夏宝珠补了个国际长途备案拨了回去。

电话是中村健一的常用号码，他常年订购压力管件，与辽安有常态化贸易往来，藤本英介和他是好友，否则仅凭藤本是联系不到外贸局的。

藤本英介创立的藤本忠株式会社是位于日本纺织业中心大阪的二手纺织机械贸易商。

六十年代成立初，这家公司主要从事废旧纺织原料的回收与出口，也就是从本土纺织厂回收废旧棉纱、下脚料等出口到东南亚等地作为再生原料。

这个业务利润虽然微薄，但让藤本积累了广泛的纺织厂关系网。

到了七十年代，由于日美纺织品协定的签署，日方自愿出口限制进一步加深，日本纺织业为了寻求出路开始进行产业结构调整，于是纺织企业进入了设备更新换代的高峰期。

所谓自愿出口限制是欧美为了保护本地纺织业制定的贸易条约。

为什么是自愿呢？

美国向来爱搞胡萝卜加大棒那套，于是就命令日本：既然你疯狂出口纺织品影响到我国本土纺织业发展，还闹出了罢工游行，为了避免面子上难看，给你点脸你主动限制出口吧！

日本向来妥协换安全，于是冲上前嗯嗯嗯点头：行吧！我们很乖的！

藤本就是嗅到了其中的商机，七零年开始转型从事二手纺织设备的转手贸易。

但日本的纺织业经历了多年迅猛扩张，这两年产业升级后，大量二手设备涌入本地市场，供远大于求，于是二手设备商们纷纷转向东南亚、香港等市场。

藤本是被中村健一带到广交会的，目的就是为了“蹭会”发名片，夏宝珠对他早有耳闻。

不过藤本忠株式会社既不是大型综合设备公司，又不是刚刚转型的无名商社，反倒适合当她手里的筹码。

这种手握设备资源但渴求新市场的中等规模商社遇到好客户“啃”起来是很执着的。

到时候真不怪她啊，有划算的二手设备消息难道她能不上报吗？

两个小时后电话才接通。

藤本英介礼貌打招呼：“夏团长，上午好，冒昧打扰了。

我有重要消息与您分享，所以请中村帮我拨了电话。”

夏宝珠言语间状似困惑，“藤本先生，上午好，我已经听下属汇报过你那边有生产线要出售，你可以等到秋交会再向我方展示。”

是的！我们不急。

藤本暗自腹诽，近期有可能赚钱为什么要等半年？

他要是这样做事，他早破产了。

他顿了下，“请您原谅我的冒昧，我听中村分享了您关于国际上纺织产业升级的看法，贵国引进石油化纤成套设备是为了发展纺织上游产业，请问是否需要中下游纺织配套设备？”

说罢他将藤本忠株式会社的情况大致介绍了一遍。

夏宝珠语调不急不缓，“抱歉，我们暂时没有相关计划，不过你可以简述你的来意。”

她当然不会怪中村帮藤本联系她。

本来就是她自己拉线在中村那里放的风筝。

她不能主动找藤本咨询，因为部里压根没这个计划，一旦她打听的事儿传出风声，她之后还怎么登台唱戏？

只能迂回让对方主动找上门。

这俩是好友在广交会不是秘密，中村健一是辽安的常规客户本身和她就沟通频繁。

她只需要随意提两句四三计划向日方进口的石油化纤设备等公开消息，再寒暄两句化纤项目投产后的配套可能性，中村就上钩了。

开发客户是藤本来广交会的目的，哪怕只有一丝风声他们也不会错过。

收集商情本来就是在众多不可能中寻找可能。

电话那边的藤本一顿，敏锐关注到“暂时”两字，那就是以后会有计划！

万一现在生产线和价格都合适就感兴趣呢？

他斟酌措辞积极介绍道：“大阪有家印染厂前段时间从荷兰引进了stork的圆网印花线。

旧生产线的主要设备是一套北伸的平网印花机、定型机、蒸化机，全套设备都是五年前才投产的，状态非常好。

这套设备目前在等买家，我听中村说，您就职的省在建设超大型石油化纤厂，下游印染环节的设备需不需要呢？

除此之外，我们商社还能联系到棉纺厂的清梳联、并条机、粗纱机；针织厂的经编机、大圆机等成套设备。”

这些在夏宝珠的意料之内，甚至她猜藤本会直接收购性价比高的设备再转卖，这样利润会高很多。

做到他这个规模，肯定有仓储条件的。

夏宝珠语调依旧是例行公事的节奏，“藤本先生，你口中的这套印花生产线是什么规格？价格大概在什么范围？有七成新吗？”

藤本松了口气，加快语速，“平网印花机幅宽一米八，十二色，带全套导带和刮印系统，定型机幅宽一米六，热风循环

这些设备是联动的，一条龙下来从印花到定型全部完成。

尊贵的团长，我能保证至少六成新，不，六成半，价格在65万美元。”

夏宝珠习以为常，日商在称呼上从来不含糊，一个赛一个夸张。

她快速换算了下，那就是120万人民币左右，技改至少需要九条差不多价格的生产线。

她在四三办看过太多产品图册和报价了，要是藤本介绍的生产线情况属实，这价格还真不算贵。

这套配置放在时下种花家的纺织业，足够将盛阳印染厂的出品质量拉高两个层次了。

买二手设备是必经之路，没什么的。

夏宝珠不动声色压价，“我知道日本市场上有不少北伸的印花机在流转，这套设备是原厂原线整套拆下来？还是中间有过改造？”

万一瞎猫碰上死耗子，部里真的乐意出钱呢？

要做好万全准备。

藤本的语气很笃定，“整套拆下来的，厂家愿意提供原始的安装图纸和维护记录，接受全程验货。”

“配套的辅助设备是一并打包吗？藤本先生，你我心里都清楚，六成新不值65万美元，你们放在东南亚市场上八成新的设备也就这个报价。

具体的技术参数有没有？比如印花机的套色精度、定型机的温度控制偏差范围、设备的总装机容量”

藤本英介额头有些冒汗，他突然想起来，中村说这位参与了石油化纤设备谈判，怪不得对生产线很了解。

他咬咬牙，“60万美元，除了主设备，蒸汽锅炉、软水处理设备、废水处理设施等辅助设备一并打包。

贵方要是有兴趣可以安排人来大阪看看，我全程陪同！但我不会承诺这套生产线的保留时间，请您理解。

当然，我这边不止这一套生产线，我至少能保证有五套纺织品生产线可供考察。”

他想搭上这趟车，听说石油化纤项目中日本的三家知名设备商都没占到什么便宜，但他们都选择了继续合作，这说明中国市场他们很看好。

光是一家石油化纤厂，需要的中下游配套设备就数不清了。

听说中国外汇紧张，万一就愿意采购二手设备呢？

先让中方感兴趣再谈赚多赚少问题，到了日本他们说不定就妥协了。

夏宝珠听出他话里的诚意，“藤本先生，你说的情况我大致了解了，此事涉及总体规划并非我个人能决定，我们讨论看看。”

藤本英介很上道，“生产线资料我下午通过航空挂号邮寄供您参考！”

夏宝珠满意挂断电话。

第一个筹码。

她马上组织班子碰头会将此事分享了一遍。

如她所料，没人反对她上报消息，万一省里出钱呢？万一部里出钱呢？

到时提供消息的辽安省是不是该优先拥有这条生产线！

夏宝珠马不停蹄赶往政府大楼。

曹怀安见刺头又来了，脑袋嗡嗡的，他现在看到夏宝珠就发愁。

一听她说生产线消息都没敢听下去就摆手，“省里没钱！”

他见夏宝珠坐对面不急不躁，脸上露出些笑意，“小夏，你和我实话说，你这是盯上上级单位的钱袋子了吧？”

这同志就没一件事是白干的，他都摸准七分路数了。

实则准备将领导拖下水申请外汇留存政策的夏局咳了声，“只是争取！”

她可没说谎啊。

谁让不说谎也能骗人呢

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