九月二十日，秋分。

松江市工人文化宫前的广场上，今天搭起了一个临时舞台。舞台上铺着红地毯，背景板上是“兴安时装发布会”几个大字，下面一行小字：“靠山屯合作社主办”。舞台两侧挂着两排衣架，上面是五颜六色的牛仔裤、花衬衫、连衣裙，在秋日的阳光下格外鲜艳。

广场上已经围了上百号人，大多是年轻人，也有带孩子来看热闹的中年妇女。大家交头接耳，指指点点，脸上都是好奇和期待——在松江市，搞“时装发布会”还是头一遭。

舞台后面，临时搭建的帐篷里一片忙乱。胡玲玲和秀兰带着六个姑娘正在帮模特们换衣服——模特是合作社从松江师范学院请来的学生，五男五女，年轻，身材好，就是没走过台，紧张得手都在抖。

“别紧张，就当在教室走路。”胡玲玲帮一个女学生整理连衣裙的腰带，“抬头，挺胸，微笑。对，就这样。”

女学生深吸一口气，点点头。

帐篷外，卓全峰正在跟主持人对流程。主持人是地区文工团的报幕员，三十来岁，说话字正腔圆：“卓社长，咱们按计划——开场先放音乐，模特走两轮，然后您上台讲话，介绍产品。最后现场销售，打八折。”

“好。”卓全峰看看手表，“十点准时开始。”

孙小海跑过来，压低声音：“全峰，百货大楼的人来了，坐在前排，脸色不太好看。”

卓全峰顺着他的目光看去，果然，百货大楼服装部的赵主任带着几个人，坐在第一排的塑料椅子上，板着脸，一副来看笑话的表情。

“不用管他们。”卓全峰很淡定，“咱们做咱们的。”

十点整，音乐响起——是邓丽君的《甜蜜蜜》，轻快甜美。报幕员走上台：“亲爱的松江市民们，朋友们！在这金秋送爽的日子里，靠山屯合作社为大家带来一场时尚盛宴——兴安时装发布会！现在，有请我们的模特登场！”

音乐换成了节奏感更强的《冬天里的一把火》。第一个男模特走出来，上身穿红色格子衬衫，下身是深蓝色牛仔裤，脚蹬白色运动鞋。这身打扮在今天看来平常，但在1987年的松江市，绝对是时尚前沿。

“哇——”台下响起一片惊叹声。

“这衬衫……真鲜亮！”

“牛仔裤配运动鞋，好看！”

接着是女模特，碎花连衣裙，腰间系着宽皮带，脚上是白色凉鞋。长发披肩，走起路来裙摆飘飘。

“这裙子……我能穿吗？”一个年轻姑娘小声问同伴。

“能！你穿着肯定好看！”

十个模特轮流登场，展示着各种搭配——牛仔外套配喇叭裤，的确良衬衫配a字裙，还有合作社新设计的“情侣装”：男女同款的格子衬衫，只是颜色深浅不同。

两轮走完，台下已经沸腾了。年轻人跃跃欲试，中年人也在讨论“这衣服我家闺女穿肯定合适”。

卓全峰走上台，接过话筒：“乡亲们，朋友们！大家看到的这些服装，都是我们合作社从广州引进的最新款式。但在引进的同时，我们也做了改进——布料加厚了，适合咱们东北的天气；尺寸放宽了，适合咱们东北人的身材。而且，所有服装都贴着我们合作社的‘兴安’牌子，质量保证，价格实惠！”

他顿了顿：“今天现场销售，所有服装八折！牛仔裤原价十二，今天九块六！衬衫原价八块，今天六块四！连衣裙原价十五，今天十二！数量有限，先到先得！”

话音刚落，人群“呼啦”一下涌向舞台两侧的销售区。合作社的售货员们早就准备好了，收钱，拿货，打包，忙得不亦乐乎。

“我要一条牛仔裤！28码的！”

“这件衬衫，蓝色的，有吗？”

“连衣裙！那条碎花的！”

百货大楼的赵主任坐不住了，站起来走到销售区，拿起一条牛仔裤仔细看。布料厚实，做工扎实，确实比他们卖的南方货质量好。价格还便宜——他们百货大楼的牛仔裤，最便宜的也要十五。

“卓社长，你们这货……从哪里进的？”赵主任忍不住问。

“广州国营服装厂，直接合作。”卓全峰实话实说，“赵主任要是感兴趣，咱们可以谈谈，你们百货大楼也可以销售我们的产品。”

赵主任脸色变幻，最终叹了口气：“时代变了……你们合作社，走在我们前面了。”

时装发布会大获成功。一天时间，带去的五百条牛仔裤、三百件衬衫、两百条连衣裙全部售罄！销售额八千多元，净利润三千多！

更重要的是，“兴安”服装一炮而红。松江市的年轻人，都以拥有一件“兴安”牌衣服为时尚。

“玲玲姐，你看！”大丫卓雅慧指着街上一个姑娘，“她也穿咱们的连衣裙！”

胡玲玲顺着女儿指的方向看去，果然，一个二十来岁的姑娘，穿着碎花连衣裙，正是发布会上的款式。她心里涌起一股自豪——这些衣服，是她亲自参与挑选、改进的。

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服装生意的成功，让合作社又多了一条财路。但卓全峰知道，光靠从广州进货不行，得有自己的设计和生产能力。

十月初，合作社在靠山屯建起了服装加工车间。请了县城服装厂退休的老师傅，买了十台缝纫机，招了二十个手脚麻利的妇女。

“咱们不能光卖南方的衣服。”卓全峰在开工仪式上说，“咱们东北有东北的特色——厚实，保暖，实用。咱们要设计适合东北人穿的衣服，还要把东北的元素加进去。”

他拿出几张设计图：“这是我画的草图。这种棉袄，外面是劳动布，里面絮棉花，但款式要新颖，不能像老棉袄那么臃肿。这种帽子，用貂皮做帽檐，既保暖又好看。还有这种围巾，用羊毛织，但花色要鲜艳。”

老师傅们看着设计图，眼睛亮了：“卓社长，你这想法好！咱们东北人实在，衣服也要实在，但实在不等于土气。”

加工车间开起来了。第一批产品是改良版棉袄——保留了传统棉袄的保暖性，但剪裁更合身，领口、袖口加了毛边，颜色也不再是单调的黑色蓝色，而是军绿、枣红、藏青。

这批棉袄一上市，立刻受到欢迎。不仅农村人买，城里人也买——冬天骑自行车上班，穿这个比穿呢子大衣暖和。

“全峰，棉袄卖得好，但利润不高。”孙小海算账，“一件棉袄成本十五，卖二十五，挣十块。不如卖牛仔裤，一条挣六块，但成本才六块。”

“不能光看利润。”卓全峰说，“棉袄是咱们的特色，是根基。牛仔裤是潮流，是增量。两条腿走路，才能走稳。”

他还有更大的计划——把东北特色的服装卖到南方去。

十一月初，合作社组织了一批样品：改良棉袄、貂皮帽子、羊毛围巾、手工棉鞋，发往广州办事处。栓柱接到货，在办事处搞了个小型展示会。

没想到，南方人对这些“土特产”兴趣极大。

“卓叔，棉袄卖得最好！”栓柱打电话汇报，“广州冬天虽然不冷，但有些香港客商买回去当纪念品，说这是‘真正的东北风情’。貂皮帽子也受欢迎，香港老板说可以当礼品送人。”

“价格呢？”

“比东北高一倍！棉袄东北卖二十五，这儿卖五十。貂皮帽子东北卖三十，这儿卖六十。而且供不应求！”

南北货对流，利润翻番。合作社的服装生意，越做越红火。

但树大招风，麻烦很快就来了。

这天，合作社在松江市的服装店刚开门，来了三个人——是市工商局的，还有市纺织工业公司的人。

“卓全峰同志，我们是来检查的。”带头的科长板着脸，“接到举报，你们销售的服装，涉嫌商标侵权、质量不合格。”

“商标侵权？”卓全峰心里一紧，“我们用的都是自己的‘兴安’商标，有注册证书。”

“不是你们的商标侵权，是你们侵犯了别人的商标。”科长拿出一件衬衫，“这件衬衫上的格子图案，跟上海某服装厂的注册商标相似，涉嫌侵权。”

卓全峰接过衬衫看了看。这是从广州进的货，红白格子，很常见的图案。

“科长，格子图案是通用图案，怎么能算侵权？”

“通用不通用，不是你们说了算。”科长很强势，“现在对方已经投诉了，我们要依法处理。这些衬衫，全部暂扣，等待调查。另外，罚款五千元。”

五千！店里的人都惊呆了。

“科长，这不符合规定吧？”卓全峰强压怒火，“就算有争议，也应该先调查，怎么能直接扣货罚款？”

“我们就是在调查！”科长一挥手，“把这些衬衫都搬走！”

工作人员就要动手。

“慢着！”一个声音响起。

众人回头，只见陈律师快步走进来——他是卓全峰特意从广州请来的，负责处理法律事务。

“同志，我是兴安贸易有限公司的法律顾问，姓陈。”陈律师亮出律师证，“你们要扣货罚款，有法律依据吗？请出示相关文件。”

科长一愣：“你……”

“根据《商标法》规定，商标侵权认定需要专业机构鉴定，不是哪个企业说侵权就侵权。”陈律师不慌不忙，“而且，就算有争议，也应该先发通知，给企业申辩的机会。你们这样直接扣货罚款，程序违法。”

“我们……”科长语塞了。

陈律师继续说：“另外，我调查过了，上海那家服装厂注册的格子商标，是特定的颜色和比例组合。而我们的衬衫格子，颜色、比例都不同，不构成侵权。如果你们坚持要处理，我们可以申请行政复议，也可以提起行政诉讼。”

科长额头冒汗了。他其实是收了别人的好处，来找茬的。没想到对方这么专业，还请了律师。

“那……那我们先调查，货暂时不扣了。”科长悻悻地说，“但你们要配合调查。”

“我们一定配合。”陈律师微笑，“不过，如果调查结果证明我们没问题，我们会要求你们赔礼道歉，赔偿损失。”

科长灰溜溜地走了。

等人走了，孙小海才松了口气：“陈律师，多亏你来得及时。”

“这种事以后还会有。”陈律师对卓全峰说，“卓社长，你们生意做大了，眼红的人多。我建议，成立专门的法务部门，处理这些纠纷。”

“好主意。”卓全峰点头，“陈律师，您能不能帮我们培训几个人？基本的法律知识，合同审查，纠纷处理。”

“可以。”陈律师很爽快，“我在广州有个徒弟，刚毕业，可以派过来。工资你们出，我负责指导。”

法律问题解决了，但市场竞争更激烈了。看到合作社服装生意红火，松江市冒出了好几家模仿的——也都卖牛仔裤、花衬衫，价格还更低。

“全峰，他们卖得比咱们便宜，抢了咱们不少生意。”王老六从松江店回来，忧心忡忡，“牛仔裤他们卖八块，咱们卖九块六。好多老顾客都去他们那儿买了。”

卓全峰去看了那几家店。确实，衣服款式跟合作社的差不多，但质量差远了——布料薄，做工粗糙，线头都没剪干净。

“他们这是自杀式竞争。”卓全峰很冷静，“用低质低价抢市场，短期可能有效，长期必死无疑。咱们不用跟他们打价格战，要打质量战、品牌战。”

他做了几件事：第一，在所有服装的领口、标签处，都绣上“兴安”的logo和“质量保证”的字样；第二，推出“三包”承诺——包退、包换、保修；第三，在店里设试衣间，让顾客能试穿；第四，定期搞时装展示，引导潮流。

这些措施一推出，效果立竿见影。顾客们发现，虽然“兴安”的衣服贵一点，但质量好，穿着舒服，还有保障。而那些便宜货，穿几次就变形、开线。

渐渐地，顾客又回来了。

“还是‘兴安’的靠谱。”一个大妈在店里说，“我给我闺女买条裤子，穿了半年还好好的。那些便宜的，一个月就坏了，算下来更贵。”

品牌效应显现了。“兴安”服装在松江市成了质量、时尚的代名词。

到年底盘点，服装板块销售额突破二十万！净利润八万！成为合作社仅次于餐饮的第二大利润来源。

庆功会上，卓全峰特意表扬了胡玲玲和秀兰：“咱们的服装生意能成功，妇女同志功不可没。从选款、改进到销售，都是她们在操心。以后，合作社要成立妇女工作部，专门负责服装、手工艺品这些适合妇女干的产业。”

胡玲玲脸红了：“我……我就是帮着看看，主要还是大家干得好。”

“玲玲姐别谦虚。”秀兰笑着说，“要不是你眼光好，咱们进的货哪能这么受欢迎？”

女人们都笑了。合作社成立以来，她们从家庭妇女变成了能独当一面的“职业女性”，这种变化，让她们自信，也让她们自豪。

庆功宴后，卓全峰和胡玲玲走在回家的路上。秋夜的星空格外明亮。

“玲玲，你还记得吗？三年前，咱们还为过年做不起新衣服发愁。”卓全峰轻声说，“现在，咱们不光自己穿得好，还能让这么多人穿上好看的衣服。”

“记得。”胡玲玲靠在他肩上，“那时候，大丫穿的是二丫的旧衣服，二丫穿的是三丫的旧衣服，一个个补丁摞补丁。现在，六个闺女，个个都有新衣服穿。”

“不止咱们的闺女。”卓全峰说，“合作社那么多家庭，孩子们都能穿新衣服了。这就是咱们干事业的意义——让大家都过上好日子。”

“嗯。”胡玲玲点头，眼里有泪光。

远处，合作社服装加工车间的灯还亮着——工人们在赶制春节的新款棉袄。缝纫机的“嗒嗒”声，在静夜里传出很远。

这声音，是劳作的声音，是创造的声音。

更是希望的声音。

从南方引进时尚，在北方落地生根。

从模仿学习，到自主创新。

从倒卖服装，到打造品牌。

这条路，合作社走出来了。

而前方，还有更广阔的天地。

那里有更时尚的潮流，更有特色的设计，更响亮的品牌。

等着他们去开拓，去创造。

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