第二天，周伟康和刘莉莉五点不到便已起了床。

夫妻俩着急忙慌地出了门，甚至都来不及等施丽虹给他们下饺子吃。

施丽虹看着每天起早贪黑的儿子和儿媳，心里满是心疼。

周伟康和刘莉莉先是赶到苏溪卸了车里今天集市上准备卖的货。

刚卸完货，舅舅施立伟和舅妈沈文娟便匆匆赶到了。

“舅舅，你怎么也来啦？”周伟康欣喜地问道。

“你舅妈说莉莉今天要和你出去跑市场，我反正在家闲着也是闲着，就过来摊子上搭把手。你们俩就放心地出去找销路吧。”施立伟笑着回答道。

“那太好了。这下我和莉莉就真的没有后顾之忧了。”周伟康上前给了他舅舅一个熊抱，“谢谢老舅。”

“一家人说啥谢不谢的，‘赚钱才是王道’！”施立伟用他那只没有受伤的手，笑着捶了一下周伟康，“舅舅就等你生意越做越大，带舅吃香的喝辣的！”

“那必须的！舅，今年外甥我就给你和舅妈封一个大红包！”周伟康壕气满满。

“哈哈哈哈……”

几人都不由得笑开了怀。

周伟康和刘莉莉将摊子交给了舅舅和舅妈后，夫妻俩便赶往了仓库。

到了仓库，两人先将李哥和施姐所需要的货配好，然后又给自家的摊子上也挑了一批货，顺带着装了两袋的样品后，又匆匆赶回了苏溪。

两人先将货送到苏溪自家的摊位，并仔细跟舅舅舅妈交代清楚价格和搭配建议后，周伟康和刘莉莉便马不停蹄地给李哥和施姐各送去了他们昨晚订的货。

“伟康，莉莉，这么早就送来了？”李老板看到周伟康拉着车送货来了，赶忙上前帮忙卸货。

“答应了李哥您一早送到，哪能耽误。”周伟康将手拉车竖好，一边麻利地解绳子，一边示意刘莉莉把货单拿出来，“李哥，李嫂，货都在这儿，按昨晚说的，polo衫每款各二十件，t恤每款各二十件，裤子……颜色码数都按你们的要求搭配好了，你们检查一下。”

李老板夫妇仔细地清点、验货，摸摸料子，看看做工，脸上很快就露出了满意的笑容。

“没错，数量对，质量也没问题。”李老板笑着从口袋里掏出一根烟递给周伟康，“伟康，莉莉，以后有这种好货，可别忘了哥啊！还有，你给我一个银行账号，我今天下午就给你把款打过去。”

金城的赶集圈里有“早上不清账和不退货”的隐形规矩。

“好。李哥，李嫂，生意兴隆哈。多卖点，我那里的货管够。”周伟康也不纠结，爽快地同意了他们下午打款的要求。

当然，给施姐送货的时候，也是和李哥他们一样的操作。

送好货后，已经快8点了。

周伟康带着刘莉莉先去吃了早餐。

吃早餐的间隙，夫妻俩又大致规划了下今天所要行进的路线。

刘莉莉负责跑商城和农贸市场的服装摊位，周伟康则去跑今天和苏溪同集的集市，以及夜市服装摊。

吃完早餐，周伟康先将刘莉莉送到了商城，两人互相打气后，便分头行动了。

刘莉莉拉着绑着样品袋的手拉车，一头扎进了人潮涌动地市场中。

刘莉莉一边逛，一边观察着适合投放自家货品的店铺，还特意选了那些摊主面相看起来比较和善、容易沟通的进行推销。

刘莉莉选定的第一个推销对象是一位长着娃娃脸、脸上时常带着笑的大姐。

娃娃脸大姐的店铺有两间，又在大通道的转角摊，客流量和生意都很是不错，店里还有两位帮工小妹在帮忙。

“大姐，忙着呢？”刘莉莉趁着对方闲下来之际，拉着样品衣走了过去，脸上扬着和煦的笑容。

“哎，你随便看看，喜欢哪件都可以试一试。”娃娃脸大姐以为来客户了，热情地招呼道。

“呃，那个，大姐，我不是来买衣服的，我手里有一批质量款式都很好的衣服，都是我亲戚厂里因为‘非典’而积压下来的货，原本都是直供杭城和沪市的靓货，不知道您有没有兴趣看一看？。”刘莉莉开门见山地说明了来意，而后又补充道，“而且我看您这儿货好像也不多了，要不要您赏脸看一看？价格绝对让您满意。”

娃娃脸大脸顿时来了兴趣，爽快地道：“行啊，打开我看看吧。”

“哎，好的，好的，”刘莉莉忙不迭地点头，然后快速卸下样品袋，边打开边继续做着介绍，“这批货质量都很好，性价比也高，一定很畅销的。”

娃娃脸大姐闻言，有些迫不及待地蹲下身来翻看起了那袋样品衣。

娃娃脸大姐主动拿起了一件米白色的裙子，摸了摸面料，又翻看了下里衬和走线。

“嗯，这料子的手感是还行，做工也规矩。”娃娃脸大姐中肯地给出了评价，又翻看了其他货品后问道，“这些款式……倒是都挺大方的，也不花哨。批发什么价啊？”

刘莉莉一听有戏，立马打起了十二万分的热情，报出了一个比批发市场上同类品低15左右的价格，并特意强调道：“大姐，我们这都是厂里直接处理的，少了中间好几道，所以价格才能这么实惠。而且我们就在本地，您要是拿货，我们随时能给您送来，不用您跑远路去挤批发市场，毕竟现在外边人员复杂，也不安全，您说对不对？”

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最后这句话似乎触动了大姐。

她沉吟了片刻后，问道：“那这价格嘛……你们还能不能再少点？我争取帮你们多卖一点。”

刘莉莉状似为难地开口道：“大姐，这真的已经是厂里能给的最低价了，真的是为了清库存回资金才能批得这么便宜。”

刘莉莉见对方似乎皱了下眉头，立马话锋一转道：“不过，大姐，考虑到我们是第一次合作，我就在总价上再给您优惠一些，或者送您几件搭着卖，您看怎么样？咱们长期合作，都好说话。”

娃娃脸大姐喜笑颜开地说道：“那行，这带样品里的货，你给我各配个5件，我先试试水。”

“好嘞，谢谢大姐信任！”刘莉莉心中一喜，赶紧拿出小本子记下要求，又记下了摊位号，“我待会儿就回去给您配货，下午就给您送过来，您看行吗？”

“可以。”娃娃脸大姐爽快地同意了。

初战告捷，刘莉莉轻轻呼了口气。

刘莉莉调整了一下心情后，拉着小车，继续在商城的人流中寻找下一个合适的目标。

有了第一次的经验，她接下来与几位摊主的沟通也越发从容，虽然并非每次都能成功，但一个上午下来，她又成功地谈成了五家，成绩也算是不错了。

而周伟康那边也传来了喜讯：“莉莉，我上午一共成功推销了三个客户，现在我要带着王姐去我们仓库里选货了。”

王姐知道周伟康手里有性价比超高的货品后，便等不及要去仓库里选品了。

“那行，那我现在也去仓库那边，先给上午谈好的老板配货后，下午再去农贸市场吧。”刘莉莉想了想便决定先回仓库和周伟康汇合了。

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