsl团队成员则坐的方桌右侧。

两边泾渭分明。

“谈肯定要谈！关键是怎么谈！”赵安邦沉着说道：“国家才刚取消新能源汽车外企的投资股比限制，如果tsl刚来就征求到了独资政策，那受损的将不止是我们华亭的利益，还可能为后来的其他外资车企破例开头。”

裴一泓亦是认同点头：“那你先试着谈谈，需要政策支持的话我去办！”

依旧是那个裴一泓，纵使大权在握也舍得放权！

裴一泓舍得放权，赵安邦也确有能力，他当即便从产业配套的现实条件、合资经营的长远合作便利及其在夏国的成熟性、还有政策信道的灵活空间三个角度，开始与马克团队进行正面交锋。

奈何马克的平素作风就很强硬，且认为赵安邦、及华亭方面在新能源汽车的专业性不够，并不愿在运营权上面做出妥协。

谈判一时陷入到了僵局当中。

还是裴一泓见机得快，看出照这样下去难以达成，于是提议先用过午餐，然后实地去滨江新区实地考察，相关方案等到现场后再做进一步的商议。

这一务实建议倒是得到了马克团队的支持。

但是他也知道，归根结底，分歧还是在股份和运营权上。

这个问题如果不解决，其他谈再好都没用。

趁着中午用餐的档口，马克团队抓紧暗议谈判后半程的布置，以及各式应对。

华庭官方这边也没闲着。

市委副书记于华北认为可以把突破口放在马克团队中庞大的夏国成员上，提议打利益兼感情牌，首先说得代表团中夏国人员的支持。

若是能说得他们立场偏向，从中斡旋，或许会比直接说服马克要简便许多。

对此裴一泓虽然不是特别看好，但也没打击于华北的积极性，让他浅尝试试。

结果才过去不到五分钟，就见于华北悻悻归来。

很明显，团队中的夏籍成员并没有因为家国情怀而给他这个市委副书记的面子。

想想也是，tsl寻建的是全球首个海外超级工厂，立标重要性不言而喻，能在此关键时节跟同马克一起考察的，都是团队内核中的内核，怎可能如此轻易就被人说动呢？

一时间华亭官方这边神情凝重、意志消沉，苦思不出好的对策。

外企独资、掌握百分百运营权己方不甘愿；

而想要合资投建马克团队又不肯退让。

这笔具有里程碑式意义的投资眼看就要流产。

就在这时，裴一泓对祁同伟使了个眼色，然后又朝一旁赵安邦努努嘴，示意让祁同伟去和赵安邦接触接触。

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