秋风带着瑟瑟寒意，携裹着沙土扑面而来，一队队商旅显然早已习惯了这一切。

商队之中，有些显得比较专业，估计和负责人有强迫症有关系，除了有几匹领头探路的马匹外，其余几乎都是清一色的骡子。

当然，这种情况并不算多，就像眼前正在卸货的这支商队，虽然五六十人之多，但驮马、走骡、驴子都有，甚至还有几头毛色并不纯正的骆驼。

这才是大部分商队的真实状态，数十个来自同一地方的商人组合在一起，然后形成一支团队，便开始穿行于各国。

他们了解各国都盛产什么、缺少什么，贩运什么东西最赚钱。

只是，这片地方在西夏统治之时，虽然没有禁止商旅活动，但西夏对他们的盘剥非常严重，久而久之商旅的数量不断减少。

西夏被大宋收回后，蔡王赵似很快来到了河西。

面对西夏造成的这个烂摊子，他甚至有一点儿小小的后悔，工作条件差一些，他都能接受，拿这里和汴京相比，还真没什么意思。

但问题是大好的商道被西夏弄得支离破碎，大规模的贸易几乎就是零星状态。

西夏没有多少能够拿得出手的物产，所以他们并不在意这些，胡折腾对他们来说完全算不了什么。

大

宋就不一样了，瓷器、丝绸、茶叶这些完全属于供不应求的东西，只要能够运到西域各国，根本不担心卖不出好价格，完全属于稳赚不赔的生意。

汉唐以来，这条商道极为繁荣，不过就算后来被西夏给玩坏了，依然不能阻挡各国人民发财致富渴望物质生活的热情，所以海上丝绸之路悄然兴起。

大宋的皇帝在政治军事外交上面明显偏弱，这一点无可厚非，但在搞商业和娱乐方面绝对是一把好手。

所以市舶司的出现也算是应运而生，现在市陆司也有了，一旦陆上丝绸之路能够重振汉唐之时的雄风，大宋的经济实力还会再上一个新的台阶。

使命光荣责任重大，赵似一边掂量着这份能够压垮肩膀的责任，一边琢磨出路。

有商业头脑的人总是能捕捉到商机，他没有急于做什么，而是进行了一番观察。

终于，他发现了一支来自花剌子模的商队，这支商队是多日以来规模最大的一支，而且他们显然很早就得知大宋灭了西夏的消息，所以冒险来到了大宋境内。

商队的负责人叫阿扎萨兰，是地地道道的花剌子模，风霜半生的脸上虽然皱纹丛生，但眼中却透出精明。

赵似正在考虑怎么迅速取得这些人的信任，没

想到阿扎萨兰听说大宋派来了一位重要人物，居然主动要求见面。

“王爷，这是花剌子模人的礼单。”

管家将一份礼单交到了赵似的手中，赵似看了一眼，都是一些土产，算不上稀奇，但也足见诚意。

“也罢，你安排一下，明日本王见见这个阿扎萨兰，或许这是一个很好的机会。”

赵似心里已经有了计较，花剌子模和中原王朝曾经有过频繁的贸易往来，有了这个基础，双方便有可能建立互信。

第二天，阿扎萨兰带着两个人来到了赵似的公署。

“尊敬的大宋国王爷陛下，小国商贾阿扎萨兰特来拜见，愿我大宋皇帝万年无疆，大宋王爷福寿安康。”

这番话听着实在有些怪怪的感觉，但还算知礼，赵似心中暗笑，他知道自己急需取得西域各国商贾的信任，但对付这些猴精猴精的商人，可不是仅仅一番诚意就能解决的。

这种四海各国到处走过的人，虽然最明白利益的重要性，但也不是随便就能诱惑的。

“原来是花剌子模的阿扎萨兰，我大宋一向优待各国商贾，阿扎萨兰想必早有耳闻，既然踏入我大宋境内，那便尽管市易。”

“这正是在下来大宋的目的。”

两人一边说着话，一杯碧潭飘雪马上

送到了阿扎萨兰跟前，阿扎萨兰微微一惊，这杯茶还没来到自己跟前时，便已经闻到一股淡淡的芳香，大宋的茶叶是妥妥的好东西，但今日所见的茶叶，单凭这味道判断，绝对属于上乘。

赵似做了一个请的动作，阿扎萨兰一小口下去，果然感觉淡雅清新回味无穷。

“好茶！好茶！”

阿扎萨兰忍不住称赞了一句，赵似淡淡一笑。

“阿扎萨兰今日来见本王，不会是单纯为了送礼吧？”

赵似笑呵呵地说到，阿扎萨兰一听也放下了茶杯。

“王爷，咱们明人不说暗话，大宋现在收回了原来的土地，想必是要重开商道，以往西夏的抽解实在太高，不知道王爷对此事是如何考虑的，还请明示。”

这番问话完全在赵似的预料之中，西夏的一系列做法，将原来中原王朝辛苦搭建起来的贸易体系一夜之间訇然坍塌，从此陆上丝绸之路流量大减，同时还伴随着各种信任危机。

不过，阿扎萨兰能在这个时间赶到大宋探路，足见汉人的信用依然没有彻底覆灭，挽救回来的希望还是很大的。

或许，树立一面旗帜，对商道的开辟大有裨益。

“本王倒是想听听，你对抽解是怎么想的。”

在摸不清这些人的底线之时，赵

似也不敢贸然做出决断，抽解重了，对商道秩序的建立并没有好处，但抽解轻了，大宋没有什么赚头，有些政策一旦公布，最好不要随意改动，否则同样会降低大宋的公信力，会被当成和西夏一样的货色。

阿扎萨兰看了看两名随从，然后想了想开口说道：“尊敬的大宋国王爷陛下，西夏之时，对抽解没有确定之数，往往随性而为，我花剌子模仰慕大宋国，希望长期友好，大宋市舶司对各种货品的抽解大多为‘十税其一’，希望王爷开恩，对我等也依例而为如何？”

阿扎萨兰略带不安地提出了自己的想法，他不确定这位初次见面的王爷会做出怎样的决定，但有些事情总得有人打头阵，这也算是一次赌博，如果此次能够成功，往后便再也没有了后顾之忧。

别说是“十税其一”了，“八税其一”他也能够勉强接受，西域各国急需大宋的各种产出，只要运回一批货物，自己便会成为先驱者，在这位大宋王爷的眼里，同样会成为被看重的商人，这对以后的市易有着太多的好处。

看着赵似脸上淡淡的笑意，阿扎萨兰突然觉得有点儿后悔，礼物白白送出去都不是问题，会不会这位王爷不满意？那就不太好吧了。