一九九零年二月十日，正月十五，元宵节。

靠山屯家家户户张灯结彩，合作社养殖场的空地上搭起了戏台，请的是县剧团，唱的是二人转《猪八戒拱地》。锣鼓喧天，笑声阵阵，屯里老老少少都来了，黑压压坐了一大片。

卓全峰陪着老爹卓老实坐在前排。老爷子今儿个高兴，笑得满脸褶子都舒展开了：“全峰啊，这年过得……真像样！我活这么大岁数，头一回见屯里这么热闹！”

“爹，以后年年都这么热闹。”卓全峰给老爷子剥了个橘子。

戏正唱到热闹处，合作社办公室主任小王猫着腰跑过来，附在卓全峰耳边小声说：“卓董，深圳长途电话，急事。”

卓全峰心里“咯噔”一下。大过节的来电话，准没好事。他跟老爷子打了个招呼，跟着小王往办公室走。

电话是深圳办事处主任栓柱打来的，声音都变调了：“卓叔，出事了！咱们那批出口香港的罐头……货被提走了，钱……钱没收到！”

“啥？！”卓全峰手一抖，话筒差点掉地上，“咋回事？慢慢说！”

栓柱带着哭腔：“香港那边……‘华丰贸易公司’，订了咱们十万罐山野菜罐头，合同价五十万港币，货到付款。货前天到的香港，他们派车提走了……说今天付款。可今天打电话过去，公司没人接，老板……老板找不到了！”

五十万港币！按当时汇率，折合人民币三十多万！是罐头厂半年的产量！

“报警了吗？”卓全峰强迫自己冷静。

“报了，香港警方说……说这家公司是皮包公司，注册地址是假的，老板用的是假身份……追查需要时间。”

“那货呢？货追回来了吗？”

“没有……提货单、报关单手续齐全，货已经……已经不知道转手到哪儿去了……”

卓全峰脑子“嗡”的一声。三十多万的货，就这么没了？那是罐头厂二百多工人加班加点干出来的，是合作社今年最大的一笔订单！

“栓柱，你别急。”他深吸一口气，“第一，继续联系香港警方，提供所有材料；第二，查这个‘华丰公司’的所有信息，一点蛛丝马迹都不能放过；第三，我马上去深圳！”

挂了电话，卓全峰站在办公室窗前，看着外面热闹的戏台，心里一片冰凉。三十多万，对现在的合作社来说，虽然不至于伤筋动骨，但也是重大损失。更重要的是——这是合作社第一次出口业务，就出了这么大的纰漏，以后谁还敢跟咱们做生意？

“全峰，咋了？”孙小海推门进来，看卓全峰脸色不对。

卓全峰把事情说了。孙小海一听就炸了：“他娘的！骗到咱们头上来了？我这就去深圳，找到那王八蛋，扒了他的皮！”

“小海，冷静。”卓全峰按住他，“这事没那么简单。香港公司，假身份，手续齐全……这是专业诈骗团伙。你去没用，我去。”

“我跟你一起去！”

“不行，家里得有人坐镇。”卓全峰想了想，“你留在家里，安抚工人，特别是罐头厂那边——消息先封锁，别引起恐慌。我去深圳处理。”

当天晚上，卓全峰就坐上了南下的火车。硬卧，三天两夜，他几乎没合眼。脑子里反复复盘这笔生意的每一个环节——

去年十月，“华丰贸易公司”主动联系深圳办事处，说要订购罐头。栓柱很谨慎，要求对方提供公司资质、银行资信证明。对方都提供了，看着都没问题。

十一月，对方派了个经理来考察，姓陈，四十多岁，西装革履，谈吐得体。参观了罐头厂，很满意，当场签了意向合同。

十二月，正式合同签订。对方要求“货到付款”，这是国际贸易的常见做法。栓柱提出要“信用证”，对方说“金额不大，手续麻烦”，答应预付百分之十定金。

一月初，五万港币定金到账。罐头厂开始生产。

一月二十日，十万罐罐头生产完毕，发往深圳。

二月五日，货到深圳，转口香港。

二月八日，对方提货。

二月十日，发现被骗。

每一个环节，看似都合规。但仔细想，漏洞不少——对方为什么这么爽快付定金？为什么坚持货到付款而不是信用证？为什么提货后突然消失？

答案只有一个——这是精心设计的骗局！

二月十三日，卓全峰到达深圳。栓柱来接站，几天不见，小伙子瘦了一圈，眼睛布满血丝。

“卓叔，我……我对不起您……”栓柱一见面就要下跪。

“起来！”卓全峰扶住他，“现在不是说这个的时候。带我去办事处，把所有的材料都拿出来。”

办事处里，材料堆了半桌子——合同、邮件、传真、对方提供的各种证明。卓全峰一份一份仔细看。

“这家‘华丰公司’，注册时间是去年九月，正好是咱们在《人民日报》上出名之后。”栓柱说，“我怀疑……他们是看到报道，盯上咱们的。”

“有可能。”卓全峰拿起对方提供的银行资信证明，“这份证明，你核实过吗？”

“核实了……我托香港的朋友去银行问了，银行说……说这份证明是真的，但那家公司账户上……早就没钱了。”

“那就是说，他们用真的证明，骗咱们相信他们的实力。”卓全峰皱眉，“这个陈经理，有照片吗？”

“有。”栓柱拿出一张合影——是陈经理参观罐头厂时拍的。

卓全峰仔细看。照片上的人，四十多岁，方脸，戴金丝眼镜，看起来很斯文。但他总觉得……有点眼熟。

“这个人……”他盯着照片，“我好像在哪见过。”

“您见过？”栓柱一愣。

卓全峰闭上眼睛，努力回忆。突然，他想起来了——去年商标侵权案，那个吴老板！虽然长相不一样，但眼神、神态，很像！

“栓柱，你马上去查这个陈经理的出入境记录。还有，联系香港警方，看看这个人的真实身份。”

调查结果很快出来了——陈经理用的护照是假的，真实身份不明。但出入境记录显示，他经常往返香港和深圳，而且在深圳有个固定住处。

“走，去这个住处看看！”卓全峰当机立断。

住处是个高档小区，保安很严。卓全峰和栓柱假装是快递员，才混进去。敲门，没人应。从窗户看，屋里空荡荡的，早就人去楼空。

问邻居，邻居说：“这家人啊，搬走半个月了。好像姓陈吧，具体不清楚。”

线索断了。

卓全峰不死心，又去了“华丰公司”的注册地址——是个写字楼里的虚拟办公室，租一张桌子就能注册公司的那种。管理员说：“这家公司啊，就租了三个月，上个月到期，没续租。”

所有线索都指向一点——这是专业诈骗团伙，早有预谋，得手就跑。

回到办事处，栓柱抱着头哭：“卓叔，都怪我……是我太大意了……三十多万啊……把我卖了也赔不起……”

“哭有什么用？”卓全峰声音严厉，“现在要做的，是尽量减少损失，总结经验教训！”

他做了几件事：

第一，向深圳警方正式报案，提供所有证据。

第二，联系香港警方，请求协助追查货物去向。

第三，在《深圳特区报》刊登声明，说明这批罐头的批号、特征，提醒经销商注意，防止骗子销赃。

第四，也是最重要的——内部整顿。

二月二十日，卓全峰回到哈尔滨，立即召开集团紧急会议。会议室里气氛凝重，各分公司经理、骨干全部到场。

“这次被骗，损失三十八万。”卓全峰开门见山，“不是小数目。但钱损失了，可以再挣。如果教训不吸取，下次可能损失三百八十万，甚至让整个集团垮掉！”

底下鸦雀无声。

“李明，你从财务角度分析，问题出在哪？”

李明站起来，推了推眼镜：“第一，合同审核不严。对方要求‘货到付款’，风险太大，应该坚持用信用证；第二，资信调查不彻底。对方提供的证明是真的，但没调查实际经营状况；第三，风险意识不足。看到对方付了定金，就放松警惕了。”

“说得对。”卓全峰点头，“栓柱，你说说你的责任。”

栓柱站起来，低着头：“我……我太想做成这笔生意了。觉得是咱们第一次出口，想打个漂亮仗。对方一说‘货到付款是国际惯例’，我就信了……我失职，愿意接受任何处罚。”

“处罚肯定有。”卓全峰说，“但不是现在。现在要做的，是建立一套防范机制，防止再发生类似事件。”

他宣布了几项新规定：

第一，成立风险控制部，专门负责合同审核、资信调查、风险评估。所有超过十万元的合同，必须经过风控部审核。

第二，建立客户信用评级体系。根据客户的规模、信誉、合作历史，分为a、b、c三级。c级客户，必须款到发货；b级客户，可以付定金；只有a级客户，才能信用交易。

第三，完善合同模板。所有合同必须用集团统一模板，关键条款（付款方式、违约责任、争议解决）不能修改。

第四，加强员工培训。特别是外贸业务员，必须学习国际贸易规则、风险防范知识。

新规定一公布，很多人不理解。特别是业务员们——觉得手续太繁琐，影响做生意。

“卓董，这样搞……客户会觉得咱们不信任他们，生意就黄了。”一个业务经理说。

“黄了就黄了！”卓全峰很坚决，“宁可生意不做，也不能被骗！这次三十八万的教训，还不够吗？”

“可是……”

“没有可是！”卓全峰拍桌子，“规矩定了，就要执行！谁违反，谁负责！”

规定执行了，效果立竿见影——半个月内，三个潜在客户因为不愿意接受新条款，放弃了合作。业务员们怨声载道。

家里的矛盾也爆发了。

二月二十八日，卓全峰回靠山屯。刚进院，就听见三嫂刘晴在嚷嚷。

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“爹，您说说，全峰是不是昏头了？”刘晴嗓门尖利，“三十八万啊！说没就没了！栓柱那小子，嘴上没毛办事不牢，凭啥让他当深圳办事处主任？这回好了，捅这么大篓子！”

“就是。”大哥卓全兴也帮腔，“要我说，全峰就是太相信外人。咱们自家人不用，非用那些外人。出了事，外人拍拍屁股走了，损失还得咱们担着！”

老爷子坐在炕头抽烟，眉头紧锁。

卓全峰推门进去：“三嫂，大哥，你们说的我都听见了。这次被骗，主要责任在我——是我管理不到位，制度不健全。栓柱有责任，但也不能全怪他。”

“不怪他怪谁？”刘晴来劲了，“三十八万啊！够咱们屯干三年的！他要是在咱们屯，早被打断腿了！”

“三嫂，话不能这么说。”卓全峰耐心解释，“栓柱为合作社立过功，深圳办事处是他一手建起来的。这次失误，是经验不足，不是故意犯错。我已经给他处分了——降职为普通业务员，扣一年奖金。”

“那管啥用？”刘晴撇嘴，“钱能回来吗？”

“钱……我会想办法追回来。”卓全峰说，“但更重要的是吸取教训，防止再发生。”

“防止？咋防止？”大哥问，“你还搞那些新规定，把客户都吓跑了！我听说，这个月少做好几单生意！”

“大哥，少做几单生意，比被骗几十万强。”卓全峰说，“咱们合作社现在做大了，眼红的人多，想骗咱们的人也多。不提高警惕，下次可能骗得更狠。”

“那你也不能因噎废食啊！”大哥不认同，“做买卖，哪能一点风险没有？照你这么搞，生意还做不做了？”

正吵着，外面传来汽车声。是罐头厂的周厂长和王大山来了，还带着几个工人代表。

“卓董事长，我们……”周厂长进门，看到屋里这架势，愣了愣。

“周厂长，你们怎么来了？”卓全峰问。

“是这样。”王大山往前走了一步，“工人们听说了被骗的事……都很着急。大家凑了点儿钱，不多……三千二百块，想让您……拿着应应急。”

他拿出一个布包，里面是一沓沓零钱——十块的、五块的、一块的，还有毛票。显然是工人们你十块我五块凑的。

卓全峰眼睛一下子湿了：“王师傅，这……这我不能要。”

“您拿着！”王大山把布包塞到他手里，“厂子是您救活的，我们是您给的饭碗。现在厂子有难，我们不能看着。钱不多，是大家的心意。”

周厂长也说：“卓董事长，工人们说了，这个月工资可以缓发，先紧着厂子用。咱们一起渡过难关。”

卓全峰握着那包钱，手在发抖。这哪里是钱？这是二百多颗滚烫的心！

刘晴和卓全兴不说话了，低着头。

老爷子站起来，老泪纵横：“好啊……好啊……人心都是肉长的。全峰，你有这样的工人，是你的福气。这钱，你得收下，但不能白收——等厂子好了，加倍还给大家！”

“爹，您放心。”卓全峰擦擦眼睛，“我会的。”

送走周厂长他们，老爷子看着卓全峰：“全峰，家里人的话，你别往心里去。他们不懂。但你要记住——得人心者得天下。工人们这么对你，你不能辜负他们。”

“我明白。”

诈骗案的追查还在继续。三月五日，深圳警方传来消息——抓到了诈骗团伙的一个小喽啰。据他交代，主犯姓吴，就是去年商标侵权案跑掉的那个吴老板！他整了容，换了身份，专门盯着“兴安”集团，伺机报复。

“果然是那个王八蛋！”孙小海气得直骂。

“货物有线索吗？”卓全峰问。

“有……货被他们转手卖给了澳门的一家贸易公司，卖了四十万港币。钱……已经被他们转移出国了。”

“那货呢？还能追回来吗？”

“澳门警方已经查封了那批货，正在走法律程序。但……要拿回来，得打官司，可能需要很长时间。”

有线索就是好事。卓全峰亲自去澳门，请了当地律师，起诉那家贸易公司。官司打了三个月，最终胜诉——货物归还，但对方已经卖了一部分，只剩七万罐。

七万罐，追回来二十八万的货，损失减少了十万。

六月，案子宣判。吴老板（现在叫陈某）在泰国被抓，引渡回国。数罪并罚，判了二十年。

钱追不回来了，人抓到了，货追回一部分。损失从三十八万降到十万，已经是不幸中的万幸。

七月，集团开了总结大会。卓全峰在大会上说：

“这次被骗，是惨痛的教训。但也是宝贵的财富——它让我们看到了管理漏洞，让我们建立了风险控制体系，让我们懂得了‘害人之心不可有，防人之心不可无’。”

“从今天起，集团要‘苦练内功’。第一，加强管理，完善制度；第二，加强培训，提高员工素质；第三，加强风险控制，宁可生意不做，也不能被骗。”

“同时，我们也要感谢——感谢罐头厂的工人们，在困难时候伸出援手；感谢公安干警，不辞辛苦追查案件；更要感谢这次教训，让我们变得更成熟、更稳健。”

掌声经久不息。

散会后，卓全峰把栓柱叫到办公室。

“栓柱，经过这半年考察，你表现不错。”他说，“我决定，恢复你深圳办事处主任的职务。但记住这个教训——做业务，不仅要敢闯，更要稳当。”

“卓叔，我……”栓柱眼圈红了，“我一定记住！以后每笔业务，都按规矩来！”

“好，去吧。”

栓柱走了。卓全峰站在窗前，看着楼下车水马龙。

这次诈骗，虽然损失了钱，但得到了更宝贵的东西——工人的信任，管理的完善，团队的成熟。

就像爷爷常说的：“打猎的人，没有被狼咬过，不算好猎手。咬过了，才知道狼的厉害，才知道怎么防狼。”

现在，他被“狼”咬过了。

知道了疼，也知道了怎么防。

而这，就是成长。

前方的路还很长，还会有更多的“狼”。

但他不怕了。

因为他学会了怎么识别狼，怎么防备狼，怎么打狼。

而这，就是一个猎人的必修课。

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