吕峰跟顾兰几个人在玉泉饭店，跟顾春玲和她老公一起吃饭。

几个人吃着吃着就聊到了，关于吴国文和高震他们两个人那家酒厂，转让的事情上了。

吴国文简单的把他们那家酒厂的情况，都跟顾兰和吕峰两个人介绍了一下，然后他直接提出了一个，1200万的价格。

“姐夫，高震兄弟，我也不怕你们两个人笑话我，我前夫李大恒的公司，现在都被政府给查封了。

自从他那家大恒建筑公司，在潞城县一高建筑工地上，出了那么大的事故之后，李大恒就已经被公安机关给通缉了。

我也不想被他那些事情给拖累了，这才去法院提起了诉讼离婚。以前家里的那些财产，都被法院给查封了，我现在也就是个普通人。

我也是这一段时间，在家里实在闲的无聊，听我这个干弟弟吕峰说，他有一个泡药酒的方子。我们俩就合计着，准备开一家泡药酒的工厂，生产一种保健品。

刚才姐夫说的1200万的费用，要按照我以前的实力来说，根本就不是个事儿。不过现在对我来说，那可真是一个天文数字。

我跟身边的几个好姐妹都转借了一下，也只是凑了个七八百万的本钱，准备投资做点生意。

我就是想跟你们两个人商量一下，我这两天再找朋友们借点钱，你们看看如果800万的话，有没有可能把你们那家酒厂，让我给盘下来呀？”

顾兰毕竟是做过那么多年生意了，她在商场上也是一个南征北战，东挡西杀的商界精英。她趁着自己落难的这个时机，也适时的向吴国文和高震卖了一下惨。

毕竟现在顾兰已经不比当年了，如果按照当年她那种做事风格，吴国文提出那1200万的高价，顾兰连眼睛都不会眨一下，直接就让财务给他打款了。

“顾兰，虽然你刚才说的事情，我们也表示理解，不过做生意嘛！咱们还是得在商言商。吴哥我们两个人当初投资这家酒厂的时候，也是在银行贷了不少款的。照你刚才说的那个800万的价格，我们俩恐怕连银行的贷款，都不够还呢！”

高震的年龄看起来，也只有30岁左右，他对顾兰也是久闻大名，如雷贯耳，当初高震跟许彪一起，混社会的时候。有时候许彪请李大恒和顾兰吃饭，这个许彪的小跟班高震，他甚至连上桌一起吃饭的资格都没有。

虽然顾兰现在已经大不如从前了，不过在高震的心目中，还是觉得顾兰是这潞城县里，非常牛逼的大姐大。

“我看这样吧，咱们在这儿纸上谈兵的瞎聊，也是浪费时间。不如咱们下午到工厂里参观一下，仔细的盘算一下那些资产的配置情况，和各种资产的相关手续。

咱们经过各方面的统筹考虑以后，接下来在谈价格这个问题。如果合适的话，咱们直接就签合同，然后就把事情给定下来了。

如果觉得不合适，咱们潞城县里，还有其他的工厂也不错。到时候我们也可以盘下一家别的工厂，作为暂时的生产场地。

我们自己也可以不生产酒，直接从你们酒厂采购白酒，然后用来泡制药酒也是可以的嘛。

如果是这样的话，我们前期的生产中，也就不用投资那么多钱了，这样还能大大的降低，我们前期投资创业的风险呢！”

吕峰以前是做销售的出身，他对这种商业谈判方面的技巧也不陌生，他看高震这家伙，死咬着他那个1200万的价格一点都不松口，吕峰立即就给他来了一招，以退为进的方法。

他提醒大家，下午去他们那家工厂参观一下，到时候再找一下，他们工厂可能存在的其他问题 在杀价的时候，也能有一个正当的理由。

“那行那行，吕峰兄弟说的也有道理，咱们大家在这酒桌上纸上谈兵的，现在也聊不出个啥来。

下午我带你们去我们酒厂参观一下，如果顾兰妹妹跟吕峰兄弟，你们看了酒场之后觉得没有问题了，咱们再谈这个价格的问题也不迟。

来来来，我提议咱们大家再干一杯。”

吴国文是一个八面玲珑的人，做起事情来也很圆滑，他听吕峰说，下午想到工厂参观之后再谈价格的问题，立即也表示非常赞成。

中午的一顿饭，大家吃了差不多一个多小时，因为众人都喝了酒，吴国文只好打电话，让他的司机开了一辆商务车把众人接上，然后一起去了他们那家，潞城县玉泉酒业公司。

玉泉酒业公司位于城东的一条国道旁边，占地大概有200多亩，厂里现在有两个生产车间，每个车间都有一条生产白酒的生产线。

另外还有一个车间属于是包装车间，生产出来的白酒在这里直接灌装和封箱，最后拉到后面的成品仓库里，然后被厂里的送货车，运往各地经销商的仓库里。

除了这个放酒的仓库之外，厂里另外还有两个存放粮食的仓库，这些仓库里堆了很多酿酒用的粮食，乱七八糟的把仓库堆的满满的。

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吕峰跟顾兰跟着吴国文和高震，大家一起参观完工厂后，众人就一起去了他们工厂的办公楼。

吴国文的办公室看起来非常大，巨大的办公桌后面，有一个可以旋转的老板椅，旁边的一套豪华的沙发，看起来也很高档。

沙发旁边还有一套实木的茶桌，平时是用来招待客人的，人们在这里喝喝茶聊聊天，谈起生意来也很方便。

“姐夫，这家酒厂的规模看起来还挺大的，不知道这些厂房和仓库的建设手续，以及用地手续方面是否完善。你把那些营业执照和各种手续，也都拿出来，让我跟峰娃子看看。”

顾兰在企业的经营管理方面，可以说是一个专家，各种企业需要具备的手续，她心里那也是一清二楚。

顾兰跟众人在厂区转了一圈之后，她觉得这家酒厂的规模还算可以，如果将来厂房和仓库不够用的话，还有很大一块空地，可以在那里搭建一些新的厂房和仓库，这一点顾兰还是非常满意的。

吕峰和顾兰两个人各方面都考虑好了之后，他们就提议让吴国文，把他们这家工厂的各种手续，全部都拿出来看一下。想看看他们这些产业，是否在银行里做过抵押，如果这些产业存在抵押的话，需要让他们把贷款还上，解押了之后才可以过户。

“顾兰妹妹，吕峰兄弟，这些手续都在这里了，你们简单的看一下，我们通过工厂的厂房，在银行做了一笔300万的抵押贷款。

如果你们觉得想入手这家酒厂的话，可以预付300万的定金，我们把银行的贷款还了之后，我们这家酒厂就可以顺利过户了。到时候咱们再把过户的各种手续给办了，也就算是完成了，咱们之间的交易。”

吴国文也没有对两个人隐瞒，立即表示，他们用玉泉酒业公司的厂房做抵押，在银行贷款了300万。如果吕峰跟顾兰有意入手这家酒厂，可以先预付300万定金。等他们把银行的贷款还了之后，就可以顺利的办理过户手续了。

“这样吧姐夫，虽然我现在也很困难，不过我也体谅你跟高震兄弟的难处，既然你们两个人出价1200万，而我出价800万，咱们心里的价位差距还是很大的。

按照我以前做事的风格，我根本不会跟你们两个人讲价格的，不过现在我已经不像以前做事那么豪横了，毕竟钱这个东西，是做不了假的，那可是真金白银的硬通货。

不如这样你看行不行啊？你们也不说1200万了，我也不说800万了，咱们取一个中间数，直接就来个整数1000万元。

如果你们两个人没有意见的话，咱们今天直接就把合同签了。签完合同之后，我今天就可以到银行，把定金300万转到你们的账户上。”

顾兰看完了工厂的各种手续之后，她对各方面也都比较满意，立即就跟吴国文和高震表示，自己最高可以出到1000万。如果他们两个人没有不同意见的话，今天下午直接就可以把手续给办了。

“那行吧，顾兰妹妹，虽然这1000万元，跟我们两个人的心理价格，其实还有一定的差距。

不过你也能看得出来，目前我们这家酒厂的效益并不是很好，银行这一段时间，催账催的也很厉害，我们的资金压力也非常大。

我们也想尽快把这家酒厂给盘出去，赔点钱就赔点钱吧，谁让我们自己，不是做生意的这个材料呢？”

吴国文和高震听了顾兰给他们报的价格，也在他们的心理预期之内，两个人相互交换了一下眼神，立即就表示同意，顾兰提出的这个价格。

其实做生意就是这样，别看顾兰跟吴国文一口一个姐夫的叫着，不过做起生意来，还是该多少钱就多少钱。

这些商人们在商业谈判的谈判桌上，为了自己切身的利益，谁都不会轻易让步的。

而顾兰也是这样，虽然吴国文的老婆顾春玲，跟她是从小一起长大的朋友，两个人还都是顾氏家族的姐妹。

不过她做起生意来，依然是跟吴国文斤斤计较，说啥也不肯让吴国文，占到她丝毫的便宜。

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