当天下午，她们随着周行长去了趟恒生银行。

恒生银行是夏宝珠强烈要求拜访的，她们的时间紧张，不争不抢的要拖到什么时候。

汇丰需要时间进行内部风险评估她能理解，但另一方面他们就是在等我方因为焦急，主动提出更优厚的条件，这种拉锯战其实都是打明牌，就看谁更怕输。

千万不能恋战，掀翻牌桌才有更广阔的天地。

汇丰不是我方唯一的选择，别的友行万一也想布局中国市场呢。

第一名是很好啦，第二三名也很优秀！

恒生作为香港华资金融龙头，一直在和英资汇丰抢市场，算是汇丰最能打的对手。

时下的恒生还未被汇丰收购，客户全是香港华企、内地关联商号，是独立强势主体，对于汇丰来说威胁性不小。

周庆祥的电话比她们预想的来得更快。

她们在恒生银行商谈结束，刚回到周行长办公室，周秉正就接到了他老弟的电话。

夏宝珠给周行长使了个眼色，周秉正无奈地点头，老弟，不是哥不说实话啊，是哥被绑架了！

“庆祥，你们那边有消息了？”

对面说了什么，他有些做贼心虚地捂住听筒，“不在不在，她们在隔壁待客室办公。”

万时易：“”

夏宝珠：“”

自己演上了。

她俩就这样围观周行长捂着听筒讲了五分钟电话：

“是，刚陪她们从恒生那边回来，梁总接待的我们，唉，恒生是华资，在对接顺畅程度上确实占了优势，梁总很重视这次见面。”

“是，她们开出的条件分毫不差，梁光辉对绑定内地轻工业结算很感兴趣，他认为这是千载难遇的内地金融入口。”

“唉，庆祥，你别让我为难，具体的我不能透露，你是我弟，我就提醒你一点，我听她们说外贸部的汤开岳副部长这两天会亲自来港。”

电话线另一边的周庆祥瞳孔震动，“她们已经提请了上级领导？恒生流程这么快？他们居然要特事特办？”

周秉正不不不了好几声，“还没到这个份上吧？可能就是来把关。”

奈何他的实话对面却不怎么信了，周庆祥声音急切，“十分钟，等我电话。”

放下听筒，周秉正神色复杂。

这两位女干部拿捏人心的手段让他叹为观止，先是用“条件一样”暗示汇丰没有独特优势，再用“恒生积极”暗示竞争对手姿态更低、效率更高，最后一招“高级官员来港”直击要害。

夏宝珠的狐狸属性他早有耳闻，但他没想到的是，她们会配合得这么默契。

内地干部来港见识到这种繁华，大多都会内敛三分，这夏宝珠倒好，和来她老家似的，偏偏高了两个级别的万时易居然愿意全力配合她？

他见识过的官僚主义在这二位身上不起作用了！

她们说话真真假假难以核实，难道也诓他了？

想到这里他狐疑地求证，“汤部长真要来港？”

夏宝珠眨眨眼，“是啊，我们电话打了，电报也发了，不过做了涉密处理，招待所那边有记录的。”

所谓涉密处理的言外之意就是，你就算去查记录，也分不清我们哪句话代表了哪个意思，暗号嘛，看懂了算什么暗号。

其实她们只是正常汇报工作。

至于领导来不来？现在不来之后也来，不要在乎这些微不足道的细节。

汇丰搭台子，汤部不就得来啦？

见周行长一副被迫同流合污的表情，夏宝珠笑着夸他，“您的临场发挥让刚才那通电话更饱满了。”

她们让周行长实话实说就可以，只一点，他透露的商谈进度要和汇丰那边持平，其实她们和恒生是临时约的，只是初步接触。

要不是恒生未来会被收购，她还真会和梁总好好谈谈，爽快太多了。

周秉正咳了声，他可没说谎，根据他的判断，汇丰要是磨蹭下去，这两位明天一定会和恒生推进商谈进度，到时他弟就更被动了。

这是善意的谎言。

况且在他的协助下要是能达成合作，他的南洋行少不了好处。

他同族弟弟挣的三瓜两枣哪有他的私人商行给家族做的贡献多，这都是为了宗族发展不得不做出的牺牲，大义！

思及此，再次接到电话的时候，周秉正又自由发挥了一波。

他满足地放下听筒，“汇丰管融资的董事总经理拍板了，特事特办。

他们希望中方尽快安排更高级别的会议敲定合作框架，他们特别强调，汇丰高度重视与中国的关系，不希望因为内部流程造成任何误解。”

夏宝珠和万时易默契地对视一眼，终于有进展了。

万时易温和嘱托道：“老周，恒生银行明天上午的商谈还是照旧，我们汤部长原定后天来港，我会请他协调时间看看明天能否出发。”

周秉正默了下，说得有鼻子有眼的，他都搞不清楚是不是幌子了。

“恒生那边”

夏宝珠热络地与他交心，“周行长，您是自家人，没必要瞒着您，我们更倾向汇丰。

但合作嘛，有商有量，真谈不拢我们也不能强求，所以就两边都接触着，今天真是辛苦您了，没您我们在这边寸步难行。”

万时易接上，给他发糖吃，“老周，你辛苦了，等事儿办完咱们一道去广交会，我这边还有需要你出力的地方。”

周秉正眼睛一亮，在广交会需要他出力是好事啊！

回报来咯。

蹭了周行长一顿晚饭后，回到招待所，夏宝珠第一件事情就是给领导打电话。

一听请他协调时间改成明天入港汤开岳还愣了下，什么时候定的后天？随即他反应过来一口应下，小夏临行前交代了暗号。

只要涉及入港时间，不管什么说法都是等他去坐镇。

回到房间，她们压着声音开始复盘，排查是否有遗漏，有了这通电话，就算周行长之后查通话内容也闭环了。

《同业信用推荐函》涉及巨额资金、风险分配和多方权利，尤其需要汇丰牵头国际银团贷款，双方不可能口头商谈后就敲定。

汇丰能做什么，我方能承诺什么好处，都是要白纸黑字写下来的。

汤部长是前几天和她们同航班到的广州，春交会需要他坐镇，第二天中午他就顺利抵港了，还带来了广交会的法律合同专家。

国际商务礼仪讲究对等原则，部级领导亲自到港，汇丰的大班终于出现了。

所谓大班就是总经理，这位沈先生是英籍银行家，身材高大，笑容中透着精明与威严。

刚见面就迎上前握住汤开岳的手，“部长先生，汇丰银行百年来的基石就是连接东方与西方，今天我们很荣幸，能为中国现代化的宏伟蓝图铺设第一条金融轨道。”

“沈先生，我们欣赏汇丰的专业与远见，这不仅是项目的成功，更是未来数十年合作共赢的开端。”

双方寒暄后就是高层密谈，他们会先谈定战略意向，再由双方谈判团队抠细节。

他们更多的是确认合作的政治意义、宏观框架、互信基础，讨论未来愿景，至于具体的数字就是下属的活儿了。

初步敲定意向后，夏宝珠她们和周庆祥团队开始了拉锯战。

双方其实心知肚明，之前的商谈已经聊出基本框架了，况且上午她们还出现在了恒生银行那边，中方高层已经来了，不管是汇丰还是恒生，总要敲定个结果的。

抱着这种心态，周庆祥退让一步，承诺会牵头组建银团为四三计划提供贷款，且汇丰会参与其中。

对方退一步，我们也要意思意思退一步，在他们重视的广交会“现金牛”业务上开了口子。

坦白说，对于目前的我国来说，这块蛋糕分给哪个银行没什么太大区别。

但对于银行来说就是好饼了。

这次谈判只谈双方的此轮合作，至于汇丰之后提供贷款的金额、利率、还款计划、法律条款等就要等他们组团到北京后再说了。

说是银团，更像是组团，因为谈判要去北京，而不是汇丰牵头在香港谈定。

是以，谈判只拉锯了两天，在她们抵港的第六天，原则协议签署，合作落定。

汤部将两位法律合同专家留下后回广州了。

夏宝珠她们还要用剩下的两天确认汇丰起草的项目信息书等文件。

汇丰作为“安排行”的核心价值就是他们会全权负责推销并组团，这种合作下，中方不需要再登门说服欧美大行，但要审阅汇丰推销中使用的“剧本”。

等她们回京后，汇丰就会开展非公开路演，私下联系欧美日三地与他们关系紧密的大行进行推介，劳动节后赶赴北京。

紧赶慢赶结束工作后，卡着七天时限，她们直冲附近的摄影器材店。

万局知道她要买相机，之前路过就帮她寻摸好店铺了。

店里有几十款相机，夏宝珠看得眼花缭乱的，还有宝丽来拍立得。

其实小家买台拍立得也不错，每年两届广交会，请相熟的朋友带点相纸不难，但这台相机要拿回去在宁阳项目用就不合适了。

徕卡和尼康她的港币不够，选了一圈挑了奥林巴斯六七年出的一款旁轴相机。

这相机傻瓜式操作，轻便小巧，最主要的是才四百多港币，换算成人民币一百四十块，比在友谊商店便宜不少。

万局都心动了，纠结半晌还是没买，她家里有相机。

这年头到港出差公干，只要不买奢侈品，入境申报还是很顺利的。

当天她们就出现在了广交会。

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