机场扩建这样的大型工程，首先要通过资格预审。

竞标公司需要提供近三年的财务报表、同类工程业绩证明、技术人员资质证书等一系列材料。

这些东西翰海都不具备，只能想办法借用其他公司的资质。

通过资格预审后，才能进入正式投标阶段。

投标文件里除了标书，还要有详细的施工组织设计、工期计划、质量保证措施等。

这些专业性很强的文件，都需要从外面请专家来做。

最关键的是工程量清单的报价。

报价太高会失去竞争力，报价太低可能无法保证利润。

而且还要考虑其他竞标公司的报价策略。

项民风在这方面经验丰富，这是翰海最大的劣势。

当然，这些都是明面上的流程。

在这些流程之外，还有更复杂的因素要考虑。

比如开评标过程中的打分导向，专家评委的选择倾向，以及其他竞标公司的背景关系。

最重要的是时间，从资格预审到最终定标，通常需要两到三个月。

而按照王海的说法，公司等不了那么久。

这意味着他们不仅要想办法拿到工程，还需要想办法加快进度，在某些环节上做些“技术处理”。

对于第一次参与这种事情的杨鸣来说，他完全是一窍不通，为了能够尽快进入状态，他每天都泡在办公室里，桌上堆满了各类招投标书籍。

这天下午，杨鸣又带着新淘来的一把紫砂壶去了袁主任家。

这已经是这个月第三次登门了。

袁主任看到杨鸣，脸上依然带着和煦的笑容，将他请进书房。

“主任，这把壶是清代末期的老紫泥，您看……”

袁主任接过紫砂壶，手指轻轻抚过壶身，很是满意：“这段时间让你费心了。”

“主任您说的哪里话。”

袁主任笑了笑，示意对方坐，然后说起了一个故事：“小杨啊，我们老家有个农民，种了一辈子地。有年他看到邻居家种梨树挣了钱，就想也种。可他那块地是祖辈传下来种水稻的，土质不适合种梨树。”

袁主任停下来，给杨鸣倒了杯茶，继续说道：“那农民不信邪，硬是把水稻地改成了果园。结果呢，梨树长得不好，水稻也毁了。后来好几年都没收成，最后不得不卖地还债。”

他把玩着手中的紫砂壶，意味深长地说：“有时候啊，不是什么活都能立马上手的。这把壶是好壶，就像民风公司，干了十多年工程，在咱们这边也是非常成熟的建筑公司。”

杨鸣心里一沉，却依然保持着微笑：“主任说得是。”

“年轻人要有闯劲，但也得懂得审时度势。”袁主任站起身，走到书架前，拿出一本线装古籍，“这本书，里面讲了个故事。说是有个年轻将领，看到老将军领着大军去打仗，就也想带兵打仗。他的叔父就告诉他：‘不是每个人都要去打一样的仗，要在对的时候做对的事。’”

袁主任把古籍放回书架，背对着杨鸣说：“纳市这两年要搞旅游开发，以后机会多的是。工程这种事，讲究个根基。就像这把紫砂壶，看着容易，要真正做好，没个十年八年的功夫是不行的。”

杨鸣看着袁主任的背影，终于听明白了。

对方这是在委婉地告诉他，这次的工程已经内定是民风公司的了，让翰海不要再费心思。

“主任说得对。”杨鸣轻轻放下茶杯，脸上依然保持着恰到好处的微笑，“不过我还是想请教一下，如果要打好这个根基，从哪里开始比较好？比如这次工程，我们是不是可以跟民风公司谈谈合作？”

袁主任转过身来，目光中带着几分赞许，又有些无奈：“小杨啊，你这个思路是对的。只是……”

他顿了顿，又指着那本古籍：“这里面还有个故事，说的是两个诸侯争地盘。弱的那个派人去找强的谈判，要求分一杯羹。你知道强的那个怎么说吗？”

杨鸣摇摇头。

“他说：‘独揽其利，不与人通。’”袁主任意味深长地看着他，“有些人啊，就是不愿意分享。”

杨鸣心里一沉，但还是试探着说：“主任，我听说这次省里也很重视这个项目。如果能让更多本地企业参与进来，对大家都有好处。”

“好处？”袁主任轻笑一声，走到窗前，望着外面的夕阳，“你知道为什么这把紫砂壶值钱吗？就是因为它纯粹。泥料、工艺，都是最正宗的。如果掺了别的，反而不值钱了。”

这已经是很明显的暗示了。

杨鸣站起身，整理了一下西装：“主任，天色不早了，我就不打扰了。”

“年轻人，路还长着呢。”袁主任拍了拍他的肩膀，“改天带你去钓鱼，钓鱼也讲究个时机，该放的时候就得放。”

走出袁主任家的大院，暮色已经笼罩了整个城市。

杨鸣站在街边看着远处高楼的灯火次第亮起。

他突然明白，有些路，不是你有诚意就能走通的。

和这些衙门的人打交道，并不是简单的钱货两讫。

他们要衡量的是利弊得失，要考虑的是风险和回报。

就像这次，杨鸣送的紫砂壶再贵重，也比不上项民风在这个圈子里经营多年的人脉和信任。

凌志车停在律师事务所楼下。

杨鸣把袁主任那些云里雾里的话，一字不落地转述给正在办公室里审文件的王海。

“看来这次竞标，我们是没有希望了。”王海放下钢笔，揉了揉太阳穴。

“也不是没有希望，只要……”

“只要做掉项民风？”王海抬起头，办公室里突然安静下来，连窗外车流的声音都显得格外清晰。

杨鸣耸了耸肩，没有否认。

“这种话在我面前说说无所谓。”王海的声音带着一丝无奈，“但少在赵国面前提，他什么都会告诉强哥。”

“告诉也无妨。”杨鸣笑了一下说，“我都是为了公司好。况且现在，也只有这一个办法了。”

王海看着杨鸣，突然觉得这个年轻人身上有种说不出的狠劲。

那种为了目标不择手段的劲头，让他想起了年轻时的张志强。

或许，这就是强哥看中他的原因……

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