对很多刚开始做业务员的新人来说，大部分人都是梦想很丰满，但是现实却又很骨感。看书君 冕废跃渎

吕峰刚开始培训结束的时候，心中充满了雄心壮志，觉得以后自己在福寿保险公司这个平台上，可算是找到了一个海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的挣钱机会。

说不定自己在不久的将来，也能像冯大哥那样，每天穿着笔挺的西装，天天扎着领带，开着自己的私家车，到处去拓展自己的业务。

自己很快就会像曾经做过的梦那样，坐在那宽大的办公桌后面，每天非常惬意的喝着咖啡，成为一个非常牛逼的业务经理。

当吕峰拿出郭副总给他发的那张客户资料，开始打电话的时候，吕峰很快就开始有点失望了。

满满的一张客户资料上面，记录了五六十个以前在福寿公司，购买过保险的老客户。

这些客户在接通吕峰电话的时候，一听说是福寿保险公司的业务员，大部分人都在三秒之内就挂了电话。

有的客户即使是耐着性子，仔细的听吕峰讲上个几分钟，然后就不置可否的笑了笑，说有需要了给他打电话，再然后就没有下文了。

当吕峰把这60个客户的电话都打完之后，他发现居然没有一个人，对他讲的那些保险感兴趣。

被泼了一瓢冷水的吕峰还不死心，于是背上自己的大背包直接去了大街上，他开始一间一间的扫起了商铺。

吕峰滔滔不绝的给那些商铺的老板或老板娘，甚至那些普通的营业员们，不厌其烦地讲起了保险。甚至连街边卖馒头的大叔、卖豆腐的大哥、卖水果的大嫂，这些人都被他给讲了个遍。

但是保险这个东西，看不见摸不着的只是一张合同，大部分的普通人，根本就没有保险这方面的意识，吕峰一句两句话也跟他们说不清楚。

有些人可能是闲的无聊，也可能是被吕峰的热情给打动了。他们耐着性子听吕峰讲完了保险之后，居然留下了吕峰的电话号码，说什么时候有需要了会主动联系他，然后也就没有了下文。

就这样，吕峰在保险公司培训后的一个星期，连一个客户都没有签到。

眼看他进城打工都已经半个月了，到现在他这个保险公司的客户经理，居然连一单保险都没有卖出去呢，吕峰急的抓耳挠腮的很是郁闷。

晚上一起吃饭的时候，吕峰像罗红老师讲的那样，他怀着一副空杯的心态，向自己的师傅冯双庆，虚心的请教了起来。

“冯哥，我上班都有半个月了，你说是不是我不够努力呀？我现在连一单保险都没有卖出去呢！”

吕峰一脸苦逼的向冯双庆请教着。

“峰娃子，你不要着急嘛！你刚开始做的都是一些陌生的客户，大家彼此信任都是需要一个过程的，陌生的客户短期内成交的很少。

像我们这些老客户经理卖出去的那些保险，大多数都是一些熟人的转介绍，或者是那些老客户的转介绍。

你试想一下，即使你自己想去买份保险，一次性的花那么多钱，你是找一个自己熟悉的人，或者亲戚朋友介绍的客户经理去买，你还是去找一个陌生人去买呢？”

冯双庆跟吕峰在一块时间长了，也像顺子那样直接叫起了他的小名“峰娃子”。

“原来是这样啊！我认识的那些陌生的客户，都属于是长线的客户，最容易成交的还得是自己身边的熟人，或者是熟人的转介绍，以及老客户的转介绍。

我现在连一个老客户都没有，怎么可能有老客户的转介绍呢？我这刚到县城里也不认识几个人呀！熟人的转介绍也不可能有呀？看来做保险业务员还真的是挺难的。”

吕峰一听冯双庆给自己分享的销售经验，觉得还是挺有道理的，只是自己目前既没有老客户的转介绍，在县城也不认识什么熟人，拉不来保险的业务还是挺正常的。

“不过干什么事情都需要有一个过程，峰娃子，你也不要泄气，我们刚开始都是跟你一样，也没有啥业绩。只要是熬过了前期客户储备的这个阶段，慢慢的熟人就越来越多了，做起业务来也就相对容易了。”

冯双庆一看，吕峰这会儿有点泄气，于是不失时机的安慰了吕峰几句。

“冯哥，你说的太有道理了，我们在培训的时候，罗红老师也跟我们讲过。这个世界上，哪里有那么容易成功的事情呀？

如果大家随随便便就能拉到大量的客户，公司也不会一次招那么多业务员出去跑市场了，大家直接坐到公司里等客户来就行了。”

吕峰这个人的性格，还是挺积极向上的。

心想古人带兵打仗的时候，都说胜败乃兵家常事，何况自己只是一个保险行业的小白呢！正像歌中唱的那样，不经历一些风雨，怎么能够看到最后的彩虹呢？

第二天，吕峰吸取了前一段时间，只做那些陌生客户的教训，他决定先去找一些熟悉的人聊一聊。看看他们身边的亲戚朋友，有没有需要买保险的人，也让他们给自己介绍一下。

！如果将来客户成交了，等拿到了提成，可以请别人吃顿饭或是送一些小礼品，这样慢慢的也能积累一些，自己的人脉。

吕峰掰起手指仔细的数了一下，他在县城里除了认识顺子、冯大哥和杨丽之外，恐怕只有碧春园售楼部的，那个置业顾问沈秋娜了。

吕峰决定去碧春园的售楼部，找沈秋娜去聊一聊，他居住的这个地方，离滨河路的碧春园售楼部有两公里。吕峰这会儿，也没有自己的交通工具，于是他就花了一块钱坐着公交车，来到了滨河路的碧春园售楼部。

今天售楼部里没有啥人气，整个展厅里边显得空空荡荡的，门口站着好几个漂亮的置业顾问，一边拿着手里的笔记本和宣传材料，一边相互嘻嘻哈哈的聊着天。

吕峰在售楼部门口，冲胡广顺打了一个招呼，然后直接就走进了售楼部的大厅。

“先生您好，请问您是过来看房子吗？”

门口一个高个的置业顾问一看，今天终于来了一个客户，立即就笑颜如花的冲吕锋打起了招呼。

“我找一下沈秋娜。”

吕峰已经不是第一次来售楼部了，一看有人跟自己打招呼，立即就提起了沈秋娜的名字。

“秋娜，你客户来了。”

瘦高个的美女一看，吕峰是以前的老客户，眼神中显得有一些失望，随即一转身，冲吧台后面的沈秋娜喊了一声。

“原来是峰娃子呀！快请快请。”

沈秋娜自从跟吕峰在一起吃了顿饭后，也跟吕峰像朋友一样熟悉了起来，就连称呼也从原来的吕先生，变成了现在的峰娃子。

“沈姐姐，你们在这上班挺舒服的呀！这售楼部里有空调冬暖夏凉的，没客户了还可以跟大伙一起聊聊天，到月底了还有工资拿。

你们这里老板还要人不？我也想过来跟你们一块上班，每天身边这么多大美女，说不定还能谈一个女朋友呢。”

吕峰一边跟沈秋娜开着玩笑，一边跟她一起，到一旁的桌子旁边坐下。

“你是不知道，我们也是有业绩压力的，每天都有客户到访的任务。到了月底，如果没有完成销售业绩，会被老板扣工资的。

如果连续三个月没有业绩，我们还会被老板炒鱿鱼的。你以为做销售的都那么轻松呀？我们这里置业顾问不要男的，回头我问一下老板，门口的保安还招不招人。”

沈秋娜一边跟吕锋扯着闲片儿，一边从吧台上拿过两个一次性的水杯，手脚麻利的给他沏了一杯菊花茶。