夏宝珠在会议桌边坐下，神色变得严肃起来。

“各位，质保期不是孤立条款，它与技术标准、操作规范、赔偿责任紧密捆绑。

一个模糊的质保承诺，可能在未来设备故障时，被对方归咎于‘我方操作不当’或‘配套环境不符’，导致我方无法追责。

任何技术性的可能或大概，在涉及29亿的总投资和企业未来数十年的运营时，我们都应该将其放大为需要认真考量的系统性风险，以此端正态度，你们是否认可？”

钱跃心情复杂，四三计划是新中国首次与西方进行大规模、高技术含量的商业谈判。

他们外贸部的多数谈判专家仅有对苏联、东欧的贸易谈判经验，缺乏与西方跨国公司进行成套技术设备谈判的实战经验。

光是夏宝珠有在欧洲与世界知名车企洽谈的经验就很唬人了，更别说她一上来就机关枪般突突这种商业条款术语，谁敢说不认可？

夏宝珠见有人点头，就当他们都点头了。

她继续说：“我们仅凭‘我们认为这些欧美企业提供的质保期该是多少多少’去谈判，那我们的谈判就难免会陷入拉锯战。

我们需要做的就是在谈判桌上，用对方无法否认的公开文件或标准证明他们的区别对待。

只要有确凿证据，就能迫使对方回到质保期本身进行讨论，从而为我方争取到最坚实有利的合同基础。”

她话音刚落，就有位梳着胡兰头的女同志接话，“夏组长，可是这证据怎么找？

技术文件我们已经仔细查阅过了，郭老排查出不少细节问题，但在质保期上毫无头绪。”

“这位同志的问题问得非常好，我来给大家方向。

六四年我在一机部参与机床设备引进谈判时，我们通过查阅部里的欧美报刊等公开资料，发现了西德公司在数控系统版本上隐瞒的猫腻。

最终节约外汇三十多万美元且免费争取到了部分备件的设备图纸。

咱们现在也是这样，不要只盯着技术文件研究，要排查一切可能性。

我记得以前在《金融时报》上看到过，隆欧公司获得过伊朗一项化纤设备订单，虽然没写金额，但我们可以由此推断该公司在中东有项目经验，进而查找伊朗相关的技术刊物，看看是否有更具体的信息。”

“您的意思是，从国外报刊杂志上抽丝剥茧？”

夏宝珠递了个赞赏的眼神，“不仅报刊，任何公开资料都是咱们的排查目标。

根据我的了解，咱们部委已经收录且可以重点排查的资料就有不少。”

说到这里她示意钱跃，“钱组长，我对咱们的同志还不熟悉，以下任务麻烦你针对性安排。

第一，专业与技术期刊，如《欧洲化学新闻》《化学工程进展》等，重点关注刊登的新技术、相关广告、市场分析。

第二，行业报纸与财经媒体，如《金融日报》等，重点关注公开财报、项目签约、市场评论。

第三，公司宣传资料，西方公司有产品手册在广交会出现过。

我记得就有英国一家成套设备集成商发过化纤设备手册，外贸部的同志应该收录了，上面可能有相关物料。

第四，国际组织与行业报告，联合国、经合组织的公开统计年鉴里面包含了各国化工产品产量、贸易量数据，这种宏观市场数据里面很有可能会提到质保等优势数据。

第五，学术会议文献，部委有可能收录了西方学术会议预印本，这种预印本常由大企业资助，上面会有企业核心卖点介绍。

以上七点先重点摸查，暂定两人一组，钱组长，咱们要和翻译资料组沟通请他们协助，组内人手完全不够。”

两三分钟时间，有人动笔开始记了，有人呆愣地坐着，脑门上就几个字：你咋知道这么多？

钱跃鬼使神差地替大家问道：“夏组长，这些你是怎么知道的？”

除了第二点的财经媒体报刊，其他都是他没接触过的，和社会主义国家商谈从来不需要这些。

有些人不自觉改口而不自知，“是啊，领导，总不能是您出国考察就有这种收获吧？我也去波兰考察过啊。”

还有人疑惑，“这些上面真的会有质保期相关信息么？是西方的商业秘密更容易窃取？从来没听说过。”

夏宝珠抬手压了压，会议室再次变得安静。

“同志们，不是西方的秘密更好窃取，而是他们的商业社会本身就在不停地公开‘秘密’。

他们的技术需要推销，资本需要报表，股东需要信心，这迫使他们在公开领域释放大量信息来维持运转。

我们过去主要与东欧做贸易，计划体制的信息是内部化的，自然不需要大量查找公开资料。”

钱跃顺着她的逻辑，“也就是说，只要通过公开资料寻找到蛛丝马迹，他们自己说的话、登的广告、发的报告，就是我们可以用在谈判桌上最堂堂正正的武器？

就能证明，他们要么在技术文件中夸大了性能，构成了商业欺诈，要么就是试图将未来因不确定因素导致的所有风险提前转嫁给我们？”

夏宝珠脸上露出笑意，人家这个副组长也不是虚的，谈判的逻辑推敲是很顺畅的。

“对！同志们，我们肩上扛的是二十多套价值数亿美金的成套设备谈判任务，如果我们能通过波利公司，初步摸清西方石油化工工程公司的质保标准，排查出谈判的落脚点。

那我们之后谈判尼龙66装置、精馏塔等核心设备的时候就不用在质保期上从头扯皮了。”

见他们眼里迸发出浓浓的斗志，夏宝珠握拳举了举，“为社会主义争取战略主动权！”

众人一愣，也跟着喊起来。

夏宝珠笑了，这几年喊口号就不用担心没人跟。

这口号还是必须喊的，要不查阅一堆资本主义的公开资料，这不是擎等着被抓小辫儿呢，也就是现在四三计划是重中之重，暂时没人敢捣乱。

钱跃开始分配工作，顺道给她介绍组员们。

夏宝珠身处其中有些恍惚，当年她发现科里士公司搞猫腻后，魏司就是这样连夜安排工作的。

一眨眼，八年过去了。

👉&128073; 当前浏览器转码失败：请退出“阅读模式”显示完整内容，返回“原网页”。