中午用餐时间。

钱跃端着饭盒坐到夏宝珠旁边。

谈判期间有同志负责送饭，他们回会议室整理资料顺道扒拉几口就完事儿。

他实在是佩服，“小夏，你是怎么判断出他们的接受程度的？他们果然将重点放在宽限期上了。”

核心条款虽说是组长们共同讨论出来的，但小夏在宽限期、还款期和固定利率有效期上至少都增加了两年。

这些都是高于国际基准线的，这么激进，大伙儿都没法制定谈判策略了。

这谈判策略是要在自己觉得合理的条款上设计，而不是单方面不切实际地压制银团。

为此有两位谈判副组长提出异议，计委派来协助谈判的费司意见也不小，郭老和万局倒是全力支持小夏，但事情还是闹到了部长那边。

谁知洪文部长居然没有和稀泥，直接拍板让小夏按照她自己的节奏谈？

费司当下就回计委汇报（告状）去了，仿佛洪文部长被小夏灌了迷魂汤。

说实话，他也觉得不可能，那些银行家最是精明不过，怎么可能任人捏扁搓圆？

不过他已经亲眼见证过几次不可能变成可能，不该说的他不会多说一句。

事实证明，他没多嘴是对的。

银行家们除了在宽限期上反应剧烈外，在别的条款上居然就那样半推半就了，哪怕再拉锯战，基调是定下来了。

这到底是怎么判断的？

他一问，干部们都围上来了。

夏宝珠嘴里还塞着面条子，“月红姐吃完了，让她和你们讨论吧，我太饿了。”

谈判条款组长们是清楚的，但她要根据谈判中银行高管的反应随时调整谈判策略，所以用宽限期吸引火力的策略她是没明说的。

当然，也是怕我方干部在她抛出“弃子”的时候表现得太过紧张被对方看出端倪。

让她高兴的是，水月红瞧出了门道，上午给她打了好几次配合。

水月红笑着摆摆手，“不知道对不对啊，我就说说我的看法。

已知国际上对新兴市场的还款宽限期是四年内，我们提出八年后，能将对方的大部分注意力吸引在这个战壕里，侧面影响他们在别的条款上不要过于执着，这是一招声东击西。

对我方来说，我们心知肚明八年是不可能的，就算他们砍到四年，也只是砍到我们的心理价位，但别的条款上我们占据了优势。

夏处，是这样吧？”

夏宝珠笑笑，“咱们月红处长看得明白！”

水月红虽然没有和欧美企业打交道的经验，但她的谈判经验足够，反应能力也强，“身在此山中”时看清局势也没那么简单。

八年宽限期一开始就是她设定的“弃子”，所谓弃子争先，就是抛出弃子突破对方防线而构成杀势。

但对方没办法判断你是实招还是虚招，只能全力防御。

当然这一切基于她确定银团对第一工程垂涎若渴，也就是说，她出招，对方会接招。

陈红军举手提问，“那怎么判断他们非常看重宽限期？为什么没选择在还款期、还款方式等条款上声东击西？”

水月红语速慢下来，分析道：“我猜咱们夏处发现他们对宽限期极度看重？由此推断，有可能是宽限期短的话，可以倒逼我方加速建设？比还款期更重要。”

夏宝珠这下是真的给她竖大拇指了。

水月红并不怎么了解宽限期在银行风险指标中的地位，但通过我方得到的、对方失去的能反推出制定这种谈判策略的原由，逻辑相当清晰了。

她放下水杯补充道：“咱们月红处长的推测是正确的。

对银行家来说，砍宽限期年限很直观、回去好汇报、董事会看得懂，相比下是条款中最显性的战利品。

这其中涉及到现金流逻辑，宽限期是零本金回收期，每延长一年，银行承担的风险就高一个台阶，资本周转率就拖累一年。

以咱们宁阳项目举例，如果宽限期是八年，银行前八年收到的利息是”

夏宝珠掰开揉碎讲了一遍。

陈红军星星眼，“领导，这些都是在广交会学到的？”

夏宝珠明白他话里的意思，都知道她没读过大学，这年头哪怕是读大学也不怎么学这些国际金融资本的知识，于是他们好奇心爆棚了，想来想去只有老外这条途径。

这可不行，这名头她担不起。

她淡定扬眉，“从他们的只言片语中自己参透呗，你也可以的。”

众人：“”

真的么。

一听就没那么简单。

有干部继续提问：“那怎么能算准他们会买账？他们可以不理会我们的要求。”

没等夏宝珠开口，郭老就冷哼道：“怎么算？靠专业能力算！靠整合分析能力算！

咱们中间的有些干部巴不得下了谈判桌就离老外八丈远，怎么拿捏他们的心理？

小夏在广交会和老外打了多少年交道，包括来北京这两个月都敢于利用一切机会从老外那里探听消息，这不是一朝一夕的积累！

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追着问怎么算没用，打铁还需自身硬！这方面咱们多反思多行动！”

想到有少数干部不出主意还拖后腿他就来气，动不动就要闹领导那里上纲上线，总试图在这种关键时期破坏稳定。

“行了！休息会儿下午还有硬仗要打。”

夏宝珠与钱跃对视一眼，这回郭老是气狠了，他盼望着内部团结，结果总有搅屎棍。

他们暂时还不知道是谁去部长那里告状，但盲猜是王清华，无聊。

夏宝珠拍拍手，“同志们，没有谈判是可以算准的。

但郭老讲得对，如今的世界格局下，我们依旧被针对性封锁，尽量整合消息做判断吧，先这样，这轮谈判结束后再复盘。”

水月红凑到她旁边，有些担心，“小夏，我能猜到，银团那边会不会也能猜到？”

夏宝珠摇头，“可能性比较低，这不是能力问题，是立场问题。

汇丰的铺垫加上我最近的暗示，他们已经预设了第一工程的稀缺性，我方提什么条款都是因为这是第一工程，问题不大，真猜到也没事，咱们随机应变。”

其实最重要的是他们肩上扛着政治任务，他们背后无形的绳子已经替他们预设了第一工程的重要性，但这是她根据后世格局判断的，不好提。

否则我方干部一定是：什么？他们要在我国布局？可能不知不觉就应激到民国期了

等她们聊完，郭为民将她拉到旁边，带着期盼问：“小夏，你觉得已经签约的上海项目和四川项目的融资方案能不能调整？

按照五年宽限期，十年还款期来算，两个项目加起来的十年总利息差距都超过两亿美元了，这要是用在建设上能干多少事啊”

夏宝珠无奈，这老头是把她当神灯许上愿了？

看他沟壑纵横的脸上满是对利差掩饰不住的心疼，她顿了下，“一起想想法子吧。”

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