夏宝珠将附件里的“一揽子融资”合同拿出来快速扫过。

看到融资条款的时候，她眉头都能夹死苍蝇了。

最上面写着成套聚酯设备的基础价格，下面跟着贷款本金、年利率、安排费、承诺费、代理费、担保费、汇兑损失费等好长一串。。

最让她揪心的是，有些费用是一次性支付，有的甚至是每年收取一笔。。？

这个数字让她一晚上都没睡踏实。

在大型设备技术引进谈判中，技术、商务、金融按理说是一个整体。

但时下技术谈判层和商务合同层是他们谈判组负责，金融支付层是由更高决策层和贸易结算组负责。

也就是说，支付方式、外汇来源、融资方案在项目立项或谈判初期就基本敲定了。

她之前在外事司没有终审合同的机会，不知道机床设备的合同里是否也包括了这种高利贷？

上海和四川化纤项目应该已经签约了，但剩下的项目还很多，这事儿不能拖。

翌日一早，夏宝珠在食堂碰到了慢悠悠啃馒头的郭老。

她凑过去压低声音，“合同文本里有严重的经济风险点，您饭后先回会议楼一趟。”

郭为民神色一紧，三下五除二喝完米粥，抓着馒头起身，“走！”。

连宽限期都很苛刻，难道不应该至少覆盖整个建设期么？这些费用真的合理么？”

郭为民顿了下，“小夏，融资方案之前就定了，谈判组的任务是在此基础上敲定技术和商务细节，确保项目落地，咱们对国际金融很陌生”

夏宝珠毫不客气，“郭老，我对国际金融并不陌生，我可以明确告诉您，这其中有猫腻。”

她能理解干部们普遍存在的“金融恐惧症”，他们觉得那是深不可测的领域，怕说错话把复杂的金融谈判搅黄，责任太大了，谁都不想没来由地没事找事。

但置之不理的成本太高了，真金白银砸进去的都是一美分一美分赚来的血汗钱。

她绷着脸严肃道：“我有百分百把握。”

在当前时代经济背景下，对于宁阳项目这种有国家主权信用背书的超大型工业项目收高利贷，良心不会痛么？

她不知道时下国际市场同类项目的融资利息是百分之几，她推测大概率在5—7之间。

资本回报率是客观的，一个大型工业项目的长期、平均、全投资税后回报率是有限的。。

再加上欧美正处于滞胀期，经济低迷，企业投资减少，银行钱贷不出去。

合理的逻辑行为应该是：各国为刺激经济，压低官方利率，信贷成本整体走低，同时银行资金泛滥，急于放贷，欧美积极给我国这样的优质主权客户让利才对。

由此推论，只有一个可能，这些欧美企业默契地偷吃了。

因为他们心知肚明，我国遭受欧美超长期的恶意封锁后，与国际金融体系是严重脱轨的。

过去二十年，我们熟悉的是计划调拨和国家记账，就拿与苏联东欧的贸易来说，一直都是记账贸易。

我国的外贸干部与拆借利率、出口信贷等概念中间隔了一层墙，缺乏资金成本、风险溢价等财务概念，更别说全生命周期财务模型了。

干部们对国际商业规则的接触就是从这次四三计划开始的。

郭老往常是非常包容的，喜欢不同想法的碰撞，包括她常提出有些冒险的谈判思路，郭老都会积极响应，但涉及资本运作，他本能地就开始排斥。

郭为民皱眉，“小夏，话不能说太满了，你要给自己留后路。”

夏宝珠当然清楚，但眼看天津化纤项目就要签约了，只算每年额外多付的利息都是上百万美元了，这些钱做点什么不行?

和时下的同志沟通最有效的手段不是讲道理，而是：“郭老，我之前在广交会听外商说过一嘴，他们国家的工业项目贷款利率似乎是6个点，小数点后的具体数字记不清了。”

郭为民眼睛猛地睁大，“你不早说！赶紧找领导汇报。”

夏宝珠小跑跟上。

宁阳项目组有谈判、技术、翻译、合同四个组，只要汤部不在，郭老就是话事人。

她知道天津项目不是今天签约，不差给郭老汇报的功夫，还没到半刻不能耽搁需要越级上报的程度，否则她半夜就去领导家里拍门了。

汤开岳听完汇报，马上拨电话确认天津项目的签约时间。

放下电话他神色严肃，“后天签约，原定是下周一，昨天才调整的，这事情不好办了。”

随即他把张秘书叫进来安排道：“九点开大化纤和大化肥项目融资条款研讨会，各合同组三位组长都要出席，去看看邱部长有没有时间？”

张明成领了任务飞速走了。

郭为民十分好奇，“开岳同志，你相信小夏的判断？”

汤开岳笑笑没说什么，岑今山那边向来将小夏当智囊团用，打这么多交道也掌握她的行事风格了，那嘴简直就像是开了光，这话没法说出口，但确实是他的真实感受。

九点整，研讨会准时召开。

夏宝珠脑袋里捋着思路，面上回应着同僚的招呼，目前谈判进度最快的就是四大化纤项目和十三套大化肥项目，应该有五六个项目已经签约了。

天津项目绝对不能签，亡羊补牢，犹未为晚。

但融资方案已经初步敲定了，我国重承诺，在凡事别节外生枝的当下，她该怎么操作。

劝服领导干部们是最简单的一步，之后呢？

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