夏宝珠放下电话去找专家沟通可行性。
尼龙66技术专利权掌握在美国邦山度公司手里，波利等公司获得的专利授权和工艺包都是来源于这家公司。
这些是造血泵，显然比直接购买尼龙66成套设备贵多了。
但有这些并不意味着能马上投产，是需要消化吸收的，对我国的工程化能力要求很高。
所以她的第二个办法长远来看是好事，但想实操的话，需要克服的困难不少。
郭为民眼睛瞪得老大，“小夏，你真是太敢想了，先不说资金问题，尼龙66是高端技术，像这种有可能运用在军事上的化工技术暂时不在与美方贸易谈判的范畴。
这是能用于制造降落伞和轮胎帘子线的战略性化工技术！”
夏宝珠当然知道，两国外交上的握手不等于商业上的开门。
美国现在愿意卖给我们粮食和部分机械设备，是看中了我们的庞大市场，但卡脖子的技术他们捂得很严实。
“所以要通过法国罗亚公司进行‘技术转手’，难道他们就不眼红波利公司的专利么？宁阳项目为什么不给他们？就卡在尼龙66上。”
郭为民遗憾摇头，“据我所知，这套技术在西欧国家的授权转让是具有排他性的，在法国授权给波利公司就不可能再给罗亚公司了。”
夏宝珠一顿，她还真没关注这个。
她一晚上都在考虑邦山度公司专利授权的区域和项目限制可能会到什么程度？想和罗亚公司合作怎么避开二次转让的限制，就是没想到有这个门槛。
哪怕是涉及复杂的商业谈判、政治考量和进出口管制都是可以一桩桩解决的，但郭老提的这个问题暂时无解。
而且中央更倾向引进能快速形成产能的成熟成套设备，本身对单独购买核心专利技术就力不从心。
她拧着眉回隔壁对法谈判组的办公会议室。
半个小时后。
她再次坐到郭老旁边，平静地抛出下一个想法，“郭老，直接购买卡脖子专利咱们不想了，换个思路，向邦山度买成套设备行不行？
波利公司不也是从邦山度引进的技术吗？
我们直接找源头厂家，邦山度肯定设有工程部门，能直接为全球客户提供成套装置。”
郭为民陷入思考，“虽然这办法听起来有操作性，但这等于让邦山度去得罪他们在欧洲长期的合作伙伴。
这几乎不可能，而且美国对华技术出口管制比法国严得多，邦山度也不在中美贸易往来的企业名单中。”
夏宝珠意有所指，“不试试怎么知道？
况且只有我们行动起来了，波利公司才不是尼龙66装置的唯一供应商，我们宁愿去寻求更复杂的合作都不愿意和他们再谈，是谁的问题显而易见。”
郭为民眼睛一亮，“这办法好！双管齐下！这边逼波利公司一把，那边也争取看看，万一呢？”
夏宝珠满意颔首，这就对了嘛。
还没上轿就先哭嫁，哭哭哭，福气都哭没了。
资本的根本驱动力是什么？是逐利。
像邦山度这样的巨头企业，他们的首要使命就是为股东创造利润、开拓市场，盈利就是内生动力。
他们不会公然违抗政府禁令，但在利益驱动和操作空间下，还是有博弈运作空间的。
况且中美关系处于解冻期，管制往往有模糊地带和执行弹性，只要邦山度对中国市场感兴趣，合作途径就不缺。
比如通过他们在欧洲的子公司或合资公司作为签约和交付主体，利用欧洲对华相对宽松的贸易政策达成合作，美国政治管制的“缝隙”在利益面前就是大海沟。
不过这样的话不能和时下的同志说，容易招祸，干就完了。
事关重大，向汤部长汇报后他们才开始行动。
先是委托香港窗口公司接触邦山度公司的亚太区代理商，通过初步询盘试探对方的态度，但这种“商业白手套”行为不能大张旗鼓地摆出来。
怎么能让波利公司听到风声？
最好的办法就是从美国人的嘴里传出去，四三计划的其中一个项目就是从美国引进彩色显像管成套生产技术，目前也在会议楼驻扎。
夏宝珠亲自去请教了一圈，虽然彩色显像管与石油化纤项目不搭嘎，但这不是重点。
她前脚一走，洋嘴巴就将消息传出去了。
当天晚上，波利公司内部彻底炸开了锅。
勒菲弗声音低沉，压抑着怒火，“我给香港的办事员打过电话了，香港的确有商人在接触邦山度亚太区代理史蒂夫先生，他们在询问尼龙66成套设备的报价和交付周期。”
“这不可能！有巴统限制在，他们不敢。”
有人嗤笑，“你要不要想想消息是谁传出来的？就是美国谈判团！现在不是几年前了！”
商务总监马克额角冒汗，“那我们在这里算什么？昂贵的、傲慢的、可被替代的中间商？
我早就说过，在质保期上稍微灵活一点，18个月还是36个月对我们的技术而言根本没有实质性风险，现在呢？36个月人家都不愿意了！”
勒菲弗冷冰冰打断，“马克，你也说过，要按照总部的新兴市场风险模型办事，这是整个团队和巴黎共同的决定。”
“我们完了，他们已经意识到我们是可以被代替的，要尽快向总部申请无限授权，之前没有五年质保期的先例，我们不能自作主张。”
勒菲弗恢复镇定，“明天我会去找那位夏试探底细，我们需要尽快恢复谈判。”
上轮谈判结束后，他想通过施加压力让中方点头同意三年质保期，怎么可以是五年？那太过分了！
谁知道
翌日一早，夏宝珠被“偶遇”了。
她友好地冲着勒菲弗点点头就要离开，勒菲弗见状厚着脸皮上前东拉西扯寒暄了一通。
然后故作镇定地试探，“夏女士，我们听到一些不专业的传闻，贵方似乎在接触有风险的合作伙伴，这只会增加项目的不确定性。”
夏宝珠意有所指，“我们评估任何潜在的合作方都有严格的标准，真正的风险源于不公平的条款和缺乏信任的合作基础。
宁阳项目要解决的是未来十年、二十年的穿衣原料问题，我们更看重的是合作伙伴能否以最大的诚意将其核心技术与工程经验毫无保留地与我们分享，共同成长。
有时，一张白纸如果描绘得好，可能比一张已经写满旧条款的纸更有价值。”
勒菲弗心里咯噔一下，这白纸是说罗亚公司，如果中方能从美国获得尼龙66成套设备，那剩下的23套成套设备罗亚公司能提供大部分
这一瞬间，他彻底下定决心，就算中方在使诈他都不能冒险！
欧美市场对巨型项目的渴望他比谁都清楚，一旦让他们嗅出异常，他们会像秃鹫一样扑向宁阳项目，到时候波利公司在亚洲十年的布局就瘫痪了。
他语气沉重而决绝，“尊贵的夏女士，我们请求恢复谈判，无论是在质保期还是别的方面，我们会展现满满的诚意。”
夏宝珠温和地笑笑，狼来了的故事她听太多了，好了伤疤忘了疼的故事也不少。
她友善地摇头，“勒菲弗先生，你们不必委屈退让。
我保证，就算咱们无法达成合作，《欧洲每日新闻》上也不会出现一篇文章，题目叫《来围观！波利公司到底因为什么失去了东方巨型项目？》
勒菲弗：“”
那你题目都想好了？
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