“国营商店？”张盛不解，“晚吟，国营商店里那么多雪花膏，我们拿过去有人买吗？”

江晚吟嘴角弯了弯，“不着急，我们就是来试试的，今天卖不出去也不要紧。

两人在路口向左拐了个弯儿，又走了十来分钟，终于来到了城南的国营商店前。

这些年日子逐渐好过了，国营商店门口来来往往，生意兴隆。

看得张盛有些眼热，不等江晚吟吩咐，就开始扬声招呼，“卖香膏了，上好的香膏，有人要买吗？”

张盛这一嗓子成功吸引了两个要进国营商店的大妈。

两人结伴走过来，“什么香膏？”

张盛一喜，立马从布袋子里拿出一盒香膏，揭开盖子递过去，“和雪花膏一样涂脸的。”

两人看了一眼小瓷罐里的香膏，好奇心散去，露出一副嫌弃的模样，“现在谁还买这个，国营商店里多的是雪花膏。”

说完，两人就结伴进了国营商店。

张盛眉头皱得紧紧的，心里开始担忧起来。

江晚吟观察了一会儿，看到两个从国营商店出来的年轻姑娘。

两人烫着卷发，穿着时下流行的连衣裙，看起来青春靓丽。

两人说着话没注意到旁边的江晚吟就直接走了过去。

“美女姐姐，你这裙子是在国营商店里面买的吗？好漂亮。

一声“美女”姐姐，在这个年代威力可比后世大多了，两人立马停下来，开心地看向江晚吟，见她长这么漂亮顿时觉得她的夸赞就更加可信。

“真的好看？”她还想确定一下。

江晚吟肯定地点头，“好看，这裙子如果配上更完美的妆容就更美了。”

“我的妆不好看吗？”她摸了摸自己的脸，有点自我怀疑。

江晚吟笑着摇头，“不是不好看，是可以更好看，如果用了更细滑的香膏，粉会更服帖。”

“我用的雪花膏是朋友从海城给我带回来的，已经很好了。”

江晚吟笑了一下，“那美女姐姐你试试我这个。”

江晚吟直接打开一罐，用小手指挖了一小坨出来。张盛想阻止都没来得及，眼睁睁地看着她把香膏抹在两姑娘的手背上推开。

“还真是，又香又滑，还不粘手这是港城那边来的进口货吗？”穿着红裙子的姑娘压低声音问。

如果江晚吟想要赚快钱，骗骗她们，可能很快就能卖出去。

但这是自家老祖宗传下来的瑰宝，几千年的底蕴，无数代人的心血才有了这么好的方子，明明是自己国家的，凭什么要说是国外的？

“姐姐误会了，这是我叔祖上传下来的秘方，当年可是太后，皇后才能用上的香膏，如今时代变了，人人都能用。

“真的？”红裙子姑娘十分单纯，眼看着就心动了。

但她旁边的朋友将她拉了一把，“小芳，你别被骗了，真是以前贵人们用的东西，怎么可能让我们用上？”

红裙姑娘也冷静下来，心想也对。

江晚吟虽然听不见她们说什么，大概能猜到，她不急不慌地微笑道：“两位姐姐，我们今天只是试用，不卖的，你们可以看看，试试，了解一下。”

一听不卖，两人就放心了，开始慢慢试慢慢问，后来又陆续加入一些人过来尝试。

“对，这三天只试不卖，大家有需要就可以过来抹抹脸润润。”

因为有免费的香膏擦，江晚吟这一片围了一圈人，导致后面进出国营商店的人都要来瞧瞧热闹。

一个长得比较富态的大妈从外面挤进来，看了一眼，皱眉说：“我还以为是什么玩意儿。”

说完，就要离开。

江晚吟将人叫住，“阿姨，今天的香膏是免费抹的，您要不试试看？”

一听免费抹，立马回来，江晚吟给她抹了一小坨还不够，“你别抠搜，这么点我手指都抹不开。”

江晚吟也不生气，又给她抹了一坨上去，她才满意地笑起来，“用还是挺好用的。”

试用的人越来越多，慢慢地，一罐香膏没了

到了下午收摊的时候，江晚吟打开的两罐香膏都被抹了个干干净净。

张盛哭笑不得，“晚吟，今天一罐都没卖，还白给人用了两罐，你是不是有什么想法？”

江晚吟一点不着急，想到大妈大姐们用过的模样，心里开心得紧。

“对，张大哥。我也是临时想起的办法，我们这样去售卖，别人不相信我们，要花五块钱来买香膏，大部分人是不愿意的。所以我想我们可以用这种方法先让大家了解我们的品质”

作为这个时代的人，张盛起初是完全不能理解的，但他毕竟不蠢，听了江晚吟的话之后就明白了这样做损失几罐香膏，最后的收货却是巨大的。

江晚吟当然是照搬的后世销售经验，那一套放到现在绝对成效显著。因为他们的香膏品质过硬。

回到胡叔家时，胡叔两口子还没回来。

江晚吟和张盛等了大概十分钟，才见两人垂头丧气地走回来。

胡维安看到她的第一句话就问：“你们卖出去了？”

毕竟两人看起来神情自然。

“没。”

得到这个结果，胡维安摇头叹气，“这事果然没那么容易，光有手艺不行的，不行的”

“叔，别灰心。谁说不行了？虽然我们今天没卖出去，但起码有一两百人来了解了我们的香膏。”

“一两百人？都没买？”胡维安抓住了重点，失望之色更明显了。

江晚吟看他那一副快哭出来的模样，有些哭笑不得，“叔，你想岔了。是这样的”

江晚吟将经过说了一遍后，胡维安一拍大腿，“晚吟，你这脑瓜子就是好使，我和你玉芬婶子就想不到这样的主意，干受了些白眼，都没人正眼看我们的香膏。”

“叔，你不怪我白给人用了两罐吗？”江晚吟笑眯眯地开玩笑。

本来以为他们都会不赞同的，没想到大家都挺想得开。

“嗨，香膏做出来不就是让人用的嘛？有人用才有价值。而且说起来这些东西都是花晚吟你的钱做的，你愿意怎么用就怎么用，我们都听你的。”

“叔，你快别这么说，我虽然投了资，但没有你的技术，没有张大哥各处帮忙，这生意也是不成的。”

吴玉芬笑着说：“你们就别站在门口说了，快坐快坐，我去给你们倒茶。”

“婶子，你别忙活，也坐下休息。”

吴玉芬摆摆手，进屋去端水。

几人坐下来后，江晚吟将计划说了一遍。

“晚吟，为什么不卖呢？别人尝试了想买，不正好卖出去吗？”胡维安有些不解。

“胡叔，你想想，你看到一盘菜，只有一点想吃你会掏钱还是非常想吃才会愿意掏钱？”

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