展会进程过半后，港澳客商观望的多，签单的少。

但在夏宝珠看来这形势是一片大好，要是他们强烈反对早闹起来了，会观望就会妥协，只差添把柴了。

开幕前一片唱衰，甚至港报上直接批判存入中国银行的人民币不许兑换回港币寓意何为。

于是中行迅速推出了配套金融工具，也就是预购和预约远期人民币的举措。

客商心里门清，这是能规避汇率波动的，但对新政策充满怀疑是人之常情，且国际上对人民币的信心不足，他们怕存入中国银行后产生变数。

前两天杜兰德带着刚刚抵达的理查德和另外两位西欧客商来找过她一次，理查德被英镑暴跌嚯嚯得够呛，还被杜兰德洗脑了一轮。

在他的再三要求下，夏宝珠勉为其难答应会帮着争取。

现下火候差不多了。

她直接去找岑主任汇报，如她所料，岑主任报给了组委会主任汤开岳副部长。

只隔了半个小时她就被押送到了大家长面前。

汤开岳还是那副和颜悦色的模样，示意他们坐下后，亲自开始泡茶。

他姿态随意地闲聊，“小夏，听说大会开始前你就问过其他外商主动提出想用人民币结算是否允许？”

“是的，英镑暴跌的消息不是秘密，结合国际形势，我推测有外商为了规避风险会主动选择更可控更可预测的人民币进行结算，目前来看确实是有的。”

她提前和岑今山电话沟通打着就是这种小九九，他是汇报也好讨论也好，这事儿需要摆出来盘一盘。

汤开岳将茶缸放他们跟前，笑着指指她，“你啊，什么都好，就是有时候太大胆了，你想响应那几位欧洲客商的诉求？”

夏宝珠心下一沉，她的理想状态是春交会就全面铺开，但这几乎不可能，那她的底线就是秋交会。

后面的金融风暴不说，就说这两年英镑的震荡要损失多少外汇？等四三方案开始后，更是要全国勒紧裤腰带了，能省一分是一分。

但领导的选择她能理解，对于他们来说，这不是必胜局。

她毫不犹豫地点头，“港澳客商还在观望，欧洲重点客商的加入是最具说服力的活招牌。

这能强力证明人民币结算的可行性与吸引力，打消其他客商的疑虑，形成他用我也用的跟随心理。”

办公室内安静下来，夏宝珠等着他们思索判断。

岑今山忍不住确认：“小夏，咱们怎么保证那几位西欧客商会全程配合？

就怕他们将货款存入中国银行账户后，再听些风言风语就后悔了，到时候闹起来影响不好。”

夏宝珠明白他的意思，港澳试点是中央决策，但主动扩大试点是要主动承担责任的。

“我有信心，他们身处欧洲，英镑暴跌对他们的打击不小。”

杜兰德他们的商业咨询邀请被她以业务忙推迟到了大会最后一天，拿捏他们是小意思，最主要这本来就是好事儿，给他们讲明白讲透了，其实并不需要洗脑诓骗。

新政的推行就是考验双方的信任基础，这玩意儿偏偏又稀缺。

看两位领导的态度，全面铺开是别想了。

见状她摆出之前想好的b计划，“我们可以考虑建立广交会人民币结算优先合作客商名单。”

汤开岳饶有兴致，“展开讲讲。”

“就是将非港澳客商里面主动请求使用人民币结算的客商吸纳进名单，暂时不像港澳一样按照地区推行新政。

此举两点好处，第一，能积极响应这波非港澳客商的诉求。

他们的参与能暴露在通讯、清算、单据处理等流程上更复杂的问题，这等于为整个结算系统应用在远东贸易上提前做压力测试，能小范围内优化和积累经验。

第二，能筛选优质客商，能理解并接受人民币结算的客商，必然是眼光长远、意图长期合作的优质伙伴，这是我们很长一段时间内需要重点关注维护的客户，能间接增加我们的渠道控制能力。”

她话音刚落，汤开岳笑出声，他低声重复了一遍，“能理解并接受就是优质客商”

这小夏看问题的立足点总是意外的霸气。

评估优质客户看资金实力、历史成交额和行业地位，到了她的逻辑里，能理解人民币的结算战略意义反倒成了评判维度，这倒是让他在思维上有了些启发。

“是的，领导，而且和西欧客商的谈判中能推测，去年底的大幅贬值严重打击了国际市场对英镑的信心，未来两三年基本是疲软状态，推动人民币结算进程似乎迫在眉睫。”

最主要的是提前布局能保值太多外汇了，值得她这么折腾一遭。

岑今山被说服了，“小夏这个法子确实是可操作性比较高，风险比较低。”

“嗯，这样吧，小夏 ，你尽快形成一份报告上组委会讨论。”

夏宝珠激动应下，写！

有了大家长的支持，有了组委会的拍板，人民币结算优先合作客商名单就建立起来了。

杜兰德四人的率先加入成了关键催化剂。

不得不承认的是，一位欧洲主流市场的重要客商接受并积极配合人民币结算，其说服力远超十个港澳客商。

这就是信用倍增效应。

等到大会闭幕后统计，非港澳客商自动选择人民币结算的就有将近三百位，中国银行和组委会已经开始自然而然考虑全面推进人民币结算的事情。

在被问到建议的时候，夏宝珠目光灼灼开始踩刹车。

“我建议组委会春交会后就开始系统备战，利用半年时间全力做两件事，与银行一起完善标准化流程，对协调员进行专业培训，万全准备下再一炮打响人民币结算政策。”

胜利最容易让人犯的错，就是冒进了。

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