“杜兰德先生，恭喜你如愿以偿！听到这样的好消息我很高兴。”

杜兰德带着由衷的喜悦，“你卓越的商业眼光为我的生意施了魔法！

夏，还记得理查德么？你的便利店营销策略让他大赚特赚，他在伦敦已经拥有一家大型超市了！”

这位也是她的领头羊候选人，“记得，我似乎没有看到他。”

“我们保持着密切联系，他下周或许会来。

你知道的，狗屎英镑让我们焦头烂额，他去年十二月份和捷克斯洛伐克糖果供应商签的合同是用英镑结算，结果呢？

英镑就像阿尔卑斯山的雪在阳光下融化，近15的预期利润凭空消失了，伦敦的银行家们动动手指，我们这些商人的汗水就白流了，他们是强盗，是”

夏宝珠抿嘴压下笑意，这可是你主动撞上来的啊。

等杜兰德吐槽完，她共情地感慨，“英镑一跌，我们很多老朋友手里的订单利润一下子薄了不少。”

“是的，法郎也难免受波动影响。”

夏宝珠往外看了眼，神色犹豫，“其实解决这个问题不难，我们的人民币并非国际货币，其汇率由国家严格管理和制定，几乎可以隔绝外汇市场的投机风浪，你可以”

没等她说完，闻庆翠咳了声，冲着她严肃摇头。

此时此刻的闻庆翠内心os：这段英文她只听懂前三分之一句。

夏宝珠仿佛被噎住，难为情地看了闻庆翠一眼，闭嘴了。

杜兰德笑容收敛，表情变得严肃，“你的意思是用你们国家的货币结算？为什么闻女士要阻止你慷慨分享？”

“人民币结算是开创之举，目前只对港澳客商开放。”

杜兰德若有所思，“港澳确实是中国最重要的对外贸易口岸和外汇来源地，在进出口贸易收付汇上，港币的使用率应该仅次于英镑吧？”

“是的，这是我们外贸的基本盘，先一步针对港澳客商提供服务，政策效果和问题反馈都最直接，等以后或许会开放远东贸易外汇人民币结算服务。

过去，我们的贸易是双重波动，商品价格谈妥后要额外承受结算货币。

现在我们将商品价格直接以人民币锁定，签订合同，能直接规避西方货币汇率剧烈波动的风险。”

杜兰德神色变得狐疑，“这意味着从签订合同到付款这段时间汇率波动的风险转移到我的头上了？”

夏宝珠不意外他能迅速抓住关键点，这些外商里没有真的傻子。

这就是她为什么要精心选定领头羊的原因，六四年春交会她毫无保留提供咨询的也就那么几位，他们尝到甜头对她的信任值是比较高的。

她索性直接摊牌，“为解决友商承担汇率风险的顾虑，我方同步推出了‘预购人民币’和‘预约远期人民币’两种服务。

所谓预购人民币就是友商在签订合同后立即买入人民币存入账户，锁定当前汇率；

预约远期人民币就是友商与中国银行预先约定未来某个日期的汇率，到期按此汇率进行交割。

杜兰德先生，我可以明确告诉你，这是双赢。

我方只是为了外汇保值，但你们可以直接规避国际市场疯狂投机的货币波动，此举能让生意回归对产品质量和市场需求的专注，而不是一场货币赌博。”

杜兰德认真倾听顺着她的思路分析，“坚持用英镑法郎结算，货币动荡可能会导致利润降低，也可能会让利润暴涨。

而人民币结算只需要关注人民币与法郎的汇率，这是可预测的汇率和货款成本，还真是难以抉择。”

夏宝珠微笑，“做生意不是赌博，人民币是具备避风港属性的。”

杜兰德沉吟片刻，“夏，你知道的，我信任你的判断，我可以配合你进行人民币结算。”

夏宝珠满脸都透着真诚，“感谢你的信任与支持，但你应该理智做出判断。

我向你介绍新政策不是为了让你支持我的工作，是希望你有充足的时间权衡利弊。

外汇人民币结算服务暂时只被批准在港澳贸易中试行，等推广到远东贸易或许是明年或许是后年，届时我不一定有机会及时提醒你。”

杜兰德略微错愕，他以为这是一场套路。

但哪怕是套路，他帮忙也是应该的，毕竟这位年轻干部曾经毫无保留地为他提供了颇具商业价值的咨询。

而且英镑的动荡确实影响到了法郎，虽说夏的分析有些避重就轻，但已经很真诚了！

他不好意思地咳了声，“我为我的狭隘道歉，你是真正的国际主义者！”

夏宝珠微笑应下。

在她准备起身送客的时候，杜兰德生出些紧迫感，“我们面临同样的货币风险，为什么港澳商人能获得这种保护？我也是广交会长期稳定的伙伴，我愿意尝试！”

直觉和经验都告诉他，听劝能发财。

夏宝珠抱歉颔首，“这恰恰是因为我们高度重视与远洋贸易伙伴的关系，我个人能力有限，帮不到你了。”

得不到的永远在骚动，画纸上的烧饼它不充饥，但看着诱人。

接下来的一周，她重点跟进轻工优化升级过的五样产品，由于这五样产品都有特别于同类产品的地方，她直接帮辽安签到了七份外商指定厂家的意向合同。

通常来说意向合同变数很小，所以开展一周，轻工组预计拿到的订单配额就已经高于上届秋交会了，也就是说，保底任务完成了。

不妙的是，轻工组的大部分业务员们见状紧绷的状态直接消散了。

她问了熊振发这两天组内成员们的表现不耐烦地啧了声，抢名额的是他们，划水的也是他们。

于是当天中午的思想政治学习汇报会上，她擎着温和的笑意干起了班主任的活儿。

“常方形同志，请你回答新的外汇结算方式在财务安全上进步在哪里？外汇人民币和口袋里的人民币区别在哪里？”

“郑致同志，预约远期人民币该怎么设计合同条款和操作流程？如何有效打消港澳客商的顾虑？”

“董芳同志，过去一年英镑法郎兑黄金的实际购买力下跌程度？对人民币的影响有哪些？”

点名，提问，点名，再提问

没什么悬念，二把刀们回答一两句是及格，回答三五句就算遥遥领先了。

连曲新月和闻庆翠她都无差别攻击了，这俩姐姨得空就凑一块嘚啵嘚，聊天哪里不能聊！

这种苗头不能放任，这年头不绷紧思想离闯祸被揪住小辫儿就不远了。

她环视一圈，顺道把她提的问题简单讲了讲。

见组内飘散的心浮气躁压下去了，她暗自冷哼，不怪她偏爱熊振发和申小猫，除了业务能力，人家干啥都像样儿。

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