八月十日，立秋刚过。

广州越秀区那条窄小的街道上，“兴安贸易办事处”的招牌在湿热的风中轻轻摇晃。这是个只有十五平米的小门面，前店后仓，柜台里摆着电子表、计算器、录音机，墙上挂着“兴安牌”的logo——猎枪和松树的组合图案，在满街港台风情的招牌中显得格外扎眼。

栓柱坐在柜台后，正笨拙地用算盘算账。这小伙子来广州快一个月了，皮肤晒黑了不少，也学会了简单的粤语：“你好”、“多谢”、“几多钱”。但比起精明的广州生意人，他还是显得太实在、太憨厚。

和他一起来的是石头——就是养殖场那个会套猪的小伙子。石头机灵，学东西快，这会儿正在跟隔壁服装店的老板娘学粤语：“呢个点卖？（这个怎么卖）”“平啲得唔得？（便宜点行不行）”

两人正忙着，门口进来一个人。五十来岁，穿一身浅灰色西装，梳着大背头，手里拎着个真皮公文包，一口港式普通话：“请问，系唔系兴安贸易？”

栓柱赶紧站起来：“系系系（是是是），请问您……”

“我姓王，香港来的。”来人递上名片，烫金的繁体字：“香港王氏贸易有限公司总经理 王振邦”。

栓柱双手接过名片，他不认识繁体字，但“香港”“贸易公司”几个字还是认识的，心里不由得紧张起来——这可是大老板啊！

“王老板，请坐请坐。”栓柱让石头倒茶，“不知道王老板有什么指教？”

王振邦不坐，在店里转了一圈，拿起一块电子表看了看：“你们这些货，系从边度来的？（从哪里来的）”

“从十三行进的。”栓柱实话实说。

“质量一般般啦。”王振邦摇摇头，“现在香港流行石英表，电子表已经过时了。你们想做大陆市场，要跟得上潮流。”

“石英表……贵吧？”

“贵有贵的道理。”王振邦从公文包里拿出一块表，“你看看这个，精工石英表，日本原装进口。走时精准，款式新颖。在大陆，一块能卖到一百块。”

栓柱接过表，确实漂亮，金属表带，表盘薄薄的，比电子表精致多了。

“这表……进货价多少？”

“港币八十，换成人民币大概四十。”王振邦说，“大陆卖一百，一只挣六十。要是做得好，一个月卖一千只不是问题。”

一千只！一只挣六十，就是六万！栓柱心跳加快了。但他还算冷静：“王老板，我们小本生意，恐怕……”

“小生意可以做大嘛。”王振邦笑了，“我看你们这个‘兴安’牌子不错，有特色。这样，我有一批货，本来要发往东南亚的，但船期耽误了，压在仓库里。如果你们有兴趣，我可以低价处理给你们。”

“什么货？”

“日本进口的双卡录音机，索尼的，原价二百五，处理价一百二。还有十四寸彩色电视机，东芝的，原价八百，处理价四百。”王振邦压低声音，“都是海关罚没货，手续齐全，就是急着出手。”

栓柱和石头对视一眼，都看到了对方眼里的兴奋。索尼录音机！东芝彩电！这在东北可是抢手货！录音机卖二百，彩电卖六百，一台挣一倍！

“王老板，我们能看看货吗？”栓柱问。

“当然可以。”王振邦看看表，“现在就可以去仓库。我的车在外面。”

三人上了一辆黑色的皇冠轿车——这年头，轿车可是稀罕物。车开了半个多小时，来到郊区一个破旧的仓库区。仓库门口挂着“海关罚没物资仓库”的牌子，还有穿制服的人站岗。

王振邦跟站岗的说了几句粤语，递了根烟，门就开了。

仓库里堆满了纸箱，有的封着海关的封条。王振邦打开一个纸箱，里面是崭新的索尼双卡录音机，银灰色的外壳，做工精致。又打开另一个箱子，是十四寸彩电，东芝的标志清清楚楚。

“可以试机吗？”栓柱问。

“当然。”王振邦让人接上电源。录音机音质清亮，彩电图像清晰，确实是好货。

“王老板，这批货……有多少？”栓柱心动了。

“录音机五百台，彩电一百台。”王振邦说，“你们要是全要，录音机一百一台，彩电三百五。总共……八万五。”

八万五！栓柱倒吸一口凉气。合作社现在虽然有钱，但八万五不是小数目。

“我们……得跟家里商量。”

“理解。”王振邦很通情达理，“不过这批货抢手，好几家都在谈。你们最好快点决定，三天内有效。”

回到办事处，栓柱赶紧给靠山屯打电话。接电话的是卓全峰。

“全峰叔，有笔大买卖！”栓柱激动地把情况说了一遍，“索尼录音机，一百一台！东芝彩电，三百五！运回东北，能卖一倍价钱！八万五的货，能挣八万多！”

电话那头沉默了片刻。卓全峰问：“栓柱，你亲眼看到货了？”

“看到了！在海关仓库，还有封条呢！”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

“试机了？”

“试了，都好用！”

“那个王老板，是什么人？”

“香港贸易公司的，有名片，开皇冠轿车，派头很大。”

又是长时间的沉默。良久，卓全峰说：“栓柱，你听着。第一，把王老板的名片传真过来。第二，去海关问问，有没有这批罚没货。第三，别急着签合同，等我过去。”

“全峰叔，你要来广州？”

“明天就走。”卓全峰声音很沉，“这事不对劲。”

挂了电话，栓柱有些懵。不对劲？哪里不对劲？货他亲眼看见了，仓库他也去了，还有海关的牌子……

但卓全峰的话他不敢不听。他去找了个有传真机的地方，把王振邦的名片传真回靠山屯。然后去了海关——没敢直接问，就在门口转悠，跟看门的老头聊天。

“阿伯，请问海关是不是经常有罚没货处理？”

老头打量他：“你问这个做咩？（干什么）”

“我想买点便宜货……”

“买不到啦。”老头摇头，“海关罚没货都要公开拍卖，哪能私下卖。你系唔系遇到骗子了？”

骗子？栓柱心里咯噔一下。

第二天下午，卓全峰到了广州。同来的还有孙小海——他不放心，非要跟来。

在办事处，卓全峰仔细看了王振邦的名片，又听了栓柱的详细描述，眉头紧锁。

“全峰，我看这事靠谱。”孙小海说，“录音机一百，彩电三百五，这价格太划算了。咱们要是拿下，转手就是十几万的利润。”

“太划算的事，往往有问题。”卓全峰很冷静，“小海哥，你想想，如果真是海关罚没货，为什么要私下卖？为什么不公开拍卖？那个王老板要是真有门路，为什么不自己卖到东北，挣更多的钱，非要便宜咱们？”

“这……”孙小海语塞。

“还有，”卓全峰指着名片，“香港公司，却没有香港的电话和地址。只有一个广州的传呼机号码。这不合常理。”

“那……咱们怎么办？”

“将计就计。”卓全峰眼里闪过一丝锐利，“栓柱，你给王老板打电话，说我们老板来了，想再谈谈，价格还能不能再低点。”

栓柱打了电话。王振邦很痛快，答应晚上在白天鹅宾馆咖啡厅见面。

晚上七点，卓全峰带着孙小海、栓柱，准时来到白天鹅宾馆。这是广州第一家五星级酒店，金碧辉煌，他们穿着普通的衣服，显得格格不入。

王振邦已经在咖啡厅等着了，还是一身西装，派头十足。

“卓老板，久仰久仰。”他站起来握手，“听栓柱说，你们合作社在东北做得很大啊。”

“小生意，糊口而已。”卓全峰坐下，不动声色地观察对方。

寒暄几句，切入正题。

“王老板，那批货，我们很感兴趣。”卓全峰说，“但八万五不是小数目，我们得谨慎。能不能看看海关的罚没证明？”

“当然可以。”王振邦从公文包里拿出一份文件，盖着红章，写着“中华人民共和国广州海关罚没物资处理通知”。

卓全峰接过，仔细看了看。文件做得很像真的，但有个细节引起了他的注意——印章的字体不太对。他前世在县里干过临时工，见过政府的公章，字体应该是宋体或仿宋，而这个印章是楷体。

“王老板，这文件……我们能复印一份吗？回去好跟合伙人交代。”

“这个……”王振邦犹豫了，“海关文件，不好外传。不过你们要是不放心，可以跟我去仓库，现场提货。款到发货，童叟无欺。”

“现场提货好。”卓全峰点头，“但我们得先验货。五百台录音机，一百台彩电，我们要随机开箱验十台。没问题吧？”

“没问题！”王振邦很爽快，“明天上午，仓库见。”

第二天上午，一行人又来到那个仓库。这次王振邦带了四五个人，都是精壮汉子。仓库里，货还堆在那儿。

“卓老板，验吧。”王振邦指着那些箱子。

卓全峰让栓柱和孙小海随机挑了十箱——五箱录音机，五箱彩电。开箱，试机。都没问题，都是好货。

“怎么样？放心了吧？”王振邦笑问。

“放心了。”卓全峰也笑了，“王老板，我们全要了。八万五，现金交易。但有个条件——我们要看着货装车，发往东北。”

“这个自然。”王振邦说，“你们把钱带来，我安排装车。车皮我已经联系好了，广州到哈尔滨的专列。”

“好。明天上午，一手交钱，一手交货。”

回到办事处，孙小海激动地说：“全峰，货没问题！咱们真要发财了！”

但卓全峰却摇头：“小海哥，你注意到没有，那些箱子虽然封着海关封条，但封条很新，没有磨损。而且箱子底部的灰尘分布不均匀——上面的箱子灰少，下面的灰多。这说明，这些箱子是最近才堆起来的，不是长期存放的罚没物资。”

“你是说……”

“假的。”卓全峰很肯定，“货是真的，但来源是假的。我猜，那个仓库根本不是海关仓库，是他们临时租的。那些货，可能是从正规渠道进的，也可能是走私的，但绝不是罚没货。”

“那他们图什么？货是真的，卖给咱们，他们不也挣钱吗？”

“挣，但可能不只是挣咱们的钱。”卓全峰分析，“我怀疑，等咱们把钱交了，他们会找借口不发货，或者发假货。或者，干脆卷钱跑路。”

“那……咱们还买不买？”

“买，但要换个方式。”卓全峰已经有了计划。

第二天上午，卓全峰带着一个皮箱来到仓库。王振邦已经等在门口，身后站着七八个人。

“卓老板，钱带来了？”

“带来了。”卓全峰拍拍皮箱，“八万五，一分不少。但王老板，咱们得按规矩来——签合同，开发票，还要有第三方见证。”

“见证？”王振邦皱眉，“没必要吧？咱们一手交钱，一手交货。”

“有必要。”卓全峰很坚持，“八万五不是小数目，我们要正规手续。这样，我请了广州律师事务所的律师，还有工商局的朋友，马上就到。”

王振邦脸色变了：“卓老板，你不相信我？”

“不是不相信，是规矩。”卓全峰盯着他，“王老板要是心里没鬼，应该不怕走正规程序吧？”

正说着，两辆车开过来。一辆是律师事务所的，一辆是工商局的——这都是卓全峰昨天托周记者介绍的关系。

王振邦彻底慌了。他身后那些人，也开始眼神闪烁。

“王老板，律师来了，咱们签合同吧。”卓全峰步步紧逼。

“这个……我突然想起来，这批货……有人出价更高，我卖给别人了。”王振邦想溜。

“卖给别人了？”卓全峰冷笑，“王老板，你这就不厚道了。咱们说好的事，怎么能变卦？要不这样，你带我们去见见那位出价更高的买家，我们当面谈谈？”

“没必要没必要……”王振邦额头冒汗，“这样，这批货我不卖了，违约金我赔给你。”

“违约金？合同还没签，哪来的违约金？”卓全峰不依不饶，“王老板，你是不是……根本就不是这批货的主人？”

这话戳破了窗户纸。王振邦脸色煞白，突然转身就跑！他那些同伙也四散奔逃。

“抓住他们！”工商局的人大喊。

但那些人显然早有准备，钻进巷子就不见了。仓库里，只剩下一堆空箱子——那些“货”，早就被转移了。

“卓老板，你判断得没错。”工商局的人说，“这是个骗局。他们用真货当诱饵，等你们交了钱，就说货被海关扣了，或者干脆消失。最近已经有好几起类似案件了。”

“他们怎么知道我们想进货？”栓柱不解。

“你们在十三行进货，出手大方，早就被人盯上了。”工商局的人说，“这些骗子专门盯着北方来的生意人，利用你们人生地不熟、想捡便宜的心理，设局行骗。”

孙小海后怕地拍拍胸口：“全峰，多亏你机警，不然咱们八万五就打水漂了。”

卓全峰没说话。他看着空荡荡的仓库，心里不是庆幸，而是沉重。改革开放是好，但泥沙俱下。有多少像他们一样的乡镇企业家，怀揣梦想南下淘金，却栽在了这些骗局里？

“栓柱，石头。”他转身对两个年轻人说，“这次是教训。在广州做生意，记住三条：第一，不贪便宜，天上不会掉馅饼；第二，不走歪路，正规渠道虽然慢，但稳；第三，不轻信人，多问多查多核实。”

“记住了！”两人用力点头。

“还有，”卓全峰补充，“从今天起，办事处要装电话，我要能随时联系到你们。大额交易，必须经过合作社批准。广州这边，也要请个法律顾问，定期咨询。”

“那……咱们还做不做生意了？”栓柱问。

“做！当然做！”卓全峰斩钉截铁，“但不能因为怕骗子就不做生意了。咱们要更谨慎，更专业，更规范。这样，骗子才无机可乘。”

回到办事处，卓全峰开始重新规划。他通过正规渠道，联系了几家广州的国营电子厂，谈代加工“兴安牌”电子产品的事。又联系了外贸公司，想把东北的山货卖到香港去。

虽然慢，虽然利润没那么高，但稳当。

半个月后，第一批“兴安牌”电子表生产出来了——是委托广州一家国营厂加工的，质量比十三行的杂牌货好得多，表壳上刻着“兴安”的logo，还有编号，可追溯。

卓全峰拿着这块表，对栓柱说：“看见了吗？这才是咱们的路子。不投机，不取巧，扎扎实实做品牌，做质量。虽然慢，但能走远。”

栓柱用力点头。这次教训，让他成熟了很多。

离开广州前，卓全峰又去了一趟那个仓库区。仓库已经换了租客，正在搬运家具。那个看门的老头还在，看见他，笑了笑：“后生仔，学到嘢未？（学到东西没有）”

“学到了。”卓全峰递过去一包烟，“多谢阿伯提点。”

“唔使客气（不用客气）。”老头接过烟，“广州呢个地方，机会多，陷阱也多。记住啦，脚踏实地，至系正道。”

脚踏实地，才是正道。

回东北的火车上，卓全峰看着窗外飞速倒退的风景，心里反复咀嚼着这句话。

南下淘金，不是弯腰捡钱。

是要有眼光，有胆识，更要有定力。

不被繁华迷眼，不被暴利诱惑。

一步一个脚印，才能走出自己的路。

而这条路，他已经看到了方向。

👉&128073; 当前浏览器转码失败：请退出“阅读模式”显示完整内容，返回“原网页”。