无论是付山海还是闻庆翠，在单位干的都不是跑腿的活儿。

现下他俩却心甘情愿当起了夏宝珠的左膀右臂，杂活儿都被他们揽过去了。

夏宝珠观摩了下展区外面排着的长队，少说有三十人了，但餐桌坐八个人是最舒适的，得不到的永远在骚动，她也搞波饥饿营销得了。

刚才有点懵，捋了下思路她基本也能猜个八九不离十了。

一是卡尔和杜兰德他们帮她宣扬了，甚至讲了营销策略的事情，她上午和那帮欧洲人聊天已经搞清楚了，时下的欧洲营销手段最常见的就是打折促销，远未到拿捏消费心理的地步。

二是客商们前期本身就不急着下单，听说后过来凑凑热闹也是人之常情，欧洲人下场夸中国人可不常见，万一真能占到点便宜呢？反正又不花钱！

三就是来打假了，什么？中国业务员都被你们吹上天了，你们听听像话么？

当然这都是她的推测，她管他们图啥呢，只要来了她就有把握挖掘到潜在需求。

说实话，她就是仗着语言优势和后世的底气敢说敢问敢聊了些。

这次她就要给大会上的业务员翻译员们打个样，不要惧怕和外商沟通，也不要怕露怯，倘若有心就学洋文薅洋毛，没什么大不了的。

夏宝珠将排在前面的七位客商请进去后，有礼有节地去队伍里解释，为了让他们有更好的体验，展区每次接待七人，下午四点还有一场，刚才排在后面的七位可以直接过来。

再后面的客商一听不干了，免费的咨询要排队很正常，但他们明天来岂不是还要重新排！

于是就有机灵鬼要信物了，夏宝珠属实是没想到居然搞上预约制了。

她回展区裁“预约凭证”，在方块纸上写了日期和具体时间，落款，夏。

纸条一发现场更热闹了，眼瞅着队伍越来越长，将明天和后天都约出去后，夏宝珠及时打住了，到时候再说吧！

说好的微型品鉴会搞这么热闹，指挥部那边要重新汇报了。

因着噱头已经起来了，下午的两场品鉴会上，夏宝珠拿捏着尺度没再框框上干货了。

种花家几十年的市场营销精华，咋能都秃噜出去，她还要留些套路薅“洋”毛呢。

不少客商一听法国人订购了压力锅兴趣明显更浓厚了，仿佛一出口欧洲就是好东西了。

只要是愿意沟通的，她都提供满满的情绪价值认真聊了。

业务是一方面，通过客商窥探国际上的市场化信息是另一方面，他们需要什么缺什么，搞清楚这些是极其重要的。

财富的积累从来不是勤奋的单行线，对信息的掌控力才是最隐蔽的财富杠杆。

下午有位客商是欧洲的酒店用品供应商，他来广交会是凑热闹的，压根没打算签单。

夏宝珠度假向来是酒店体验派，能提的意见简直不要太多，但虎视眈眈下她得克制呀。

饶是这样，相谈甚欢之下对方还是被她劝着下单了一百套青花瓷餐具组合。

她一听欧洲一些中档次酒店会有专属于套房的餐厅就向他推荐了青花瓷器餐具和茶具。

住中档次酒店套房的客人最在乎的是什么？

无非就是，虽说我和你们住一样的酒店还多花了钱，但多花的钱不仅是多了个客厅而已，还有专属餐厅，有精美的餐具和茶具等等，通过细节为他们带去价值感知是非常重要的。

说白了就是让他觉得值，而不是：我多花一倍的钱住套房还不如去住高档酒店的大床房呢。

保罗签了意向书后还和她调侃，她的这套说辞要被他搬回欧洲去酒店卖瓷器餐具了。

与此同时，压力锅展区的翻译员许立国被叫到了大会指挥部。

他如实将情况汇报了一遍。

“小许，你是说夏同志刚才又签单了？你认为她和外商沟通的过程中有什么特别的？”

许立国看了眼会议桌上坐着的其他人，心一横说道：“要说特别的，别的业务员都是等客商咨询，夏同志是主动出击。

就说刚才，她在酒店用品供应商保罗表示要订购一百套青花瓷餐具后，和对方又聊了二十分钟，挖掘到对方有意寻找供应酒店的脏衣篓货源。

保罗在她的劝说下答应考虑手工编织的竹制脏衣篓”

众人：“咱们国内都没这种需求，大会上没有脏衣篓吧？”

有人插话道：“虽然没有，但我们的竹制展区可以现编制提供样品，前提是搞清楚需求。”

许立国点头，“夏同志也是这样说的，她已经和保罗沟通好脏衣篓的样式了，还提了意见，保罗也采纳了”

众人沉默，咋听起来这么简单呢。

会议桌上有直爽的领导说道：“听起来简单，实则根本不能细想！

就拿我自己说吧，我听到脏衣篓后脑袋里空的，怎么给客商提意见？

哪怕我心里觉着是个筐子就能放脏衣服，我也不敢说啊，文化不同，就怕冒犯到客商起反作用。

我听下来暂时认为夏同志的经验是不具备可复制性的。”

有人认可地点头，“我打听过了，夏同志是一机部外事司综合办的副科长，我们部苏联东欧局的刘启琳你们知道吧，她非常欣赏这位同志，在外事上她不算新人了，敏锐性很高。”

岑今山听后挑挑眉，又问了许立国几个问题后笑着站起身，“外商排长队已经超出了普通的商业范畴，这证明了我国外贸干部的智慧，咱们也去观摩学习学习！”

是以等夏宝珠送走今天的第三波外商，准备去别的展区沟通的时候，迎面就看到了冲着她走过来的几位领导。

大会秘书长岑今山她当然能认得出来，开幕酒会上他是第二个发言的。

这年头广交会的规格是很高的。

主任委员通常是外贸部副部级领导，副主任委员是广东省分管外贸和财政工作的副省长，而大会秘书长通常是由中国出口商品陈列馆机关的主任担任的，司局级干部。

他是现场总指挥，要保证成交额，要维持现场秩序不出差错，是广交会名副其实的大总管。

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