一九九二年三月五日，惊蛰，春雷初响。

哈尔滨道里区与南岗区交界处那片曾经的荒地，如今已是一派热火朝天的景象。二十亩土地被围墙圈起，围墙内塔吊林立，打桩机“咚咚”作响震得地面发颤，搅拌车进进出出扬起漫天尘土。工地门口立着巨大的广告牌，白底红字写着：“兴安·锦绣家园——省城首个乡镇企业家园小区”。

工地旁边的临时工棚里，烟雾缭绕。长条会议桌两边坐满了人——左边是兴安集团的高层，右边是施工队、设计院、监理公司的负责人。卓全峰坐在主位，手里拿着施工图纸，眉头紧锁。

“王工，你再说一遍，什么问题？”他盯着设计院的负责人。

王工是个五十多岁的工程师，戴着安全帽，满脸尘土：“卓董事长，地基挖到三米深，遇到流沙层了。按原设计方案，地基要打到五米深，但现在流沙层太厚，继续往下打，成本要增加百分之三十，工期要延长两个月。”

“增加多少成本？”卓全峰问。

“初步估算……二十万。”王工擦了擦汗，“而且还不一定能保证质量。流沙层地基不稳，以后楼体可能会沉降。”

会议室里一片哗然。二十万！这可不是小数目。这个项目总投资才一百五十万，预算很紧张。

“卓董，要不……咱们降低标准？”施工队的马队长小心翼翼地说，“地基打浅点，楼别盖太高，三层就行。反正咱们这是乡镇企业小区，不用那么讲究。”

“不行！”卓全峰斩钉截铁，“要么不盖，要盖就盖最好的！咱们这是省城第一个乡镇企业家园，多少人看着呢！盖成豆腐渣工程，砸的是咱们‘兴安’的牌子！”

“可是钱……”

“钱我想办法。”卓全峰站起来，走到窗前，看着外面的工地，“地基是楼的根，根不牢，楼就站不住。就像咱们山里人盖房子，地基要挖到冻土层以下，冬天才不裂。这是一个道理。”

他转过身：“王工，你是专家，你说怎么解决？”

王工想了想：“有两个方案。第一，继续往下打，穿过流沙层，打到实土层。但成本高，工期长。第二，采用桩基础，打混凝土桩，穿过流沙层。成本也高，但工期短些。”

“哪个质量更好？”

“桩基础更好，更稳。”

“那就用桩基础！”卓全峰拍板，“钱不够，我再去贷！工期不能拖，必须在十月底前封顶，冬天才能内部装修。”

“可是卓董……”财务总监李明急了，“咱们账上已经没钱了。买地八十万，前期投入三十万，贷款一百万已经用完了。再贷……银行不一定给。”

“我去谈。”

散会后，卓全峰立刻去银行。还是那个王行长，还是那副官腔。

“卓董事长，不是我不贷给你。”王行长推过来一份文件，“你看，你们集团现在负债率已经百分之七十了，超过警戒线。再贷，风险太大。”

“王行长，我们这个项目，前景很好。”卓全峰拿出市场调研报告，“省城现在商品房供不应求，价格月月涨。我们这个小区，位置好，设计好，还没建就有很多人打听。建成后，一套房卖五万，二十套就是一百万。还贷没问题。”

“那是建成后。”王行长摇头，“问题是现在，你们能不能建成？我听说，工地遇到流沙层了？”

消息真灵通。卓全峰心里暗骂，脸上还得笑：“问题已经解决了，改用桩基础，质量更好。”

“那成本呢？又增加了吧？”王行长似笑非笑，“卓董事长，咱们是老朋友，我劝你一句——见好就收。房子别盖太高，三层就行。省点钱，早点回笼资金。”

“王行长，谢谢你的好意。但我还是想盖六层。”

“那就爱莫能助了。”王行长摊手。

从银行出来，卓全峰站在大街上，看着车水马龙，心里一片冰凉。二十万，看起来不多，但关键时刻，能卡死一个项目。

回到公司，他召开紧急会议。

“银行贷不到，咱们自己想办法。”他说，“两条路：第一，员工集资。每人出一点，算借款，年息百分之十五，比银行高；第二，预售。房子还没盖，先收定金。”

“预售？”孙小海愣了，“房子影儿都没有，谁买啊？”

“咱们自己人买。”卓全峰说，“合作社的员工，靠山屯的乡亲，想进城买房的，可以预订。交百分之三十定金，房价优惠百分之十。”

这个想法很大胆。1992年，商品房还是个新事物，预售更是闻所未闻。

“能行吗？”王老六怀疑。

“试试看。”

第二天，预售方案公布。合作社内部先动员。条件很优惠：员工购房，首付百分之三十，剩余百分之七十可以分期付款，三年还清，免息。

消息一公布，反响热烈。很多在省城工作的员工，正愁没地方住。租房子一个月要几十块，不如买房。

“卓董，我订一套！”栓柱第一个报名，“我在深圳干了三年，攒了点钱，正好在省城安个家。”

“我也订一套！”外贸部的小刘说，“我对象在哈尔滨工作，结婚正需要房。”

三天时间，二十套房被预订了十二套！收了三十六万定金！

“成了！”孙小海激动得直搓手，“全峰，你这招真绝！”

“别高兴太早。”卓全峰很冷静，“钱是有了，但得把房子盖好。要是盖不好，退定金事小，信誉事大。”

有了钱，工程继续。桩基础施工很顺利，半个月就完成了。四月初，地面工程开始。六层楼，框架结构，在当时算是高标准了。

但家里的矛盾又来了。

四月十五日，卓全峰回靠山屯。车刚进屯，就听见三嫂刘晴在井台边嚷嚷。

“……要我说，全峰就是偏心！在省城盖楼，便宜卖给外人，咱们自家人想买，还得排队！”

“就是。”一个妇女附和，“我听说，那楼可好了，带厕所，带厨房，屋里还有暖气！咱们屯的房子，啥时候能那样？”

“咱们？别想了！”刘晴声音更尖了，“人家现在是大老板，眼里哪有咱们这些穷亲戚！”

卓全峰下车，几个妇女立刻闭嘴。刘晴扭过头，假装打水。

晚上，上房里坐满了人。老爷子脸色很不好看。

“全峰，省城那楼……咱们屯的人能买吗？”老爷子问。

“能，但得按规矩来。”卓全峰说，“员工优先，然后是合作社股东，最后是乡亲。价格都一样，优惠百分之十。”

“那……我能给我家云乐订一套不？”大哥卓全兴问。

卓云乐是卓全兴的儿子，二十三了，在县城化肥厂当临时工，一直想在省城安家。

“大哥，云乐不是合作社员工，也不是股东，得排队。”卓全峰说，“现在员工订了十二套，股东订了五套，只剩下三套。排队的人有十几个。”

“排队？排到啥时候？”卓全兴急了，“你是他老叔，不能照顾照顾？”

“大哥，照顾不了。”卓全峰很坚决，“规矩定了，就要执行。我要是照顾了云乐，别人怎么办？”

“别人？别人有你这样的老叔吗？”卓全兴火了，“卓全峰，你现在翅膀硬了，六亲不认了是吧？”

“大哥，我不是六亲不认，是公正对待。”卓全峰耐心解释，“咱们合作社几百号人，都看着我。我要是徇私，以后还怎么管？”

“我不管！”卓全兴一拍桌子，“反正云乐的房，你得给解决！要不，我这大哥你不认也罢！”

话说到这份上，气氛僵住了。老爷子敲敲烟袋：“都少说两句！全兴，你弟有他的难处。全峰，你也想想办法，自家人，能帮就帮。”

卓全峰想了想：“这样，云乐要是真想买，可以等二期。二期明年开工，位置更好。我给他留一套，价格还优惠。”

“二期？谁知道有没有二期？”卓全兴不依不饶。

“肯定有。”卓全峰说，“只要一期卖得好。”

正说着，外面传来汽车喇叭声。是建筑队的马队长来了，还带着几个工人代表。

“卓董事长，我们……”马队长进门，看到屋里这架势，愣了愣。

“马队长，你们怎么来了？”卓全峰问。

“是这样。”一个工人代表上前，“工人们听说……听说您家里人对买房有意见，就推选我们几个来，想……想跟乡亲们唠唠。”

这个工人姓赵，四十多岁，原来是市建公司的，下岗后到兴安建筑队干活。“各位乡亲，我叫赵建国。以前在国营单位，以为端的是铁饭碗。后来单位黄了，饭碗碎了，一家老小没着落。是卓董事长，给了我们工作，给了我们饭吃。”

他眼圈红了：“现在，卓董事长在省城盖楼，还让我们工人优先买房，价格还便宜。我订了一套，六十平米，三万块钱。首付九千，分期三年。我这辈子，从来没想过能在省城有自己的房子……”

说着，这个汉子声音哽咽了：“我们心里感激……听说你们有意见，我们就想说——卓董事长是好人，他做事公平。你们……你们别难为他。”

屋里人都沉默了。卓全兴低下头，不说话了。

老爷子站起来，握住赵建国的手：“老师傅，谢谢你们来。家里的事，家里解决。你们放心，房子的事，我们支持。”

送走马队长他们，老爷子看着卓全峰：“全峰，你做得对。但家里人的心情，你也要理解。云乐的房，你给想着点。”

“爹，我明白。”

一期工程进展顺利。六月底，主体结构封顶。七月初，开始内外装修。卓全峰要求很高——外墙贴瓷砖，窗户用双层玻璃，室内铺地砖，厨房、卫生间贴瓷砖，这在当时都是高档配置。

“全峰，这标准……是不是太高了？”孙小海算账，“一平米装修成本要八十块，二十套房子，光装修就得十万！”

“高有高的道理。”卓全峰说，“咱们这是样板工程，要做就做最好的。以后别人一看，‘兴安’盖的房子，质量好，装修好，都想来买。”

果然，房子还没完工，来看的人就络绎不绝。很多不是合作社的人，也来打听。

“卓董事长，这房子卖不卖？我出五万一套！”一个做服装生意的老板说。

“抱歉，只对内部员工和乡亲。”卓全峰婉拒。

“那我加钱！五万五！”

“不是钱的问题。”

到八月底，房子基本完工。白墙绿窗，在阳光下格外醒目。合作社组织员工参观，个个赞不绝口。

“这房子，比宾馆还好！”

“厨房还有水池！厕所还能洗澡！”

“冬天有暖气，再不用烧炕了！”

九月，交房。拿到钥匙的员工，激动得手都在抖。栓柱分到的是一楼，他带着从老家来的父母看房。老太太摸着光滑的墙面，老泪纵横：“我活了六十多年，没想到能在省城住上这么好的房子……”

消息传回靠山屯，那些反对的声音彻底消失了。刘晴见到卓全峰，笑得像朵花：“全峰啊，二期啥时候开工？给我娘家侄子留一套呗……”

卓全峰笑笑：“三嫂，二期再说。”

一期成功，卓全峰没有满足。他看到了更大的机会。

十月初，他找到市土地局，提出要开发二期——在旁边再买三十亩地。

“卓董事长，你这胃口不小啊。”土地局局长姓周，很欣赏卓全峰，“但那块地……已经有人看中了。是省城的一家房地产开发公司，背景很深。”

“周局长，咱们可以竞争。”卓全峰说，“公开拍卖，价高者得。”

“你想好了？那家公司，实力很强。”

“想好了。”

十月十五日，土地拍卖会。竞争对手果然很强——省城“华发房地产开发公司”，国营背景，资金雄厚。

拍卖底价六十万。华发公司的代表是个年轻人，姓陈，很傲气。

“六十五万！”他第一个举牌。

“七十万！”卓全峰跟进。

“七十五万！”

“八十万！”

价格一路飙升。到一百二十万时，华发公司的陈代表犹豫了。

“一百二十万一次！一百二十万两次……”

“一百二十五万！”卓全峰咬牙。

陈代表摇摇头，放弃了。

“一百二十五万一次！一百二十五万两次！一百二十五万三次！成交！”

槌子落下，三十亩地归了兴安集团。但代价也很大——一百二十五万，几乎是集团大半年的利润。

“全峰，这价……太高了。”回公司的路上，孙小海心疼得直咧嘴，“一亩四万多，比一期贵了一倍！”

“值。”卓全峰很冷静，“城市在扩张，地价在上涨。现在不买，以后更买不起。而且，我敢说，三年后，这块地值三百万！”

二期规划更宏大——盖三栋楼，十八层，带电梯，带车库。这在1992年的哈尔滨，绝对是超前设计。

但资金压力更大了。一百二十五万买地，建楼至少要三百万。集团账上没钱了。

“预售！”卓全峰再次使出这招，“这次不光对内部，对外也卖！”

二期预售，价格定在每平米六百元，比市场价低百分之二十。广告一打出去，轰动全城——带电梯的高层住宅，才六百一平米！

三天时间，一百套房子被预订一空！收了二百四十万定金！

“我的老天爷……”王老六看着财务报表，手都在抖，“这钱……来得也太快了！”

“这就是房地产的魅力。”卓全峰说，“用未来的钱，盖现在的楼。只要信誉在，就能滚动发展。”

二期工程十一月开工。有了资金，有了经验，进展很快。

到年底，一期全部入住，二期完成地基。集团开了年终总结会。

卓全峰在会上宣布：“房地产板块，今年为集团创造利润一百五十万！占总利润的百分之四十！明年，我们要成立房地产开发公司，独立运营，做大做强！”

掌声经久不息。

散会后，卓全峰站在办公室窗前，看着远处的工地。塔吊的灯光在夜空中闪烁，像星星。

他想起了去年买地时的忐忑，想起了遇到流沙层时的焦虑，想起了筹钱时的艰难。

但现在，一切都过去了。

一期成功了，二期开工了，房地产成了集团的支柱产业。

而他要做的，就是把这个产业做得更大，更强。

就像爷爷常说的：“好猎手，不仅要会打猎，还要会养山。山养好了，猎物自然多。”

现在，他不仅会“打猎”（做实业），还会“养山”（做房地产）。

而这座“山”，会给他带来源源不断的“猎物”。

前方的路还很长，还会有更多的挑战，更多的机会。

但他信心十足。

因为他找到了新的增长点，新的发展道路。

而这，就是一个企业家，必须有的眼光和魄力。

👉&128073; 当前浏览器转码失败：请退出“阅读模式”显示完整内容，返回“原网页”。