第29章 咖啡馆爆单！
关于杯子战术，最关键的地方就在于，第一个杯子的循环。
也就是苏澄丢的杯子，和顾客真金白银买来的杯子转变的那一瞬间。
这个循环才算真正意义上的开始。
循环开始的时间比苏澄想象的要短很多，大概五天左右，就已经开始奏效循环了。
而这五天他们三人每人每天的工钱合计一千块钱。
还算是一份轻松钱多的差事。
不过这个循环在刚开始的时候容易中断，苏澄为了保险起见，还多跑了两天。
大概一周时间，三人都在干这个活儿。
苏澄觉得差不多了，就跟叶黎、秦奋一起去唐力的咖啡店回访。
叶黎的车还没修好，所以今天坐的是秦奋的特斯拉model y。
到咖啡店门口以后，叶黎和秦奋都被咖啡店的火爆景象给震惊住了。
两人知道苏澄的这个方案有用，但没想到竟然能这么快的就让咖啡店生意火爆了起来。
顾客一直从吧台排到了门口的位置。
这可不是他们雇来的职业排队人，而是实打实来买咖啡的真实顾客。
三人也加入了这个排队的行列，数了一下前面有多少顾客以后，秦奋便开始计时。
队伍虽然长，但做咖啡的速度却不慢。
当排到他们的时候，苏澄看向秦奋。
秦奋把表给掐了：“7分22秒。”
“还行，速度挺快的了。”
咖啡不比某个不夜城市搞饥饿营销的奶茶，做一杯要等十几二十多分钟，那就没多大意思了。
在出餐这方面，唐力做的是合格的。
“你好，请问喝点什么……诶？叶总？苏总？”
“三杯冰美式，大杯的，谢谢。”苏澄微笑了一下开始点单。
“我不要冰美式，我不能喝冰的，我要热美式。”
“两杯冰美式，一杯热美式，好的请稍等一下，算我请你们的。”
苏澄连忙摆手拒绝：“那怎么行，我们现在是顾客，还是得付钱的。”
“好吧……205，支付宝还是微信？”
苏澄这会沉默了，然后看向了叶黎。
叶黎：？？？
你说付钱，那你倒是付啊！
看我干什么？
叶黎大概停顿了两秒，看苏澄没有掏手机的意思，只好打开了自己的二维码：“支付宝。”
“好的，请稍等。”
三杯咖啡做好以后，唐力便洗了手，带着三人到后面的经理室。
“实在不好意思，太忙了，刚刚都没看见你们，要知道你们来我就给你们插队了。”
“插队多不好，其他顾客该有意见了。”
“唐总，我们今天过来主要是回访的。”叶黎双手握着咖啡，向唐力表明了来意。
按照公司的流程，回访是业务结束的一个必要环节，基本上就是问客户满不满意方案，或者有什么意见和想法再咨询一下苏澄他们可不可以执行。
唐力对于苏澄的方案可以说是非常满意了。
距离他找到苏澄才半个月时间，咖啡馆的生意立马就爆火了起来。
他都有点后悔没有早点找晟跃咨询，也省的他亏那么长时间了。
唐力还夸三人不愧是海外名校毕业的，跟他这种法国留子不一样。
“我跟你们说，在你们执行杯子战术的第二天第三天，我就从团购平台上看到店铺的搜索量开始大幅度增加，到后面直接翻倍了。”
唐力虽然不做外卖，但是开通了电商平台的团购券，类似于那种48抵50元那种。
平常是没什么流量的，但是自打苏澄接手以后，搜索量倍增。
现在已经给他干到了该cbd饮品类的前三。
牛批克拉斯！
“唐总，既然您满意的话，那就请您在回执单上签个字。”叶黎把回执单递了过去，并且告知唐力一些条例内容。
唐力签了字，叶黎把单子收好：“非常感谢您的认可。”
“没事没事，是我该感谢你们才对。”
“你们晚上有别的事情吗，我请你们吃顿饭吧。”
叶黎委婉地拒绝：“没关系的唐总，不用您破费了，我们已经拿了您的酬金，这都是我们该做的。”
“对了唐总。”苏澄还有几句想要嘱托的。
“嗯？请讲。”
“唐总，你一定要记着。”
“以后你卖的就不是咖啡了，而是……艺术品。”
“明白我意思了吗？”
唐力微微一怔，心里默默念叨：艺术品？
咖啡怎么会是艺术品呢？
哦他明白了，苏澄是想说，让他像是在制作艺术品一样制作咖啡。
“明白！”唐力猛的点点头，“对了，我一直有一个问题想问你们。”
“唐总您请讲。”叶黎微笑道。
“我一直不明白，为什么你们那么懂商业，不自己创业呢？”
“我觉得你们三个如果创办一个公司的话，随便选一个领域都能取得很大的成功，现在他们流行管这个叫‘赛道’对吧？”
唐力非常困惑。
这次的方案是苏澄拿出来的，那个斯坦福大学生好像就是干了点跑腿的活儿。
但也有可能因为擅长的领域不同，三人各司其职吧。
不管怎么说，苏澄、叶黎、秦奋这三个人给他的感觉就两个字：很强。
唐力就很想知道，为什么他们不自己创业？
啊……
这个问题就比较复杂了，不是很好解释。
唐力这个问题多少沾点何不食肉糜，不过很像他能问出来的问题。
不是谁都有钱创业啊！
谁家里能随便拿出个几百万，连续亏损大半年还在坚持。
早饿死了。
苏澄记得他们小县城开了一家24小时便利店，一个月没盈利老板就直接关门贴上了转租的标识。
而且，创业是有风险的。
站在叶黎、秦奋等人的角度的话，其实就是旱涝保收。
无需承担市场、经济、传染病甚至自然灾害的风险。
怎么着都有一份保底工资。
当然了，前提是进入一家比较好的公司。
帝豪集团就是比较良心的公司。
帝豪集团大部分子公司采用的都是准·终身雇佣制，而非末位淘汰制。
只要不犯严重的错误，或者出现上级无法接受的重大失误，是不会被开除的。
像晟跃这种咨询公司，算得上是帝豪集团培养可用人才的黄埔军校。
总部不会让他们一直待在咨询公司的，后面肯定会被调走。
视个人能力和业绩，可能三四年、五六年就会去负责集团的其他公司。
能力强的，一两年调走的也不是没有。
但只要被总部调走，那直接就是分配股权，实权的副总裁起步。
人各有所长，能处理商业事件，不一定就代表可以管理好一家公司。
这种透明的晋升渠道，丰厚的待遇，才是叶黎、秦奋等人的第一选择，完全没必要创业冒风险。
苏澄不创业的理由跟他们差不多一样。
但重生之后，苏澄其实有了充足的实力自主创业，直接跳出老爹的“接班人计划”。
苏澄的答案是：可以创，但没必要。
帝豪集团巅峰时期的财富，甚至可以买下泡沫经济时期大半个樱岛。
直接靠继承就行了。
哪怕苏澄掌握这几年的信息差，他没有资金。
总不能天降傻白甜富婆，借他个几百万作为原始资本吧。
就算真的有富婆借给他当原始资本，苏澄顺利办了几家公司，然后梭哈买了几支股票，但公司发展起来、股票升值也要几年的时间。
怎么可能跟万亿级别的帝豪集团比较。
财富规模没帝豪庞大。
财富创造没帝豪速度快。
况且。
创业那么累，不是脑子有坑或者像老马那样性格上有缺陷找不到工作，谁脑子有坑创业啊！
苏澄回来就是想快速继承，直接当太子爷的。
不过这些话都没必要跟唐力讲。
说了他也不懂。
叶黎微笑着用最简单的话回答唐力的问题：“我们之后会有创业打算的。”
“哦哦，那你们肯定能成事儿，怎么着都比我强。”
叶黎继续礼貌的微笑。
苏澄则主动中止了这次的回访交流：“行，那你要不就先忙吧，外面没地方坐，我们待一会就走了。”
“好。”
唐力说完，便离开了经理室，又重新回到吧台做咖啡。
看着唐力离开的背影，叶黎不禁摇摇头：“他肯定没明白。”
苏澄也是这么觉得的。
叶黎觉得，苏澄应该用“奢侈品”代替“艺术品”才更加准确。
“不不不，我要说奢侈品他也不会明白的，可能更云里雾里。”
叶黎想了想，觉得还真是。
不过说艺术品也行，起码让唐力觉得是在提醒他注意工作态度。
奢侈品也好。
艺术品也罢。
实际上没人付得起一杯70元的咖啡。
如果要打比方的话，现在唐力的咖啡馆就像是一个教人开车的驾校。
苏澄锁定的那种“特殊客户群体”的心理需求是不假，但这批人不会一直买昂贵的咖啡来充盈自信。
要么明白过来了。
要么就是负担不起了。
也算是人生之路上的一关吧。
醒悟时间短则几周，长则半年一年。
当然了，也有人是出不来的，就在奢侈品的世界里醉生梦死，几年十几年都有可能。
走了一批不需要咖啡来提升自信，来装逼的顾客，还会有下一批。
就像是一个人拿了驾照，他就不需要再去驾校了，但总有新的年轻人会来唐力这个驾校学开车。
虽说是阶段性的，但总会源源不断的有新的客户进来。
但其实除了这批特殊的客户群体。
苏澄的方案意在制造更多的锚点，为唐力吸引更多的正常消费者。
只有把这个基本盘维持起来，唐力的咖啡馆才能做的更长久。
(本章完)