“两位姐姐，你们仔细看上面的字，宫廷香膏四个字是咱们的中华文字，草书印刷的。宫廷香膏也不是外国货，是咱们祖宗几千年传承下来的膏方熬制的。你们肯定也试过了，是不是比外国货好用？”

两人的表情有些诧异，江晚吟又继续说：“还有你们买贵了，这宫廷香膏的定价是十二块八，以后都是这个价。”

“真的吗？还要降价？”

两人一脸的惊喜，黄忠和的媳妇不知道咋回事，她男人回来就给她说了这个价格，她也一直按这个价格卖的。

这小姑娘不是供货商妈？怎么还来搞破坏？

她脸上露出一丝不高兴来。

江晚吟瞧得明明白白，见她不找钱，就从自己兜里掏出四块钱递给两人，看着两女同志开开心心地离开，才转头看对方，“黄婶，我知道你认为我破坏了你赚钱的生意不太高兴，不过明码标价这事是我和黄叔谈好的。”

黄忠和的媳妇神色有些尴尬，她确实不太高兴，但这是供货商，她也得罪不起。

就强挤着笑说：“没有没有，你们坐会儿，我去给你们倒茶。”

找了个理由迅速进屋，里面黄忠和正在抓糖，看到媳妇进来，还说：“你咋不招呼客，进来干啥？”

“干啥？刚差点给我搅黄了生意。

她埋怨完，就见自己男人脸色大变，放下糖立马就跑了出去。

黄忠和有些尴尬，他刚压根没想到这事，冲出来也没想好要怎么解释。

倒是江晚吟先开了口，“黄叔，我记得我们合作之前我和您说过规则。”

黄忠和心虚地点头，挤出的笑容看起来有些勉强，“说说过，说过。”

“那您怎么解释这价格调到十六块八的事情？”

她当时可是记得黄忠和还嫌她涨价到十二块八贵了。原来不是嫌真的贵，是嫌进货价贵了，他自己赚少了。

江晚吟的定价十二块八确实在市场上不算便宜，但若论效果和原材料，他们的东西绝对值这个价格。

就是同样的配方，让人拿去做，买到相同药效的来做，成本价还要翻不少。

只是因为她有催生植物的能力，所以成本才会压得很低。黄忠和显然也是明白这个道理的，所以才敢把他们的普通款卖到十六块八，还多的是人慕名而来。

江晚吟也没催促，看黄忠和在那里搓着手想理由，她也不急。

以后会有很多形形色色的合作商，她并不缺这一个，不过是这种模式刚开始，黄忠和又是自己找来的，她觉得这也算是缘分。才把第一次合作的机会给了他。

其实，她早规划好以后招合作商的条件。硬性条件是店铺，还有人得实诚，这年代监管有限，要是不实诚，给她掺假货，或者高价乱买，很容易把整个品牌的名声搞臭。

那毁的就不是一个小小的铺子。

所以，她能把这个机会给黄忠和，真的是开过后门的。

“这个因为咱们的香膏好，比那些外国香膏效果还好，我就觉得吧，卖十二块八太便宜了，不划算。”

江晚吟笑了一下，“黄叔，香膏生意一个月能给你带来多少纯利润？”

“嗯有个千把块吧。”

“叔，你也知道，不乱卖，您一个月也至少有一千多的纯利润，一千多块是别人一两年的工钱。人心不足蛇吞象，钱是赚不完的，就像你说的，我们香膏效果好，我就是卖三十也有很多人买，不缺卖，但你只看到眼前，做坏了这个生意大不了再换一个是不是？如果您是打着这样的主意，抱歉，我们可能没法合作下去。我们需要的合作商是能从品牌本身利益出发，不随意调价，不做任何损害它声誉的事情。”

黄忠和慌了，之前也做过一些生意，没有哪个生意能这么一本万利，这次纯粹是他运气好，帮了胡维安一把，了解了宫廷香膏，才能得到这个机会，每个月轻轻松松赚一两千。

就像江晚吟说的，这样轻松赚钱的生意他要是丢了，再上哪里找去？

“晚吟，这事怪我贪。我向你保证，以后绝对不会再有这样的事情，再有的话，你说不合作，我绝对没二话。”

江晚吟看着他，故意没吭声。

她就是要敲打对方一番，也并非是真的要停止合作。

因为时代原因，很多人没有品牌定价的概念，都是能什么价卖就什么价卖，能多卖点就多卖点。

她可以再给黄忠和一次机会，这次明确告诉了他不允许乱调价。要是再乱来，那确实就不是一路人，没必要再一起干。

黄忠和紧张极了，看着小姑娘那水润润的眼睛，明明漂亮又生动，可就是给人一种无形的压力。

她不说话，他大气都不敢喘。

江晚吟觉得威慑得差不多了，就放缓了语气，“黄叔，宫廷香膏这个品牌不容一点点损毁。这次看在你和胡叔的渊源上，加上你可能还不太明白定价销售的意义，我可以再给你一次机会。但是，再有下一次的话，黄叔，就别怪我无情，我一定会停止供货。”

黄忠和松了口气，哪管她什么态度，忙笑呵呵地点头，“好好，一定没下次，一定没。”

江晚吟“嗯”了一声，转头打量了一下铺子，“黄叔，你这铺子小了点，还有就是有些昏暗。等我们第一间铺子装修好，您抽时间过去看看，照着那样子选个地方，装修一下。舍不得孩子套不住狼，我可以实话告诉你，以后，化妆品的市场很大，我们也还有更多效果更好的王牌产品会陆续推出，只要你愿意配合我们，保准让您一直赚钱。”

“行，黄叔就听你的，你这丫头聪明，这次是黄叔我猪油蒙了心，以后都听你的。”

危机解除，黄忠和忙招呼两人，“还没吃午饭吧？走，黄叔带你们下馆子去。”

既然要继续合作，那就没必要弄得太生硬，该敲打也敲打了，在江晚吟这里就算揭过去。

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