第121章 立志道学

有了大嫂的许可，薛岩松了口气，当即去找大揽总张德辉。

大房的生意上如今多是张德辉撑着。

至于此人会不会趁机独立门户，薛岩倒是不担心，做生意需要有关系，做大生意更需要大关系，薛家大哥去世了，但侄儿依旧在内务府挂名，而且还领帑银，光这个名头就不是钱的事。

更不提官面上的情分，张德辉与各家跑的再勤，那也只是个掌柜，离了薛家，连别人的门都进不去。

张德辉是府里的老人，因此薛岩并不怀疑张德辉。

张德辉得知二爷出面，惊喜道：“可是太太松了口？”

薛岩倒不瞒着，告诉张德辉，自己见了太太，说了北边出关买马的事，以及通州的生意，张德辉感慨道：“北边正需要二爷来出面撑一撑，二爷要是不来，许多关系就淡了，关系淡了日后还能弥补，最怕原有的渠道被代替，有了别家顶上去，到时候可就拿不回。”

“何尝不是。”都是做生意的老手，薛岩笑道：“一件一件来吧，总要熬过去。”

熬过去什么，两人没有明言。

做生意有兴有衰，十年大运，又或者二十年大运，总没有经久不衰的道理，有衰就有兴，循环复始，薛家生意在大老爷刚经手时已逐渐衰了下去。

大老爷手里又兴了起来，生意不光重回以往，还比以往做的更广，在四大家的关系中也是更为紧密，已有二十年了。

大老爷病逝，南边有二老爷撑着，生意虽然不愠不火，但也维持着，唯独这北边，北边勋贵节度使原本就多，更重人情关系，偏又没个当家做主的。

太太终归是妇道人家，虽然经常去请示，依然于事无补。

如果二老爷能来撑着，局面会好很多，不定哪一天，形势又突然好转了起来，所以最重要的是熬过去，没熬过去就很难再有机会。

只是太太心思重，不愿意二老爷插手，一早带着全家投奔京城，多少有些防着二老爷，这般地步下，二老爷如何敢插手北边的生意。

这是自家的短处，不方便说，两人心知肚明即可。

谈了北边买马的事情，买卖不大，最后重心仍在通州。

“京城是天下中心，人口繁多，土地肥沃，邻近的山西陕西山东数省，不光是礼仪之乡，皆有千里沃土，虽没有长江之便，却也有运河相通，只是不如南北运河水量充沛，河道平缓，但也是数得着的富庶之地，但凡能好好经商，不但能货通天下，且能富裕一方。”

谈起生意经，张德辉头头是道，又笑道：“可惜京城规矩太大，原本运河漕船直接运到京城，也因为规矩被废了，所以运河漕船终点改在通州，别人嫌弃这运河漕船，我们商人不嫌弃，还爱不释手，如今倒是能便宜我们了。”

这些是老生常谈，但也是至理名言。

张德辉最后才提出自己的担忧，“原来通州是京城的门户，军队的驻地，这些年来有想法的没资格，有资格的没想法，各有顾忌，犹如鸡肋，如今有资格的有了想法，也就是因人而兴，可因人而兴，也会因人而败，不知二老爷可有盘算？”

不愧是薛家的大揽总。

几年没见，原还担心人年纪大了，薛岩笑道：“所以老话有言，生意成败重在人，那王信将军懂人聚财散，财聚人散的理，人品又是相当不错，以他的年纪，就算子弟不能接替其职，这河西至少也能保有二十年。”

利益动人心。

权贵一张嘴就能独吞所有，而商人血本无归，所以人聚财散。

如果懂得大家都好，不独占大头，让商人也能有利润，生意一直做下去，财源滚滚来，这就是财聚人散。

道理是这个道理，可谁又能做到呢。

如贾府是武勋立根。

子弟多少学一学拉弓射箭，军中之事才好，这又是谁不知道的理呢，连贾母也知道，还特意问过贾珍，结果那宁国府国公特意在府里留下的箭道校场，如今成为子弟们喝酒赌博的游乐场所。

所以道理是道理，现实是现实。

现实是勋贵能忍的了一时，忍不了一世，往往大多会张开血盆大口独吞所有。

薛家之所以能维持到如今的规模，除了自家原来的底子厚，本是皇商，还沾了四大家同气连枝的便宜，倒不是比别的商人更会经商。

要单论经商的本事，多少商号远强于薛家，不也是连招牌都不见了。

现在出了个王信，因缘际会，可谓是万事俱备只欠东风，否则扬州的商人们宁愿白送一笔钱，也不愿意实际投资运营的。

只能说天下聪明人太多了，自己能看到的财路，别人早就看到。

薛岩忍不住得意。

这些个商人的确嗅觉灵敏，眼光长远，可又如何呢，会经商的拼不过关系，关系大的又不会经商，这方面能强过薛家的倒是没几家，所以薛家还得占大头。

商谈完了大致方向，张德辉有了底，知道自己要做什么。

薛岩也有自己的事做，约见了新科进士陆仲恒，陆仲恒是扬州商人们背后的根脚，最后又到了林如海头上，还是一家人嘛，万事好商量。

薛蝌从头观到尾，跟在父亲身后。

见有了机会，终于忍不住出声问道：“父亲看重那王信，生意也谈妥，何必又多事，主动插手堂姐的婚事呢，万一得罪了贾府太太，岂不是不美。”

听到儿子的话，薛岩叹了口气。

他们做生意有多难，如果能好好让他们做生意该有多好。

“王信这样的人物，为父相信此人未来一定不得了，绝对不会只是总兵，成为勋贵也有可能，这样的人物，当然是雪中送炭，早早的绑在一起，当年荣国府太老爷不也是如此看重你大伯。”

听到父亲的话，薛蝌没有了话说。

都说薛家当年靠着贾府如何如何，可那些年里，薛家也给贾府输送了多少白的银两，最凶险的那次，牵扯到义忠老亲王之事。

同为八公的石家可是彻底衰败了下去，唯独贾府依然风光多年，难道不能说是贾府靠的他们薛家吗？

薛蝌终归是少年。

妹妹已有婚约，而且是翰林家的，再有妹妹年纪小，不过是崇拜罢了，也就没再坚持。

儿子的心思，薛岩如何不知。

不过自己考虑的更多。

自己女儿已经和翰林家有了婚约，还是故去大哥定的婚约，自己万不能改的，否则不但不孝，更是得罪了梅翰林，还有就是为了大房。

王信如果能娶侄女，大嫂心里才能放心，愿意与二房合作。

自己总不能眼睁睁的看着大房生意衰败下去，这些不光是大哥的心血，也是薛家几代人的积累，所以薛岩才当即抓住机会。

主要还是侄儿开口的时机好，大嫂亲儿子的主意，她总不会再敏感的怀疑吧。

如此一来，一举数得，对整个薛家更有利，身为薛家的顶梁柱，薛岩想问题更深一些，不像儿子只考虑妹妹。

接下来就是如何去试探王信的口风。

寻常人家说亲，不成再下一家。

薛岩却不是。

既然有了主意，肯定是要往成功的方向去做，现在贸然开口，万一拒绝了呢，所以要让此子不能拒绝，怎么样才能让他不能拒绝呢。

王信年轻气盛，如以关系逼迫他，反而不美。

所以他在乎的是什么呢。

很清楚。

军队。

果然自己没看错，知道自己的根基是什么，知道还能去做，更了不得，贾府难道不知道自己的根基，知道归知道，让琏二爷去拉弓射箭操练试试，坚持不了半日就跑了。

薛岩有了主意。

一个军马，一个军备，还有一门生意，薛家把这三样事办好了，就由不得王信拒绝，相反，薛家提出嫁女，他才能放心。

薛蝌一路默不作声。

他终于理解了父亲的苦心，明明薛家的根基是商道，父亲却从小让自己读书走科道。

商人的地位太低微了。

哪怕是他们薛家，为贾府输送利益多年，躲不过一个薛家靠贾府的名头。

如今不过是个王信。

薛家都做了些什么？没有薛家，这些事哪一件是王信能办到的，最后薛家还要主动送女，结果大概也逃不过薛家靠王信的名头。

王信越有出息，这名头越摘不掉。

想到此处，薛蝌彻底熄了子承父业的心思，这商谁爱去做谁就去做，他是再也不想经商的，告别了父亲，回到堂哥的书房，拿起书本认认真真的学起来。

自己一定要做官，还要做大官。

薛岩不知道儿子的变化，把自己的打算告诉了薛姨妈，薛姨妈见薛岩打算的周全，只是内心忐忑，不知道该不该与姐姐开口。

姐姐最在乎宝玉，此事处理不好，恐怕要是伤了姐妹情分。

想到此处，薛姨妈越发不敢提，又想到了大哥，唯有大哥开口的话，姐姐才不会翻脸，说不得要把此事先告诉大哥。

(本章完)