她没再找交易团沟通，而是直接向土产进出口总公司汇报了情况。

总公司驻扎广交会的章处一听就重视起来了，他似乎知道浙省那边有大量野生的羊栖菜，直接就将浙省土产进出口公司的代表柳桐叫了过来。

三方一合计谁都没磨叽，达成了共识，因着没有出口羊栖菜的先例，价格初步敲定后就需要和山田直接洽谈了。

与此同时，张跋门在交易团内蛐蛐，“也就老付被一个小姑娘拿捏住了，小小年纪她懂什么？还采购羊栖菜，那玩意儿在我们老家鸡鸭鹅都吃腻了，人家外国人哪会吃那个？”

“不一定吧，她口碑在外，确实有两把刷子，只拿她当小姑娘不合适。”

“什么刷子，张科长老家就是产这个的，他能不知道啊？这就是海里的野草，老外又不是傻子。”

翌日早上，夏宝珠抵达业务洽谈区后建议道：“章处，柳科，我建议咱们在开放式沙发区和山田先生碰面，这样他心态上会放松些。”

业务洽谈区有私密洽谈室和开放式洽谈区，才大会的第二天，这边很冷清，章登节和柳桐没怎么犹豫就点头了。

今天的商谈主力是柳桐和她。

时下我国的外贸经营权集中度非常高，国家级的外贸总公司按商品大类设立，在各省设立省级分公司，实行“统收统支，统负盈亏”的管理。

这些省级分公司是没有经营自主权的，要严格按照国家级总公司下达的计划在省内组织出口商品的收购、调运和储存。

在广交会上，省级公司的人员主要负责洽谈、签订合同等具体事宜，但合同的最终审定和签署权仍在总公司，至少要受总公司的严格控制。

而她有着协调员这层身份，出现在这里就很合理了。

柳桐昨天已经确认过了，他们的沿海水域有丰富的羊栖菜，本地渔民把这个叫海大麦，人也吃，动物也吃，饥荒过去后海边都没人捡的。

三人低声商谈的时候，山田过来了。

他的英文还不错，不过以防万一还是配了日语翻译。

夏宝珠笑着起身，“山田先生，这是我国土产进出口总公司的章登节先生，这位是浙省土产进出口公司的柳桐女士。

浙省附近海域是长寿菜的主要产地，可以初步满足贵方市场对长寿菜的需求。”

当下是摸着石头过河，长寿菜多了就不值钱了，虚实还是要拿捏下的。

柳桐给出的报价是每一百公斤三十五英镑，这是总公司商讨的未经精细加工的晾晒羊栖菜的出口价。

广交会的结算货币以英镑为主，港币为辅。

建国后丑陋国非法冻结了我国在丑的全部资产，自此我国对外贸易中就彻底停止使用丑元了。

按照当下的汇率，相当于每一百公斤是二百一十元，每公斤两块一。

山田一听就坚决摇头了，“捞上来直接晒干的是颜色发黑发黄的统货，杂乱无章，甚至混有泥沙和杂藻，这是廉价的原料，再次加工的成本很高，每一百公斤十八英镑。”

相当于每公斤都不到一块一，他直接就砍半了。

双方来回扯了几个回合，山田给出的最高报价算下来每公斤是一块二，而且要进行初步清洗和筛选。

夏宝珠和柳桐对视一眼，“山田先生，长寿菜在贵国饮食文化中占有特殊的地位，适合贵国的或许是精品而非统货。”

山田身体微微前倾做出聆听状。

“我们可以为你提供精挑细选的包装精品。

长寿菜捞上来后分级筛选，确保颜色乌黑发亮，藻体饱满均匀，剔除所有杂质，精细清洗后恒温烘干至标准干燥度防止霉变，采用防潮油纸包装。

贵国经济处于高速发展期，民众消费能力不断提升，精品长寿菜能满足日渐注重养生和品质的市场。”

章登节心念一动，昨天讨论的时候这位大概提了意见，现在听来着实有模有样了些，像是她调研过日本市场。

山田一郎眼里的精光藏都藏不住了，他迅速在心里盘算统货回国后加工的成本，咳了声掩饰他盎然的兴趣。

“夏，你很会讲故事，不过商人逐利，在没有见到盈利之前，在我这里没有精品一说，我需要产品，贵国需要外汇，就这么简单，你可以说价格了。”

夏宝珠心里冷哼一声，吓唬谁呐，瞅他那样儿吧。

她笑着摇摇头，“山田先生，你我昨天先有渊源，贵国的其他客商我们暂未开始洽谈，他们应该知道它的价值。

我们的报价是每一百公斤一百四十英镑，这样的防潮优质包装能做中高端健康礼品或品牌食材包，还能做即食长寿菜甚至”

说到这里她戛然而止。

柳桐的眉头狠狠一跳，昨天小夏建议走精品原料路子后，当时商量的报价是七十英镑，这足足翻了倍

她和章登节皱眉对视一眼，这怎么可能？

谁知山田一郎激动地站起来，“夏！你能否详细和我说说这些深加工和再包装的点子？”

夏宝珠为难地摊手，“这”

这是付费项目了呀，小日子真的很爱白嫖。

山田一郎精明的紧，见状扫了章登节和柳桐一眼，“精加工每一百公斤七十英镑，已经是你们统货报价的二倍了，我要先看品质，可以的话我要三千公斤。”

柳桐扑通扑通心跳，那就是两千一百英镑的订单！

她是广交会的老人了，有成交不至于这么激动，但这是鸡鸭鹅都吃腻的羊栖菜啊，居然这么值钱！

天爷啊。

这时她莫名地打了个寒颤，就见小夏同志严肃地盯着她和章登节。

两人默契地摇了摇头表示价格太低了！

夏宝珠满意地颔首，她温和地开口：“山田先生，每一百公斤一百三十英镑，这是我们的底线！羊栖菜是野生的，打捞成本不低，精加工成本就更别说了。”

山田加到九十五英镑后却是不肯再加价了，中国的人力成本极低，甚至到了可以忽略的地步，再让步他们就赚了。

夏宝珠给他续茶拉着他东拉西扯，等听到脚步声传来她用余光快速扫了眼。

“山田先生，长寿菜称得上是贵国的国菜，是和食的标配，它应该被山田物产这样有格调的企业引入来缓解贵国长寿菜产量紧张的现状，珍贵如同松露！”

山田正准备嗤笑，在他面前说这套就没意思了，他可以低价购入高价售出啊。

然后他就听到极度讨厌的声音咯咯咯笑了几声讽刺道：“珍贵如松露，用中国的话说就是笑到牙齿都要掉了，百公斤都不到一百英镑，松露都要生气了，咯咯咯。”

夏宝珠抿嘴憋笑，别再说法国人浪漫绅士了，反正这位挺欠揍。

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