比起单纯为了业绩去推销那些保险产品，林子东觉得真诚地关心这些老人的生活和需求，或许才是更重要的。
总之他不会强迫任何一个老人去买这些保险，除非他们真的有需求！
十几分钟后，林子东已经将车停在了养老院外的停车位上。
进入养老院，那些正在下棋散步的老人们看见林子东，也都纷纷打起招呼。
“张大爷，又下棋呢，上次我教您的绝招好用不？”
“臭小子，再来给我支两招。”
“刘大娘，你的肩膀好点了没有？”
“好多了，小林啊你真的是神了，什么时候在帮我揉几下。”
看到围上来的老人，林子东很快就与他们打成了一片，而且看得出来，这些老人很信任林子东。
“大爷，大娘我真的不想装了，我跟你们摊牌了。”林子东示意这些老人们安静后，对着在场的老人深深了鞠了一躬，“对不起！”
“哎呦，小林你这是干什么啊。”张大爷急忙伸手将林子东扶起来。
刘大娘也连连点头，“是啊小林，你这孩子跟我们还这么外道，有什么话你直接说就是了。”
林子东轻洗了口气，看着眼前的这些大爷和大娘们，歉意道，“其实，我是做保险的，一开始我来这里接近你们，只是也是为了打开这片市场。”
一群大爷大娘们面面相觑。
林子东已经做好了被“批斗”的准备，谁知张大爷笑呵呵的拍了拍他的肩膀道，“你就是想说这事儿啊，其实我们早就猜到了。”
“啊？”林子东傻眼了。
自己竟然早就已经暴露了，他自己竟然毫不知情？
刘大娘也跟着笑道，“有几个孩子年纪轻轻愿意来照顾我们这些老家伙，还陪我们聊天解闷，除了想跟我们处好关系，还能图啥？不过啊，你这孩子心不坏，我们乐意跟你打交道。”
张大爷接过话头，“是啊，我们这些老家伙活了大半辈子，谁是真心对我们好，还能看不出来？”
林子东听得心里一暖，但他还是有些想不通，“可是为什么之前那些”
周大爷知道林子东想问你什么，“那些臭小子，来了没两天就急着推销保险，唾沫横飞地讲条款，眼睛里全是算计，哪像你啊，陪我们下棋，听我们唠叨家常，还帮我们治病，我们这些老骨头虽然走不动道了，但心里亮堂着呢。”
其他几位老人纷纷附和。
“原来是这样。”林子东有些哭笑不得，看来周涛对他也并未完全说实话。
这里面应该还有自己不知道的隐情。
不过这也难怪。
保险这行只有开单才能拿到提成，谁也不愿意真的将时间全部都用在养老院的这些老人身上。
张大爷拍了拍林子东的胳膊继续说道，“保险这东西吧，我们不是不懂，只是以前那些人啊，把它说得跟天上掉馅饼似的，我们信不过。但你不一样，小林，你要是觉得有适合我们的，就实实在在跟我们说说，买不买的，我们自己拿主意，绝不会因为这个就疏远你。”
“对对，我们不会疏远你的。”
“谢谢大爷大娘。”林子东悬着的心，也终于彻底放了下来。
其实他都已经做好了被大爷大娘们赶走的准备。
王奶奶突然开口问道，“小林啊，你说的那个保险，到底是咋回事啊？我家那孙子，前阵子也让我买，我没敢答应。”
张大爷也跟着附和道，“是啊小林，刚好我们人都在，你就跟我们说说吧。”
林子东认真地想了想道，“大爷大娘这个年纪，最担心的就是生病住院吧？所以我觉得，能帮咱们报销住院费用的保险，可能是眼下最实用的。当然了，具体咋报销，能报多少，我得回去好好查查资料，等弄明白了，再一条一条跟大家说清楚。”
张大爷点了点头，赞同道，“你这么说，我们就明白了。不像以前那些人，上来就说交多少钱能拿多少好处，听得人云里雾里的。”
林子东又给这些大爷大娘讲了一些特殊的例子，让他们自己考虑究竟是不是要购买保险。
一上午的时间就这样过去了。
林子东只觉得口干舌燥，甚至连喝口水的时间都没有。
没办法，大爷大娘们的问题着实多了一点儿，想让他们真的听明白，就必须要耐心一点儿。
毕竟这些大爷和大娘们年纪都大了。
就算真的要买保险，他也只会让他们的儿女来找自己签合同，林子东有着自己的底线。
他想要业绩不假，但也不想昧着良心。
“大爷大娘们，今天就先讲到这里吧，如果你们感兴趣的话，可以让你们儿女来联系我。”
张大爷突然拉住林子东，神秘兮兮的问道，“小林啊，你有女朋友了吗？”
“啊？”林子东被问懵了，回过神后点点头，“嗯，我有女朋友了。”
张大爷有些失望，“那太可惜了，我那孙女可能也就比你大几岁，还没有男朋友呢。”
王奶奶好奇道，“老张啊，你那孙女快四十了吧？”
张大爷立马变脸，“去去去，才三十八，距离四十还早呢。”
林子东一阵汗颜。
周围的大爷大娘们顿时笑作一团，刘大娘拍了拍张大爷的胳膊打趣道，“老张头，你这是想把孙女推销给小林啊？也不看看小林都有对象了，再说你家那宝贝孙女，眼光高着呢，能看上咱们小林？”
周大爷慢悠悠地接话，“是不委屈，就是不知道小林女朋友同不同意啊。”
张大爷还是不死心地道，“小林啊，你可别忘了，等你啥时候跟女朋友吹了，记得先考虑我孙女啊！”
“行张大爷，你放心，我要是失恋了，肯定娶您孙女儿！”林子东信誓旦旦的说道。
张大爷眼睛立马亮了。
林子东哭笑不得，他就随口那么一说，张大爷不会还当真了吧？
又跟张大爷敷衍了几句后，林子东立马找了个借口溜了。
经过李婷办公室时，林子东停下脚步，朝着里面张望了几眼，自从昨晚那件事以后，李婷这边就没了动静。
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