十月十五日，寒露刚过。

邻县红旗镇的集市今天格外热闹。十里八乡的农民赶着马车、推着独轮车来赶集，集市上人声鼎沸，卖菜的、卖肉的、卖农具的、卖布头的，摊位一个挨一个，吆喝声此起彼伏。

在集市最好的位置——入口处第三家摊位，今天新挂起了一块招牌：“兴安南北货”。摊位上摆得满满当当：左边是电子表、计算器、录音机这些“洋货”；中间是牛仔裤、花衬衫、连衣裙这些“时髦货”；右边是干海参、虾皮、山野菜这些“稀罕货”。合作社的六个闺女今天全来了，穿着统一的红色小马甲，像六朵小红花，在摊位前忙前忙后。

“大姐姐，这个电子表怎么卖？”一个十五六岁的少年挤过来问。

大丫卓雅慧今年十一岁，但已经能独当一面了。她拿起一块表：“十五块一块，能用一年。要是买两块，算你二十八。”

“能便宜点不？”

“不能再便宜了，我们这是国营厂的正品，有保修的。”大丫很熟练地推销，“你看这表壳，这显示，比百货大楼二十块的都好。”

少年犹豫了一下，还是掏钱买了一块。

旁边，二丫卓雅涵负责记账。小姑娘心细，每卖出一件货，就在小本子上记一笔。三丫卓雅敏负责打包，四丫卓雅慧给顾客介绍产品，五丫卓雅静才六岁，但也能帮忙递个袋子，最小的六丫卓雅宁四岁，就坐在摊位里的小凳子上，抱着个布娃娃，惹得顾客直夸“这娃娃真稀罕人”。

胡玲玲和秀兰在摊位后面照应着。这是合作社第一次来红旗镇摆摊，她们不放心，特意跟来。

“玲玲姐，看来红旗镇这边市场不小。”秀兰看着络绎不绝的顾客，小声说，“一上午就卖出去三百多块钱的货了。”

“嗯。”胡玲玲点头，“这边离县城远，百货大楼的东西少，咱们这些新鲜货受欢迎。不过……”她顿了顿，“我总觉得，太顺利了。”

话音刚落，摊位前来了三个人。都穿着蓝色的确良制服，戴着红袖章，上面印着“市场管理”四个字。为首的是个黑脸汉子，四十来岁，一脸横肉。

“谁让你们在这儿摆摊的？”黑脸汉子声音粗哑。

“我们是靠山屯合作社的，来赶集卖货。”胡玲玲上前，拿出营业执照，“同志，我们有手续。”

黑脸汉子看都不看执照：“靠山屯？那是外县的吧？我们红旗镇的市场，只准本镇商户经营。外来的，要交‘市场准入费’。”

“市场准入费？”胡玲玲一愣，“没听说过这个费啊。”

“现在听说了。”黑脸汉子伸出三根手指，“一天三十，交钱就能摆。不交，马上收摊走人。”

一天三十！这相当于一个工人半个月的工资了。

“同志，这费用……有文件吗？”胡玲玲问。

“文件？”黑脸汉子冷笑，“我的话就是文件！交不交？不交我可要收东西了！”

他身后两个人就要动手搬货。

“住手！”卓全峰从人群外挤进来。他刚才去镇上看仓库了，回来正好碰上。

“你是干什么的？”黑脸汉子斜眼看他。

“我是靠山屯合作社社长，卓全峰。”卓全峰不卑不亢，“同志，我们合法经营，依法纳税，为什么要交这个费？”

“外来的就要交！这是规矩！”黑脸汉子很不耐烦，“少废话，交钱还是走人？”

卓全峰盯着他看了几秒，突然笑了：“行，我们交。不过要开发票，写清楚是什么费用。”

“发票没有，收据倒是有。”黑脸汉子从兜里掏出一本收据，龙飞凤舞地写了几个字，撕下一张，“三十，拿来。”

卓全峰交了钱，接过收据。收据上就写了“市场管理费”几个字，连公章都没有。

等人走了，孙小海才小声说：“全峰，这明显是敲诈！咱们为啥要交？”

“强龙不压地头蛇。”卓全峰看着那三人的背影，“初来乍到，先忍忍。不过——”他收起收据，“这钱不是白交的。”

第一天还算顺利，虽然交了三十块“保护费”，但卖了五百多块钱的货，净利润两百多。第二天，卓全峰照常出摊。

但麻烦升级了。

上午十点多，摊位前来了几个流里流气的年轻人，叼着烟，在摊位前转悠。

“哟，这牛仔裤不错啊。”一个黄毛拿起一条裤子，“多少钱？”

“九块六。”大丫说。

“这么贵？”黄毛把裤子往地上一扔，“破裤子，值这么多钱？”

“你干什么！”大丫急了，捡起裤子，上面已经沾了泥。

“我看看不行啊？”黄毛斜着眼，“这么金贵，别摆出来卖啊！”

他身后的几个人也跟着起哄，把摊位上的货翻得乱七八糟。顾客一看这架势，都不敢上前了。

卓全峰正要上前理论，昨天那个黑脸汉子又来了。

“怎么回事？吵什么吵？”他板着脸。

“王队长，他们卖假货！”黄毛恶人先告状，“这裤子一碰就脏，质量太差！”

“是吗？”黑脸汉子——王队长拿起裤子看了看，“确实质量不行。这样，这批裤子没收了，等检测完再说。”

“凭什么？”孙小海急了，“他们明明是故意弄脏的！”

“故意不故意，我说了算。”王队长一挥手，“都搬走！”

几个市场管理员就要动手。

“慢着。”卓全峰拦住他们，“王队长，要没收可以，但得按程序来。第一，出示执法证件；第二，出具扣押通知书；第三，告知我们申诉渠道。这些都有吗？”

王队长愣住了。他哪懂这些程序？平时吓唬吓唬本地小贩还行，遇到懂行的，就抓瞎了。

“你……你少拿这些吓唬人！”他色厉内荏，“在红旗镇，就得按我的规矩来！”

“你的规矩大，还是国家的法大？”卓全峰寸步不让，“王队长，你要是不按程序来，我们可以向县工商局投诉，也可以向法院起诉。你确定要这么做？”

王队长额头冒汗了。他知道踢到铁板了。

正僵持着，一辆吉普车开过来，停在摊位前。车上下来两个人——是红旗镇的镇长，还有镇党委书记。

“老王，怎么回事？”镇长问。

“镇长，他们……他们卖假货……”王队长声音虚了。

“假货？”镇长拿起一条牛仔裤看了看，“我看着挺好的嘛。卓社长，我是红旗镇镇长，我姓李。早就听说你们合作社搞得好，欢迎来我们镇做生意啊！”

卓全峰一愣。这态度转变得也太快了。

李镇长转身对王队长说：“老王，市场经济要搞活，不能搞地方保护主义。靠山屯合作社是全省闻名的乡镇企业，他们来咱们镇，是带动咱们经济发展。你们要多支持，少刁难。”

“是是是……”王队长连连点头。

“卓社长，走，去我办公室坐坐。”李镇长热情邀请，“咱们谈谈合作。我们镇有不少土特产，你们合作社能不能帮着卖出去？”

原来如此。卓全峰明白了，李镇长是想借合作社的渠道，把本地产品卖出去。

在镇长办公室，李镇长很坦诚：“卓社长，实不相瞒，我们红旗镇穷啊。除了种地，没别的产业。年轻人外出打工，地都荒了。你们合作社路子广，能不能帮我们想想办法？”

卓全峰想了想：“李镇长，合作可以。但有个前提——市场要公平开放。我们合作社来卖货，你们不能收‘保护费’，不能刁难。”

“那是自然！”李镇长拍胸脯，“谁再敢刁难，我处理他！”

“另外，我们可以在红旗镇设个收购点，收购你们的土特产——粮食、山货、手工制品，我们负责销售。但质量要把关，价格要公道。”

“好！太好了！”李镇长激动地站起来，“我代表红旗镇两万老百姓，谢谢你！”

合作谈成了。合作社在红旗镇设了收购点，还租了个小仓库。王队长被撤职了，新来的市场管理员对合作社客客气气。

红旗镇的市场打开了。但卓全峰知道，这才是一个开始。

十月下旬，合作社开始向周边县市扩张。每到一处，几乎都会遇到类似的问题——地方保护主义。有的收“准入费”，有的找茬刁难，有的甚至联合本地商户抵制。

但卓全峰有了经验。每到一处，先找当地政府谈合作，用“带动地方经济”这个理由，争取支持。同时，严格遵守当地法规，该办的手续都办齐，该交的税一分不少。

大部分地方都欢迎合作社——毕竟能带来就业，能帮卖土特产。但也有硬骨头。

十一月初，合作社进入松江地区最北边的林海县。这里地处深山，交通不便，经济落后，但地方保护主义也最严重。

在林海县县城最大的集市上，合作社的摊位刚摆出来，就被一群人围住了。不是顾客，是本地商户。

“谁让你们来的？”为首的是个矮胖子，开杂货店的，姓钱，在本地有点势力。

“我们是靠山屯合作社的，来赶集。”孙小海说。

“靠山屯？哪儿的？”钱老板斜着眼，“不知道林海县的规矩？外来的不准摆摊！”

“我们有营业执照……”

“我不管什么执照！”钱老板一挥手，“在林海县，就得守林海县的规矩。要么交五百块‘合作费’，跟我们本地商户‘合作’；要么马上滚蛋！”

五百块！这是明抢了。

卓全峰走上前：“钱老板，做生意各凭本事。我们卖我们的，你们卖你们的，井水不犯河水。”

“放屁！”钱老板身后一个瘦子嚷道，“你们一来，我们的货还卖给谁去？林海县就这么大，吃肉的就这么些人。你们抢我们生意，就是断我们活路！”

“就是！滚出去！”

“不准他们摆摊！”

本地商户们群情激愤。他们卖的都是本地土产——蘑菇、木耳、榛子，价格高，质量一般。合作社的货新鲜、时髦、价格还实惠，一比较，他们的货就卖不动了。

卓全峰知道，硬碰硬不行。他收起摊位：“行，我们今天不摆了。但钱老板，咱们聊聊？”

钱老板没想到他这么痛快，愣了一下：“聊什么？”

“聊聊合作。”卓全峰说，“你们不想我们抢生意，可以理解。但你们有没有想过，跟我们合作，可能挣得更多？”

“合作？怎么合作？”

“你们有本地资源——蘑菇、木耳、榛子，都是好东西。但你们卖不上价，因为销路窄。”卓全峰分析，“我们合作社有销售渠道，省城、地区、南方，都能卖。如果你们把货卖给我们，我们统一包装、统一销售，价格能翻一倍。”

钱老板眼睛亮了：“翻一倍？真的？”

“真的。”卓全峰拿出合同样本，“我们可以签合同，保底价收购。你们负责组织货源，我们负责销售。这样，你们不用操心卖货，还能挣更多钱。”

钱老板和商户们商量了一下，觉得可行。但他们还有个条件：“那你们不能再在林海县卖货，抢我们生意。”

“可以。”卓全峰很爽快，“我们在林海县只收购，不销售。但你们也要保证，按我们的质量标准供货。”

“一言为定！”

合同签了。合作社在林海县设了收购点，专门收购山货。本地商户们从“竞争对手”变成了“供货商”，挣得比以前多，自然没意见了。

消息传开，周边县市纷纷效仿。与其抵制，不如合作。合作社的收购点很快遍布整个松江地区，形成了“合作社+本地商户+农户”的产业链。

到十一月底，合作社在全省的收购点达到三十个，每月收购山货价值五万多元，加工后销售，利润两万多。

地方保护主义的难题，就这样用“合作共赢”的方式化解了。

但总有顽固不化的。

十二月初，合作社进入边境地区的黑河市。这里的商户更排外，政府也护短。

“卓社长，不是我不帮忙。”黑河市商业局的刘局长很为难，“本地商户联名写信，说你们抢了他们饭碗。市里要考虑稳定，不能激化矛盾。”

“刘局长，我们不是来抢饭碗的，是来做大蛋糕的。”卓全峰拿出其他地区的合作案例，“您看，在林海县，我们跟本地商户合作，他们收入增加了，政府税收也增加了。这是多赢。”

刘局长看了案例，很心动，但还是犹豫：“道理我懂，但本地那些商户……难缠啊。”

“这样，”卓全峰说，“我们搞个试点。在黑河市设一个‘南北货批发市场’，本地商户可以入驻，免三个月租金。我们提供货源，他们负责销售。卖得好，他们挣钱；卖不好，他们没损失。三个月后看效果，如果好，就继续；如果不好，我们撤出。”

“这个办法好！”刘局长眼睛亮了，“既给了本地商户机会，又不激化矛盾。我支持！”

试点开始了。合作社在黑河市租了个五百平米的仓库，改造成批发市场。三十个摊位，免费给本地商户使用。合作社提供电子表、服装、海鲜干货，本地商户负责销售。

第一个月，有些商户持观望态度，只进了一点货试试。结果卖得很好——黑河市靠近苏联，很多人做边贸生意，需要这些新鲜货。

第二个月，商户们开始大量进货。批发市场热闹起来，成了黑河市的新地标。

第三个月，销售额突破十万！本地商户们赚得盆满钵满，政府税收增加，皆大欢喜。

试点成功，合作社正式在黑河市设点。那些曾经抵制最激烈的商户，现在成了最积极的合作伙伴。

到年底，合作社在全省十三个地市都设了点，形成了覆盖全省的销售网络。地方保护主义，这个曾经最大的障碍，变成了最大的助力——因为卓全峰找到了破解之道：不是对抗，是合作；不是抢蛋糕，是做蛋糕。

庆功会上，卓全峰深有感触：“这一年，咱们走遍了全省，遇到了各种地方保护主义。但咱们没有硬碰硬，而是用合作共赢的方式，化解了矛盾，打开了市场。这说明什么？说明改革开放是大势所趋，地方保护主义终究挡不住市场的力量。”

“也说明咱们的路子走对了。”孙小海补充，“跟地方合作，带动当地经济，咱们才能走得远。”

“对。”卓全峰点头，“往后，咱们不光要在东北做，还要把这种模式带到全国去。让‘兴安’的牌子，响遍大江南北！”

掌声雷动。

夜深了，庆功宴散了。卓全峰站在合作社大院门口，看着满天星斗。

这一年，他走过了太多地方，见过了太多人。有刁难，有阻碍，有误解，但也有理解，有支持，有合作。

地方保护主义像一堵墙，挡住了很多人的路。

但墙再高，也高不过想飞的心。

而合作社，就是那双翅膀。

带着山里人的梦想，飞过重重阻碍，飞向广阔的天空。

这天空下，不仅有靠山屯，有松江市，有黑龙江省。

还有更远的地方，更大的世界。

等着他们去飞翔。

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