小秘书这边敬佩完，没过多久，又觉得很想笑因为她觉得“前老板”犯了一个大错。

弦妹儿就不说了，泼辣直爽的川渝妹子。

宋总能力还不知道，只看她性格，也是个做事很有章法的女生呢。

这样看的话，前老板看似脚踩两条船，但是翻了怎么兜回来呢？

“最当人的办法，就是趁现在没有对穿，一切还有挽回的馀地。”

小秘书的想法是，赶紧确定一个然后安稳过日子吧。

不过她和俞弦相处的久了，依然是更站在川妹子那边。

要知道弦妹儿可是被画廊三番五次的邀请，然后一副不漏名的速写都有人开价1万块，她的天赋和能力，以后迟早享誉大江南北。

这个时候，“限时名牌折扣网”的创始人沉崖已经洋洋洒洒讲了一大通话，把公司未来都描述成比肩亚马逊的存在。

宋时微安静的地听着。

其实好几次沉崖吹牛逼的时候，他都有点担心被戳破，不过看到宋女士始终不打断，

他既开心又不开心。

开心的是，如果金主是个像煤老板那样的外行，可能容易忽悠一点。

不开心的是，宋女士那么外行，那她最终有拍板权吗？

如果还得陈着再过一遍，他就没这么好骗了吧。

最后，沉崖慷慨激昂的收尾。

办公室里的洪小波、张春兰和虞慧芳，都在略微志芯等着宋女士说出第一句评价。

这不是宿舍里茶馀饭后的闲聊，也不是学生会团建的嬉笑言欢。

这是刀枪剑戟的谈判。

谁能够在这时占据主动权，在以后的合作中，谁就会占得更大的利益。

小秘书觉得这【第一句话】，就象是一幅画的【第一笔】。

落错了位置，后面哪怕所有步骤都是对的，但是在结构上总会有些别扭。

她在思索，如果是“前老板”在，他会怎么说呢？

“我相信—”

突然，小秘书听到宋总开口了，赶紧看过去。

宋时微端端正正的坐着，声音圆润而清冷，但是脸上又不带任何的情绪，身上唯一的“闪光点”，就是那枚无名指上的钻戒。

张春兰和虞慧芳两个女人还对视一眼，心想【宋女士】那么早结婚的吗？

“我相信，折扣网在大家的经营下，能够成为国内首屈一指的电商公司。”

宋时微看向沉崖，目光清澈如水：“就象现在的法国的venteprivee。

沉崖愣了愣，浮现出一丝尴尬的神色。

小秘书发现这个细节，于是掏出手机百度了一下。

法国venteprivee公司，一家2001年创立，主打时尚商品折扣销售的电商网站。

“哈哈！”

小秘书顿时明白了，原来这才是世界首家轻奢销售的电商啊。

沉崖抄了人家的创意就算了，还想把“原创者”挪为己用，没想到被宋总暗中点了一下。

“不过，我也是有点疏忽了。”

小秘书默默反省，因为关于“venteprivee”这家公司的信息，自己并没有提前查到。

看来宋总，提前做了比我更仔细的工作啊。

不过效果还是很好的，谈判中占据了一丝主动地位，画作【第一笔】落的不错。

小秘书心想，下面就应该是要【上彩泼墨】切入细节了吧。

果然，宋时微也没有让小秘书失望。

当沉崖还想着找补一下关于自已抄创意的理由，没想到很快就迎来了宋女士的第一个问题。

“沉总和洪总的策略是大量采购欧洲奢侈品，然后发回国内销售，但是现在国内网购主力对轻奢接受度有限，如果因为客群狭窄，导致货品滞销和仓库积压了。”

宋时微平静的问道：“你们有什么处置方案吗？”

沉崖和洪小波脸上都闪过一丝惊讶，“宋女士”很厉害啊，开口直指公司的内核。

不过对于这个问题，两位创始人应该也是做好准备的。

洪小波主动答道：“我们不会预存太多的货品，打算创建【30+30】的采购机制，就是首单采购不超过预测量的30，剩馀70根据首30天动销数据激活追加订单。”

“其次呢，如果真有库存积压，我们还会采取分级处置机制，针对不同滞销阶段采取差异化策略。”

沉崖补充道：“比如说30天以内的早期滞销，我们打算降价处理；30天到60天的中期滞销，我们打算开启闭门拍卖会，通过内部渠道销售；60天以上的长期直销，我们会和商场专柜进行沟通，看看想办法能否抵押出去。”

“唔”

小秘书觉得听上去还不错，对方似乎有了万全的准备。

没想到的是。

“沉总和洪总有看过这样一份报告吗？”

宋时微从自己携带的那一咨资料里，抽了一张递过去。

“这是经济学中奢侈品价值衰减的曲线指数，当库存周转超过90天时，商品残值平均下降37；超过120天，则面临50以上的价值折损。”

宋时微注视着自己手上的钻戒，又说出一个很扎心的事实：“一家意大利轻奢品牌的2008年财报显示，积压6个月的皮具类商品，最终清仓价仅为原价的28。”

“事实是不是比你们的想象，来的更残酷？”

宋时微淡淡的反问。

“这—”

沉崖和洪小波面面相。

像细致到这种程度的数据，他们确实没有调研过，

创业的人就是这样，看见一块“空白地”，虽然也考虑过可能发生的危险，但是在想象中的巨大利益诱惑下，直接蹦了进去。

实际运转中，遇到这些和那些困难了，这才后悔当初没有考虑的更细致一点。

不过这时已经来不及回头了，如果运气好一点，趟过去了那就能独享“空白块”的所有利益。

如果运气很差或者市场低迷，趟不过去了，这就不是空白地，而是一块越陷越深的泥淖。

“上课的时候，教授说过。”

宋女士饮了一口白开水，不急不缓的“教育”道：“仅凭创始人主观判断而缺乏消费实证，需要警剔市场误判风险。”

一句话把沉崖和洪小波闹个大红脸。

张春兰和虞慧芳一个是财务，一个管营销，她们对这些经济学理论更是一窍不通。

但是她们也能察觉到，可能是有些漏洞被抓到了。

不仅如此，宋时微放下一次性茶杯，轻启湿润的红唇，继续说道：

“你们提供的资料中，我看不到对于国外买手的约束力。”

“如果他们忽然不做了，而国内市场又急需，你们又要如何解决？”

“如果他们以假乱真，让产品产生了争议隐患，公司有想过这方面的应对措施吗？”

室内打着24度的空调，但是沉崖却觉得如坐针毯。

这些问题，他还真的没有想过，

其实也不是没想过，还是那句话，创业者现在只看得到未来的巨大利益。

对于这些看似细枝末节的隐患，实在没有精力去琢磨。

“我们会立刻加强对买手团队的约束，然后在商品报关和完税证明等地方做出须求。”

洪小波赶紧说道：“并且走正规的入关渠道，证明商品的真伪，宋女士你觉得怎么样？”

宋时微沉思片刻：“如果能和品牌经销商创建信任关系，买手只是作为一种寻觅新商品的补充，也许会好一点。”

“没错！”

不知何时，沉崖已经摊开笔记本，把sweet姐刚才所说的话全部记录下去。

这时，已经没有谁再小看这位“宋女士”了。

一个人厉不厉害，三两句话就能看出来了，甚至虞慧芳还主动要求道：“我们现在也是摸着石头过河，希望宋女士能多多指出错误。”

宋时微不置可否，伸出骼膊整理鬓边的碎发，从袖口中滑出的手腕，如同剥开绸缎后的羊脂玉。

折扣网的四个人都不约而同的想着，到时是谁，娶到这样又漂亮又聪明的女人呢？

“最关键的，我想还是资金问题。”

宋时微重新抬起头，只涂着淡霜的脸蛋，白净的象个瓷娃娃：“买断制采购需要消耗大量现金，在早期订单量稀少的情况下，公司现有存款能否复盖6个月以上运营成本？”

张春兰看了一眼丈夫，苦笑一声说道：“没有的，所以我们才想通过融资的方式，解决这个问题。”

“融资可以。”

宋时微轻声回道：“但是过度依赖融资也是不行的，一家企业，不能只通过输血而没有造血的能力。”

一句话让四个人都沉默了。

那些前期赚大钱的幻想，现在似乎被戳的只剩下泡沫了。

就在这时，“宋女士”突然站了起来：“好了，今天已经了解的够多了，我先回去了“啊？”

“这就走了吗？”

“再坐一会吧。”

“快到中午了，您要不要留下吃顿便饭。”

沉崖、洪小波、张春兰和虞慧芳都没想到，宋女士这个时候提出离开。

感觉好象还有很多话没说完，但是又想不到什么理由来挽留和阻止，连吃饭也被拒绝了。

只能有些茫然的送到楼梯口，然后有些落寞的看着宋女士一行人下楼。

回到车上后，连小秘书都看出来端倪：“我们是不是把他们胃口吊起来了。”

“是。”

宋时微点头。

“那他们还会找我们咯？”

小秘书继续问道。

“应该。”

宋时微简略的答道。

“宋总你对这家公司的态度，到底是怎么样的？”

小秘书忍不住问道，对于这一点，她有些没看出来。

“我也是迷惑呢。”

从妮同样转身说道。

宋时微对于小秘书和小助理都很包容，对于她们的不解，不厌其烦的做了详细回复。

她说：“《西方经济学》里提过，消费者更看重奢侈品的社交属性而非使用属性，他们对折扣的敏感度，低于新品的稀缺性。所以，只要这家公司产品更新的足够迅速，我想还是会有市场的。”

“那就是说，你刚才都在唬他们了，其实你的投资意向非常强烈咯！”

小秘书突然叹了口气。

宋总不仅把他们唬住了，也把我给骗到了。

果然也是个在专业内很强的女生呢，

不过“宋总”和“前老板”谈判风格还是有很大差别。

“前老板”喜欢观察对方的一举一动，通过察言观色和心里博弈来推动谈判进程。

有时候混杂着权力与欲望的交织，总之是稀里糊涂的就把人拿下了。

“宋总”就要干净很多了，人家依靠踏踏实实的前期准备，还有丰富的理论知识，一点一点把对方说服。

小秘书更喜欢“宋总”的这种谈判方式。

尤其是这种论证逻辑，如同钻石切面般清淅，通过数据和案例组成无懈可击的防御工事。

随手将一缕散发别到耳后的动作，象是将军在战场上整理佩剑，简直帅呆了！

“不对不对—”

小秘书突然快速摇头，我可是弦妹儿那边的，怎么欣赏宋总呢？

还有，宋总一点都不爱笑，整个上午都没见过她弯起嘴角，总是绷着一张脸"

小秘书正努力寻常“宋总”身上缺点的时候。

突然，她居然笑了一下。

笑声很淡，象是风铃草被路过的风撞了一下，可能她自已都没有察觉到。

“喂。”

宋时微接通了电话：“刚刚谈完—嗯—我知道了—”

小秘书咂咂嘴。

我说呢，原来是“前老板”打电话来了。

原来也不是不爱笑。

她只对特殊的人笑。

“陈着说，让你中午和我们一起吃饭。”

宋时微举着手机，对小秘书说道。

“怎么？”

小秘书了一下：“跟你出去谈生意，你都不包饭的吗？”

宋时微温婉的笑笑，又和陈着说着其他事情。

“对了，今天要是陈总来谈。”

小秘书拍了拍前排小助理，突发奇想的问道：“结果会怎么样？”

电话还没挂，车厢里又很静谧，陈着清清楚楚清楚的听到了。

“我也会成功的。”

陈着非常自信。

宋时微把手机打开外放，只听陈主任在电话里随口说道：

“我会把广东海关署的某个领导，以业务指导的名义，拉过来一起过来商谈。”

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