第10章 惊心动魄

6月15日，深夜时分。

洗了个热水澡的俞兴坐到书桌前按亮台灯，又起身关掉宿舍顶灯，从抽屉里掏出打火机，点燃在隔壁宿舍蹭的一根红南京。

原先的舍友都去医院实习了，他也已经习惯夜里的宁静。

烟雾在台灯下逐渐缭绕模糊，但这几天忙活的项目在心里越来越清晰。

得益于刘琬英粗糙建立的数学模型，俞兴已经尝试用不同的定价对概率进行了演算，倒推出的概率从来没有超过3.75%，最低的连1%都不到。

这个产品的精髓就是概率。

事实上，它的原型也确实是以保险居多，安心保险的礼金版丶长安保险的钻石版丶天安保险的玫瑰版丶太平保险的现金版……至少有一二十种的类似产品。

保险公司们踊跃创新的目的是为了造福客户吗？

显然，它们经过周密的计算丶详细的调查，确认这样的产品是稳赚不赔的。

核心一旦确立，产品的头尾也就简单了。

现在由谁来做它的最大区别就是背书，就是客户的信任，但这呈现出的效果也就是赚多赚少而已。

俞兴把菸头碾在临时菸灰缸里，伸手在笔记本上画了个SWOT分析表格，这是基于「Strengths优势丶Weaknesses劣势丶Opportunities机会和Threats威胁」四个维度的常见分析方法。

他把笔尖按在「威胁」上，首先考虑到的就是那些创新的保险产品们为什麽销声匿迹了。

一类稳定盈利的产品忽然消失只会是来自上面的干涉，最直接的恐怕就是保监会。

理由呢？

俞兴过去从没有过这样的思考，但今天不由自主的开始琢磨这些东西，思来想去恐怕还是保监会这类机构觉得影响不好。

这种由保险公司展开的不好影响如果换做非保险性质的恋爱合约呢？

它不适用《保险法》，而是遵循《合同法》，这类威胁还存在吗？

俞兴思索片刻，拿起手机，搜索法律条文，逐字逐句逐段的琢磨。

先前与刘琬英的交流中确实规避了错误的方向，但这方面仍旧需要重视，值得思考。

许久之后，俞兴仔细看着手机屏幕里的一个词，把它写在笔记本上。

——公序良俗。

除了不能违法，还不能违背公序良俗。

至于这个公序良俗怎麽定……

俞兴用笔尖在这个词上画了一个圈，大致想清楚自家产品这方面的威胁，转瞬又想到了刘琬英的那两个建议，感觉含金量还在上升。

公序良俗没有细致的规定，同一件事或许在两个不同城市就是不同结果。

不过，如果从一开始就意识到这方面的风险，倒不是没有措施来降低威胁。

俞兴脑子里冒出来一些炒作的方法，比如，挑选客户家里的长辈，免费为他们举办金婚银婚的纪念仪式，甚至，可以多找一些这样的来举办集体纪念。

如此再配合媒体，把事情往正面方向引导……

俞兴写了一个「正」字又迟疑几秒，提笔把它划掉。

破坏容易建设难，如果手上有钱有资源，这样的炒作可以进行，但以此来大幅抵消那方面的威胁，恐怕不能太乐观。

没有门槛，容易复制，当市场上出现类似的竞品对手，他们会做这样的投入吗？

如果他们不做，自己做的投入还能有多大效果吗？

好事不出门，坏事传千里。

本来就是一个垂直细分领域，对上面来说能有什麽影响，没了也就没了。

所以……

俞兴拿起笔记本，凝视上面的概率计算过程。

核心一旦确立，心中的产品就好像自然而然的生出血肉。

这样有头有尾的产品毫无疑问是可以做的。

只是，正常做一个产品，提前考虑风险，仔细打磨团队，追求长久生命力，这是一个看起来十分恰当的做法。

但如果把目标换成寻找接盘侠，做法又不一样了。

俞兴想到嘴上只说两个建议，但实际上给了三个建议的刘琬英，做出规模，卖给世纪佳缘丶百合网丶珍爱网这样的潜在竞争对手，这是她放在两个建议之后的话。

以及，自己由此想到的网际网路大公司。

如果是这样，现在包括未来一段时间要做的只有一件事，那就是迅速推高项目的规模，而不是耐心的打造它的骨架和血肉。

以不同的结果为导向，事情做起来就截然不同。

要怎麽选择？

俞兴目光幽幽，夜深人静的这一刻仿佛身边又冒出那三个真身。

如果是会计丶老板丶皮带，他们会怎麽做？

俞兴耳边仿佛出现他们的声音。

吹嘘吹嘘！烧钱烧钱！杠杆杠杆！

俞兴深吸一口气，宿舍依旧寂静。

他抬手在笔记本从上到下又从左到右的把所有公式与过程都划掉，心里产品生出的血肉似乎也瞬间枯萎。

这个概率的游戏挺好玩，但如果不用支撑到最后的兑换环节，多少概率也就不是重点了。

只以出手项目为目的，事情的核心也就自然而然的偏移——产品概率不用太关注，一心推高规模就行。

俞兴合上笔记本，看了眼手机上的时间，距离9月15日的金融风暴只有3个月整。

也就是说，时间确实不多了。

如果能把项目卖出去，到手的钱就足够普通人欣喜了。

锺志凌是普通人，吕海颖是普通人。

自己也是普通人。

俞兴按灭台灯，躺在床上仔细琢磨，自己和锺志凌只是两个欠债的普通人，到时候的钱如果能把亏空填补是最好的，填补不了也能迅速缓解情况。

甚至，如果能在九月份之前解决战斗，两个人都能恢复正常生活。

俞兴脑海里浮现师弟那句无奈的话——我也就是想平平淡淡的当个医生而已。

他暴了一辈子雷，又何尝不想平平淡淡的当个医生，或者，不当个医生，就买买房丶买买币，享受人生，那也挺不错的。

俞兴闭上眼睛，但两种不同结果导向的公司运营忽然又钻进脑里，格外清晰。

虽然也有不少工作经验，虽然也有些带团队的管理经验，可是，这样顶层设计一旦确定，项目运转方式就截然不同的体验还是第一次。

黑暗中的俞兴嘴角不自觉露出一丝微笑。

感觉还不错。

他侧了个身，不再想项目的事，只翻来覆去的在心里念叨赚钱丶买房丶买币等词语助眠。

不知多久，丝毫没有睡意的俞兴忽然睁开眼睛，脑海里悄悄钻出惊心动魄的念头，买币买币，我为什麽非要买币呢？我为什麽不能建立一个交易所呢？

深夜悄然无声，真身幽幽沉寂。

俞兴的念头稍微转动，觉得太过遥远，还是能把当下的事做好最重要，而不管是长久运营又或者寻找接盘侠，当下的第一事是催一催刘琬英。

香江的公司要先注册，一旦那边的公司搞定，瞬间就能多一个数字上的背书——我们的公司注册资金五百万。

与现在还需要验资的内地不同，香江那边不用验资。

这样不刻意解释，想必是能让不少客户安心了。

只要能让客户进来，毕竟有最终的概率在，接盘侠也会对他们负责吧。

再不济，等我买……

俞兴的念头顿了顿，反正，我以后肯定会负责的。

新书期还是得分下章，还有一章，加起来的字数还更多些。

(本章完)